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Leistungen

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Qualifikationen

Kaltakquise
SLA-Nachverfolgung
Datenanalyse
HubSpot
Künstliche Intelligenz
Prozessmanagement
Deutsch
Kundengewinnung

Vollständige Stellenbeschreibung

Senior Sales Development Representative (Group Level) (all genders)

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Dein Wirkungsfeld

Bei valantic kombinieren wir unternehmerisches Denken, Datenorientierung und modernes Sales Enablement. In dieser Rolle hast du die Chance, gruppenweite Standards im Lead-to-Opportunity-Prozess mitzugestalten und eine skalierbare BDR- und SDR-Organisation mit aufzubauen, welche für den künftigen kommerziellen Erfolg valantic Gruppe ein entscheidender Erfolgsfaktor sein wird.

Als Senior Sales Development Representative (SDR) auf Gruppenebene bist du der erste Kontaktpunkt zwischen valantic und potenziellen Kunden. Du arbeitest gruppenweit und eng mit den divisionalen Sales-Organisationen zusammen.

SDR-Fokus – vom Lead zur Opportunity

Dein Fokus liegt auf der Identifikation, Ansprache und Qualifizierung potenzieller Kunden über verschiedene Kanäle und die Überführung in konkrete Opportunities
Dabei wendest du das MEDDIC-Framework zur Identifikation von Pain Points und Geschäftspotenzialen und Champion an, bevor du eine inhaltlich perfekte Übergabe an die Sales-Teams sicherstellst
Die Einhaltung definierter SLAs für die Reaktionszeit auf Inbound-Leads, sowie das Monitoring gruppenweiter Lead-to-Opportunity-KPIs, Ursachenanalyse bei Zielabweichungen und Ableitung von Korrekturmaßnahmen gehören darüber hinaus zu deinem Aufgabengebiet

Prozess-Ownership & Skalierung

Du fungierst als Coach für neue divisionale SDR-Rollen in Prozess, Framework und Tools
Du bist Treiber der gruppenweiten Adoption des Lead-to-Opportunity-Prozesses – inklusive Konfliktmanagement
Du arbeitest an der kontinuierlichen Weiterentwicklung des SDR-Setups hin zu einem skalierbaren Modell für die valantic Gruppe

BDR / Outbound-Aktivitäten

Neben deinem klaren Inbound-Fokus hast du die Möglichkeit, dein Aufgabengebiet gezielt um Outbound-Aktivitäten zu erweitern
Dabei übernimmst du eigenverantwortlich das Outbound-Prospecting (Telefon, LinkedIn, E-Mail) und nutzt Intent-Signale und Sales-Intelligence-Tools, um Accounts und Kontakte gezielt zu priorisieren
Du repräsentierst valantic auf Veranstaltungen und Messen und sorgst auch hier für ein strukturiertes Nachfassen von Leads und Kontakten

Was Dich auszeichnet

Du bringst mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer SDR-, BDR- oder Inside-Sales-Rolle mit – idealerweise im Software-, SaaS- oder Beratungsumfeld.
Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot (Marketing-Lead-Objekte, Lifecycle Stages, Outreach-Sequenzierung), setzt das MEDDIC-Framework gezielt ein und nutzt KI-Tools für Research, Priorisierung und Personalisierung in deiner Ansprache.
Du kommunizierst überzeugend und zielgruppenorientiert auf Entscheider-Ebene und analysierst Lead-to-Opportunity-KPIs sicher, erkennst Abweichungen und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab
Du lebst prozessorientiertes Arbeiten vor, coachst andere in der Anwendung von Frameworks, verbindest Marketing, Sales und Operational Excellence und nimmst auch ohne formale Autorität wirkungsvoll Einfluss
Du triffst datengetriebene Entscheidungen, erkennst Muster in Daten, schlägst proaktiv Optimierungen vor und agierst unternehmerisch – auch wenn Prozesse noch nicht vollständig definiert sind
Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau und Englisch verhandlungssicher

Darauf kannst Du Dich freuen

Ein professionelles Umfeld mit herausfordernden Projekten bei namhaften Kunden und Hidden Champions
Ein leidenschaftliches Team mit Can-Do Attitude, das dich mit offenen Armen empfängt
Flexibler Arbeitsplatz: Bei uns arbeitest du mobil und flexibel, beim Kunden, von zuhause aus oder im Büro
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Attraktive Benefits, eine moderne Arbeitsumgebung und natürlich jede Menge Spaß

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