Du verkaufst keine Software.
Du entwickelst modern und ganzheitliche Lösungen, die Unternehmen verändern.
Du kommst aus der ERP-Welt, kennst sie in- und auswendig — und bringst das Netzwerk mit um Türen zu öffnen und Opportunities in Abschlüsse zu verwandeln. Wir haben ein seltenes und extrem relevantes Produktportfolio für einen Wachstumsmarkt. Mit Dir wollen wir skalieren.
Deine Mission
Du hast Jahre damit verbracht komplexe ERP-Projekte zu verkaufen — bei Sage, Microsoft Dynamics, SAP Business One oder einem vergleichbaren Anbieter. Du kennst die Kaufprozesse im Mittelstand, weißt wie Entscheidungen auf GF- und CFO-Ebene fallen, und hast ein eigenes Netzwerk aufgebaut das dir Türen öffnet.
Jetzt möchtest du dieses Know-how in einem Unternehmen einsetzen das nicht nur ERP verkauft, sondern das gesamte digitale Ökosystem eines Unternehmens gestaltet — mit einer eigenen “Made in Germany” KI- und Middleware-Plattform im Portfolio, ein Thema das den Markt gerade wirklich bewegt.
Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Sales Cycle — von der ersten qualifizierten Opportunity über Discovery, Lösungsentwicklung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss. Sowohl für das Beratungs- wie auch für das Produktgeschäft.
Über uns
Wir sind ein führendes Beratungshaus und Deutschlands führender Haufe X360 Gold Partner — ausgezeichnet als umsatzstärkster Partner, wachstumsstärkster Partner und für das Kundenprojekt des Jahres 2026/2027. Seit über 20 Jahren begleiten wir mittelständische Unternehmen bei der Einführung moderner Unternehmenssoftware. Unser Portfolio umfasst Haufe X360 als modernes Cloud-ERP, Personio für digitale HR-Prozesse, d.velop für Dokumentenmanagement und Circula für automatisierte Reisekostenprozesse.
Darüber hinaus entwickeln wir mit X.One eine eigene KI- und Integrationsplattform. X.One verbindet bestehende Systeme über fertige und kundenspezifische Integrationen und fungiert als leistungsstarke Middleware-Plattform die Datenflüsse zwischen ERP, HR, DMS, Finance und KI-Anwendungen orchestriert — ohne dass Kunden ihre Infrastruktur ersetzen müssen. Mit A.One bieten wir darüber hinaus erstmals echte KI-Fähigkeiten direkt auf den Unternehmensdaten: natürlichsprachliche Abfragen, automatisierte Prozesse, proaktive Auswertungen und KI-Agenten die eigenständig Aufgaben übernehmen und orchestrieren. Was andere noch versprechen, können wir heute liefern.
Dieser Spagat ist unsere Stärke: bewährte Beratungskompetenz, eigene Technologie, ein relevanter Marktzeitpunkt. Für dich als Senior Sales Manager bedeutet das ein Portfolio das sich verkauft weil es wirklich funktioniert — und Kunden die offen sind weil der Bedarf real ist. Du verkaufst nicht nur ein einzelnes Produkt, sondern begleitest Unternehmen auf ihrer Reise ins KI-Zeitalter.
Deine Aufgaben
Sales Cycle verantworten
- Steuerung und Verantwortung des gesamten Sales-Zyklus — von der qualifizierten Opportunity bis zum unterzeichneten Vertrag
- Aufnahme und Qualifikation von MQLs — du bewertest schnell ob ein Lead reif ist und weißt wie man ihn weiterbewegt
- Du gestaltest mit unserem Marketing wie wir die Marktansprache optimieren können
- Mitbringen eines eigenen Kundennetzwerks im DACH-Mittelstand das sofort nutzbar ist — und dessen kontinuierlicher Ausbau als Teil der Rolle
- Aufbau einer belastbaren Pipeline und realistischer Forecasts
Kunden beraten und Lösungen entwickeln
- Identifikation der richtigen Entscheider und Analyse individueller Bedarfe — du weißt wen du ansprechen musst und was ihn bewegt
- Gesprächsführung mit Geschäftsführung, CFO und IT-Leitung — du kannst mit jedem dieser Gesprächspartner auf Augenhöhe sprechen
- Entwicklung individueller Lösungskonzepte gemeinsam mit dem Pre-Sales Consultant — konkret, überzeugend und auf den Entscheider zugeschnitten
- Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Management-Terminen
- Organisation und Durchführung effektiver Vertriebsevents: Webinare, Roundtables und Vor-Ort-Veranstaltungen zu aktuellen Themen wie KI im Mittelstand, digitale Transformation und ERP-Modernisierung
Opportunities gewinnen
- Erstellung und Verhandlung von Angeboten bis zum Abschluss — du führst das Gespräch bis zur Unterschrift
- Detaillierte Kenntnis der Schwächen von Wettbewerbsprodukten (Sage, Microsoft Dynamics, SAP Business One u.a.) sowie erzwungener Update-Zyklen — gezielter Einsatz dieser Argumente zur Conversion
- Pflege und akribische Dokumentation aller Aktivitäten im CRM
Partner & Ecosystem
- Aktiver Aufbau von OEM-Partnerschaften und Reseller-Beziehungen im DACH-Markt für unsere Software Produkte
- Unterstützung der Endkundenvertriebsaktivitäten von Partnern — du hilfst Partnern Kunden zu gewinnen
- Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Ansätze mit OEM-Partnern
- Einbindung von OEM-Produkten und Partnerlösungen in eigene Angebote wo sie den Kundenmehrwert erhöhen
Zusammenarbeit im Revenue-Team
Du arbeitest eng zusammen mit:
- Performance Marketing → für qualifizierte Nachfrage und neue Marktchancen
- Outbound Sales → für strukturierte Ansprache neuer Zielkunden
- Pre-Sales → für fachlich überzeugende Lösungskonzepte
- Delivery → für realistische und erfolgreiche Umsetzung
Dein Profil
Du bist ein erfahrener Solution Seller aus der ERP-Welt. Du verstehst dass erfolgreiche Vertriebsarbeit bei komplexen Softwarelösungen weit mehr ist als Produktpräsentation — und du bringst das Netzwerk und die Marktkenntnis mit um sofort Wirkung zu erzielen.
Deine fachliche Erfahrung
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von ERP- oder verwandten Softwarelsungen — idealerweise bei Sage, Microsoft Dynamics, SAP Business One, Oracle NetSuite oder einem vergleichbaren Anbieter
- Nachweisliche Abschlusserfolge bei komplexen Softwareprojekten im Mittelstand — du kannst konkrete Deals nennen die du selbst gewonnen hast
- Eigenes Netzwerk im DACH-Mittelstand: du rufst Entscheider an die deinen Namen kennen
- Erfahrung in Discovery, Solution Selling und Value-Based Selling
- Fähigkeit, Opportunities strukturiert zu entwickeln und realistische Forecasts zu erstellen
Dein Branchenverständnis
Du verstehst die Herausforderungen mittelständischer Unternehmen und kannst mit Entscheidern auf Augenhöhe sprechen. Du kennst typische Geschäftsprozesse rund um ERP-Systeme, Finanz- und Controlling-Prozesse, Einkauf und Warenwirtschaft, Integration bestehender Systeme sowie Automatisierung und KI.
- Du verstehst wie periodisch erzwungene Update-Zyklen (z.B. SAP RISE), kostspielige Release-Projekte und wachsende Systemkomplexität bei etablierten ERP-Anbietern bei Kunden den Wunsch nach einem Neustart erzeugen — und weißt wie man genau diesen Moment für ein Gespräch nutzt
- Du weißt warum 100% deutsche Cloud-Produkte ein echtes Verkaufsargument sind — und kannst DSGVO-Konformität, Datensouveränität und deutsches Hosting überzeugend gegen US-Anbieter positionieren
- Grundverständnis von Middleware- und Integrationsplattformen — du kannst erklären warum eine zentrale Integrationsschicht langfristig günstiger ist als bilaterale Schnittstellen
Deine Arbeitsweise
- Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
- Strukturierte, abschlussorientierte Arbeitsweise mit hoher CRM-Disziplin
- Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführung, Fachbereichen und IT
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit
- Reisebereitschaft im DACH-Raum
Deine Kommunikation
Du kannst komplexe Zusammenhänge verständlich machen:
- Mit einer Geschäftsführung über strategische Ziele sprechen
- Mit einem CFO wirtschaftliche Auswirkungen diskutieren
- Mit einer IT-Leitung technische Anforderungen einordnen
Dabei verkaufst du nicht über Druck, sondern über Relevanz, Vertrauen und ein überzeugendes Lösungskonzept.
Idealerweise bringst du außerdem mit
- Erfahrung mit dem Haufe X360 Ökosystem oder einem vergleichbaren Cloud-ERP
- Kenntnisse in angrenzenden Bereichen: HR-Software, DMS, Expense Management oder BI/CPM
- Erfahrung mit KI-basierten Softwarelsungen oder Interesse an deren praktischer Anwendung
- Erfahrung im Partnervertrieb oder indirekten Vertrieb
- Kenntnisse relevanter Multiplikatoren und Meinungsbildner im ERP-Markt — Analystenhäuser, Fachmedien und Verbände die Kaufentscheidungen beeinflussen
Erfolgskennzahlen
Dein Erfolg wird anhand klarer Business-Kennzahlen bewertet:
- Umsatz und Anzahl gewonnener Kundenprojekte
- Größe und Qualität der aufgebauten Pipeline
- Opportunity-to-Close-Rate
- Forecast-Genauigkeit
- Durchschnittliche Deal-Größe und Sales-Cycle-Dauer
- Kundenzufriedenheit und Weiterempfehlungsrate
- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Cross-Selling-Potenziale (ERP → X.One)
Dabei zählt nicht nur der kurzfristige Abschluss, sondern die Fähigkeit nachhaltige Kundenbeziehungen und profitable Projekte aufzubauen.
Das bieten wir dir
- Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess — vom qualifizierten Lead bis zum erfolgreichen Abschluss
- Ein attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierter Komponente das deiner Verantwortung und deinem Beitrag zum Wachstum entspricht
- Unterstützung durch Marketing, Outbound Sales und Pre-Sales — damit du dich auf die Skalierung hochwertiger Verkaufsprozesse konzentrieren kannst
- Ein Portfolio mit hoher Relevanz im Markt: ERP, Middleware, Integration und KI-Technologien für den Mittelstand
- Direkten Zugang zur Geschäftsführung und kurze Entscheidungswege
- Gestaltungsspielraum beim Ausbau unserer Vertriebsstrategie
- Betriebliche Altersvorsorge
- Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Bevorzugter Arbeitsort Straubing mit hybrider Möglichkeit
- Moderne Arbeitsplätze
- Attraktive, leistungsorientierte Vergütung
Das zeichnet dich aus
Du bist ein Vertriebler der komplexe Lösungen nicht nur verkaufen, sondern verstehen möchte. Du kombinierst strategisches Denken mit Abschlusstärke und weißt dass erfolgreiche Deals entstehen wenn Kunden einen echten Mehrwert erkennen.
Du kommst aus der ERP-Welt, bringst ein Netzwerk mit das sofort nutzbar ist, und weißt wie man den Moment nutzt wenn ein Kunde merkt dass sein bisheriger Anbieter ihn mit Update-Projekten beschäftigt statt mit Innovation. Was uns unterscheidet ist das Portfolio: wer Sage oder Microsoft verkauft hat, verkauft Software. Wir verkaufen die digitale Transformation eines Unternehmens — mit ERP als Fundament, Middleware als Rückgrat und KI als nächstem Schritt.
Gehalt: 70.000,00€ - 120.000,00€ pro Jahr
Leistungen:
- Betriebliche Altersvorsorge
- Firmenhandy
- Flexible Arbeitszeiten
- Homeoffice-Möglichkeit
- Kostenlose Getränke
Berufserfahrung:
- B2B Sales: 5 Jahre (Wünschenswert)
Sprache:
Arbeitsort: Zum Teil im Homeoffice in 94330 Salching
