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Details zur Stelle

Vollzeit
vor 11 Tagen

Qualifikationen

CRM-Software
Vertrieb
ServiceNow
Künstliche Intelligenz

Vollständige Stellenbeschreibung

Standort
Am Campus 1
74177 Bad Friedrichshall

Abteilung / Bereich
Vertrieb / Sales
Einstiegslevel
Berufserfahrene
Arbeitsmodell
Vollzeit
Referenznummer
3794

Schwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT- und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT-Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und PreZero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace. Trage auch du zur digitalen Entscheidungsfreiheit in Europa bei.

Als Senior Account Manager für Manufacturing & Automotive übernimmst du die strategische Vertriebsverantwortung für unsere wichtigsten Kunden in der Industrie – von global agierenden OEMs bis hin zu führenden Zulieferern und Unternehmen des Maschinenbaus. In dieser Schlüsselrolle navigierst du souverän durch komplexe Konzernstrukturen und industrielle Entscheidungsprozesse. Du agierst als Trusted Advisor auf C-Level-Ebene und positionierst unsere Lösungen so, dass sie digitale Souveränität gewährleisten und die kritischen technologischen Herausforderungen in der Fertigung und Fahrzeugentwicklung lösen.

Deine Aufgaben

Strategie: Du entwickelst langfristige Strategien für deine strategischen Accounts. Dabei nutzt du proaktiv KI-Tools, um datenbasierte Insights zu gewinnen und deine Lösungen präzise auf die strategischen Prioritäten der Industrie-Entscheider (z. B. Software-defined Vehicle, resiliente Lieferketten und digitale Transformation der Produktion) auszurichten.
Ganzheitliche Lösungsentwicklung: Du betrachtest die Herausforderungen der industriellen Wertschöpfungskette ganzheitlich, verknüpfst Kundenprioritäten mit komplexen IT- und Partner-Ökosystemen und entwirfst integrierte, strategische Ansätze für sichere und skalierbare Transformationsprojekte.
Geschäftspotenzial: Du erkennst proaktiv neue Chancen innerhalb deiner Key Accounts und deckst dabei unformulierte Bedarfe auf, um langfristiges Wachstum und technologische Partnerschaften zu generieren.
Kundenfokus: Du durchdringst die spezifischen „Pain Points“, Treiber sowie die strategischen Agenden der Key Stakeholder. Du schneidest deine Vertriebsstrategie so zu, dass diese die kritischsten Herausforderungen im Bereich Manufacturing und Automotive lösen können.
Sales Excellence: Du verantwortest ein proaktives Forecasting und pflegst ein lückenloses CRM. Dabei qualifizierst du Opportunities kontinuierlich und methodisch nach dem MEDDIC-Framework
Portfolio: Mit deinem fundierten Verständnis der Automotive- und Fertigungsprozesse bewertest du Situationen professionell und positionierst treffsicher den richtigen Product-Fit aus unserem Portfolio.

Dein Profil

Branchen-Know-how: Du verfügst über fundierte Erfahrung im Bereich Manufacturing und/oder Automotive. Du kennst die Trends, Prozesse und Innovationszyklen der Branche und zeigst auf, wie technologische Souveränität die globale Wettbewerbsfähigkeit sichert.
Netzwerk & Vertriebserfahrung: Du bringst eine mehrjährige Erfolgsbilanz im strategischen B2B-Vertrieb mit und verfügst über ein belastbares Netzwerk zu Entscheidern (Management/C-Level) in der Industrie.
Beziehungsaufbau: Du etablierst offene und belastbare Beziehungen auf allen Management-Ebenen und wirst durch Respekt und Empathie zum geschätzten strategischen Partner deiner Kunden.
Change Management: Du verstehst Vorbehalte gegenüber digitalen Veränderungen in gewachsenen Industriestrukturen, kommunizierst komplexe Visionen klar und bringst diverse Stakeholder auf einen gemeinsamen Weg.
Teamwork: Du bist ein Teamplayer und arbeitest nahtlos mit Presales, Produkt-Teams und Partnern zusammen, um hochwirksame Kunden-Engagements zu garantieren.
Resilienz: Du bleibst in komplexen, oft langwierigen Entscheidungsprozessen der Großindustrie gelassen und passt deine Strategien flexibel an Marktveränderungen oder Wettbewerbsdruck an.
KI-Affinität: Du holst aktiv Feedback ein, hältst dein Wissen über Produkte sowie Branchentrends immer aktuell und nutzt modernste KI-Tools, um deine Vertriebseffizienz und Win-Raten zu maximieren.

Unsere Benefits

Dein Ansprechpartner

Larissa Blümich

Recruiterin

E-Mail:[email protected]

Dein Bewerbungsprozess im Überblick

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Wir lieben die Einfachheit. Bewirb dich schnell und unkompliziert digital, gerne auch ohne Registrierung.

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Gemeinsam mit dem zuständigen Fachbereich werfen wir einen Blick in deine Unterlagen.

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Bei einem ersten Kennenlernen liegt der Fokus sowohl auf deiner Persönlichkeit als auch auf deiner fachlichen Eignung.

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