Du machst aus Technologie verständliche Lösungen.
Gute Technologie allein gewinnt keine Projekte. Entscheidend ist die Fähigkeit, komplexe Möglichkeiten in konkrete Lösungen zu übersetzen, die Kunden verstehen und für ihr Unternehmen bewerten können.
Du verbindest technisches Verständnis mit Business-Know-how. Du erkennst, welche Herausforderungen hinter Kundenanforderungen stehen, entwickelst passende Lösungskonzepte und überzeugst Entscheider durch Klarheit, Struktur und fachliche Tiefe.
Gemeinsam mit unserem Senior Sales Manager begleitest du Unternehmen von der ersten qualifizierten Opportunity bis zur überzeugenden Lösung.
Deine Mission
Du bist die fachliche und technische Schnittstelle zwischen Kunde, Vertrieb und Delivery.
Während der Vertrieb den operativen Verkaufs-Prozess führt, sorgst du dafür, dass aus Anforderungen konkrete, realistische und überzeugende Lösungen entstehen.
Deine Aufgabe ist es:
- Kundenprozesse zu verstehen,
- Anforderungen zu analysieren,
- Problemlösungen zu konzipieren,
- Demos und Workshops durchzuführen,
- technische Möglichkeiten verständlich zu erklären,
- Aufwände zu antizipieren und zu verargumentieren,
- und gemeinsam mit dem Kunden den nächsten sinnvollen Schritt zu entwickeln.
Du verkaufst nicht über technische Details allein. Du zeigst, wie unsere Technologie konkrete Geschäftsprobleme löst.
Über uns
Wir sind ein führendes Beratungshaus für die Digitalisierung mittelständischer Unternehmen im DACH-Raum und Deutschlands führender Haufe X360 Gold Partner. Seit über 20 Jahren begleiten wir Unternehmen bei der Einführung moderner Unternehmenssoftware und entwickeln nachhaltige Digitalisierungsstrategien.
Unser Portfolio umfasst neben Haufe X360 auch Personio für HR, d.velop für Dokumentenmanagement sowie Circula für Reisekostenmanagement. Damit unterstützen wir Unternehmen bei der Digitalisierung ihrer zentralen Geschäftsprozesse.
Darüber hinaus entwickeln wir mit X.One eine eigene KI- und Integrationsplattform, die bestehende Systeme intelligent miteinander verbindet. Mit A.One erweitern wir diese Plattform um moderne KI-Funktionen wie natürlichsprachliche Auswertungen, Prozessautomatisierungen und KI-Agenten zur Unterstützung operativer Geschäftsabläufe.
Für unsere Kunden entsteht daraus ein integriertes Lösungsportfolio aus ERP, HR, Dokumentenmanagement, Prozessintegration und künstlicher Intelligenz.
Für dich bedeutet das: Du arbeitest nicht nur mit etablierten Softwarelösungen, sondern mit Technologien, die Unternehmen helfen, ihre gesamte digitale Architektur weiterzuentwickeln.
Deine Aufgaben
Kunden verstehen und Lösungen entwickeln
- Durchführung von Discovery-Gesprächen gemeinsam mit Vertrieb oder eigenständig bei qualifizierten Opportunities
- Analyse bestehender Prozesse, Systeme und fachlicher Anforderungen
- Übersetzung von Geschäftsanforderungen in konkrete Lösungsansätze
- Entwicklung individueller Lösungskonzepte gemeinsam mit Vertrieb und Delivery
- Bewertung technischer Machbarkeit und Implementierungsaufwand
Demos und Workshops durchführen
- Vorbereitung und Durchführung überzeugender Produktdemonstrationen
- Gestaltung von Workshops mit Geschäftsführung, Fachbereichen und IT
- Anpassung der Präsentation an unterschiedliche Zielgruppen:
- Geschäftsführer und Entscheider
- CFO und Finance-Verantwortliche
- IT-Leitung und technische Ansprechpartner
- Fachanwender
- Darstellung des konkreten Kundennutzens statt reiner Produktfunktionen
Vertriebsprozesse unterstützen
- Erstellung fachlicher und technischer Inhalte für Angebote und Präsentationen
- Unterstützung bei komplexen Ausschreibungen und Entscheidungsprozessen
- Entwicklung von Proof-of-Concept-Ansätzen bei strategischen Opportunities
- Übergabe klarer Lösungskonzepte an Delivery-Teams
Bindeglied zwischen Vertrieb und Delivery sein
Du stellst sicher, dass:
- Kundenanforderungen richtig verstanden werden,
- Versprechen realistisch bleiben,
- Lösungen technisch umsetzbar sind,
- und Vertrieb sowie Delivery dieselbe Erwartungshaltung haben.
Dein Profil
Du verbindest technisches Verständnis mit einem ausgeprägten Verständnis für Geschäftsprozesse und Kundenanforderungen.
Du kannst komplexe Zusammenhänge analysieren, strukturieren und verständlich vermitteln. Dabei fühlst du dich sowohl mit IT-Verantwortlichen als auch mit Geschäftsführern und Fachbereichen wohl.
Du bist nicht nur jemand, der Software präsentiert. Du verstehst, warum Unternehmen bestimmte Entscheidungen treffen – und entwickelst daraus Lösungen, die fachlich überzeugen und praktisch umsetzbar sind.
Deine fachliche Erfahrung
- Mehrjährige Erfahrung im Pre-Sales, Solution Consulting, ERP-Consulting, Business Consulting oder einer vergleichbaren Rolle
- Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Softwarelösungen und komplexen Kundenprojekten
- Verständnis für Geschäftsprozesse in mittelständischen Unternehmen
- Erfahrung in der Durchführung von Workshops, Discovery-Gesprächen und Produktdemonstrationen
- Fähigkeit, Anforderungen aufzunehmen, zu strukturieren und in Lösungskonzepte zu übersetzen
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Projektteams und technischen Spezialisten
Dein Prozess- und Branchenverständnis
Du verstehst, wie Unternehmen arbeiten und welche Prozesse durch moderne Software unterstützt werden.
Idealerweise kennst du Themen wie:
- Finanzbuchhaltung und Controlling
- Einkauf und Beschaffung
- Lagerwirtschaft und Logistik
- Produktion und operative Prozesse
- Dokumentenmanagement
- HR-Prozesse
- Reporting und Business Intelligence
Du musst kein Spezialist in jedem Bereich sein. Entscheidend ist, dass du Geschäftsanforderungen verstehst und daraus sinnvolle Lösungsansätze entwickeln kannst.
Dein technisches Verständnis
Du verfügst über ein solides Verständnis moderner Softwarearchitekturen und kannst technische Zusammenhänge adressatengerecht erklären.
Dazu gehören idealerweise:
- Cloud- und SaaS-Architekturen
- Mandantenfähige Systeme
- Integrationen und Schnittstellen
- Datenflüsse zwischen Anwendungen
- API-basierte Systemlandschaften
- Grundlagen moderner KI-Anwendungen
Du musst kein Entwickler sein. Aber du kannst mit technischen Teams sprechen und einem Entscheider erklären, welchen Nutzen eine Architekturentscheidung für sein Unternehmen hat.
Deine Arbeitsweise
- Analytisch und strukturiert
- Kundenorientiert und lösungsorientiert
- Hohe Eigenverantwortung
- Fähigkeit, komplexe Themen verständlich aufzubereiten
- Professionelles Auftreten in Kundengesprächen
- Hohe Qualitätsansprüche an Lösungskonzepte und Dokumentation
Deine Kommunikation
Du kannst unterschiedliche Perspektiven verbinden.
Du kannst:
- einem Geschäftsführer erklären, welchen strategischen Nutzen eine Lösung bietet,
- einem CFO wirtschaftliche Auswirkungen darstellen,
- einer IT-Leitung technische Zusammenhänge erläutern.
Du weißt, dass gute Pre-Sales-Arbeit nicht darin besteht, möglichst viele Funktionen zu zeigen, sondern Vertrauen in die richtige Lösung aufzubauen.
Idealerweise bringst du außerdem mit
- Erfahrung mit ERP-Systemen wie Haufe X360, Sage, Microsoft Dynamics, SAP Business One oder vergleichbaren Lösungen
- Erfahrung mit Cloud-ERP oder SaaS-Produkten
- Kenntnisse angrenzender Lösungen wie HR-Systeme, Dokumentenmanagement, Expense Management oder BI/CPM
- Grundverständnis von Middleware- und Integrationsplattformen
- Erfahrung mit KI-Anwendungen im Unternehmensumfeld
- Verständnis für Themen wie Datenschutz, DSGVO und sichere Nutzung von Unternehmensdaten mit KI-Systemen
- Erfahrung mit Proof-of-Concepts oder komplexeren Softwareprojekten
- Erste praktische Implementierungserfahrung
- Interesse an einer Weiterentwicklung Richtung Senior Solution Consultant oder Solution Architect
Erfolgskennzahlen
Dein Erfolg wird anhand der Qualität deiner Beiträge zu erfolgreichen Kundenprojekten bewertet.
Dazu gehören:
- Anzahl und Qualität unterstützter Opportunities
- Erfolgsquote von Demos und Workshops
- Beitrag zur Opportunity-to-Close-Rate
- Qualität und Vollständigkeit von Lösungskonzepten
- Qualität technischer und fachlicher Angebotsbestandteile
- Erfolgreiche Übergabe von Projekten an Delivery
- Kundenzufriedenheit nach Verkaufsabschluss
- Qualität der Zusammenarbeit mit Vertrieb und Projektteams
Dabei zählt nicht nur, wie viele Präsentationen du hältst, sondern wie gut du dazu beiträgst, die richtigen Kunden für die richtigen Lösungen zu gewinnen.
Deine Chance
Du erhältst eine Schlüsselrolle zwischen Vertrieb, Technologie und Kundenberatung.
Bei uns bist du nicht nur Unterstützer im Verkaufsprozess, sondern gestaltest aktiv mit, wie Unternehmen ihre Digitalisierung vorantreiben. Du arbeitest an realen Geschäftsproblemen, entwickelst Lösungen mit Substanz und siehst direkt, welchen Einfluss deine Arbeit auf erfolgreiche Kundenprojekte hat.
Wir bieten dir:
- Eine anspruchsvolle Solution-Consulting-Rolle mit strategischem Einfluss
- Direkte Zusammenarbeit mit Senior Sales, Delivery und Geschäftsführung
- Ein Portfolio mit echter technischer Tiefe – ERP, Integration, Automatisierung und KI aus einer Hand
- Die Möglichkeit, moderne KI-Technologien praktisch einzusetzen und mitzugestalten
- Einblicke in Produktentwicklung und Roadmap unserer eigenen Plattformen X.One und A.One
- Gestaltungsspielraum bei Lösungskonzepten, Standards und Best Practices
- Perspektive zur Weiterentwicklung Richtung Senior Solution Consultant, Solution Architect oder Pre-Sales Lead
- Kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation
- Moderne Arbeitsweise mit flexiblen Arbeitszeiten
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Bevorzugter Arbeitsort Straubing mit hybrider Möglichkeit
- Betriebliche Altersvorsorge
- Moderne Arbeitsplätze
- Attraktive und leistungsorientierte Vergütung
Das zeichnet dich aus
Du bist die Verbindung zwischen Technologie und Business.
Du begeisterst dich nicht nur für Software, sondern dafür, wie Technologie Unternehmen besser macht. Du kannst dich in komplexe Anforderungen hineindenken, erkennst Zusammenhänge und entwickelst Lösungen, die Kunden wirklich weiterbringen.
Du bist neugierig genug, neue Technologien zu verstehen, und pragmatisch genug, daraus konkrete Anwendungen zu machen.
Du weißt:
Eine gute Demo zeigt Funktionen.
Eine gute Lösung zeigt Möglichkeiten.
Ein gutes Pre-Sales-Gespräch schafft Vertrauen.
Genau diese Fähigkeit macht den Unterschied zwischen einem verlorenen Projekt und einem gewonnenen Kunden.
Bei uns arbeitest du an der Schnittstelle von ERP, Digitalisierung und künstlicher Intelligenz – in einer Rolle, in der dein technisches Verständnis und deine Fähigkeit, Menschen mitzunehmen, gleichermaßen zählen
Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!
Leistungen:
- Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebliche Weiterbildung
- Firmenhandy
- Flexible Arbeitszeiten
- Homeoffice-Möglichkeit
- Kostenlose Getränke
Berufserfahrung:
- Presales: 3 Jahre (Wünschenswert)
Sprache:
Arbeitsort: Zum Teil im Homeoffice in 94330 Salching
