Über die Position
Zur strategischen Weiterentwicklung unseres europaweiten B2B Geschäftes suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit im Bereich B2B Sales & Account Management, die den Ausbau unserer B2B-Handelsbeziehungen im Consumer-Goods-Umfeld über mehrere Vertriebskanäle hinweg vorantreibt.
Die Rolle verantwortet die Betreuung und den Ausbau bestehender B2B-Kunden (Retail, Shopping Clubs, Pharmacies und Distributoren) sowie die Neukundengewinnung im Handel (Drogerie, Fachhandel, Großhandel, ggf. Apotheke) und verzahnt sich eng mit den DTC- und Marketplace-Aktivitäten der Marke in direkter Berichtslinie zu COO / CEO.
Account Management & Kundenbetreuung
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Eigenverantwortliche Betreuung eines Portfolios an B2B-Kunden (Handelspartner, Distributoren, Wiederverkäufer) im Consumer-Goods-Segment
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Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene
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Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Margenziele je Kunde und Kanal
Sales & Neukundengewinnung-
Identifikation und Akquise neuer B2B-Vertriebspartner in DACH sowie ausgewählten EU-Märkten
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Verhandlung von Konditionen, Rahmenverträgen und Jahresgesprächen
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Entwicklung kanalspezifischer Vertriebsstrategien (Multichannel: stationärer Handel, E-Commerce-B2B, Großhandel)
Cross-funktionale Zusammenarbeit-
Enge Abstimmung mit Marketing, Supply Chain und Operations zur Sicherstellung der Liefer- und Sortimentsfähigkeit
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Schnittstelle zu internationalen Teams innerhalb der Havea Group
Budget- & Demand Planung-
Erstellung und Verantwortung des Umsatz- und Absatzbudgets je Kunde, Kanal und Markt (Jahres- und Quartalsplanung)
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Laufender Soll-Ist-Abgleich sowie Ableitung von Korrekturmaßnahmen bei Abweichungen
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Erstellung von Absatz- und Bestellprognosen (Demand Planning) in Abstimmung mit Supply Chain, um Liefer- und Bestandsfähigkeit sicherzustellen
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Abstimmung von Promotion- und Aktionsplanungen mit den entsprechenden Volumeneffekten auf die Forecasts
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Enge Zusammenarbeit mit Finance/Controlling bei der Budgeterstellung und Rolling Forecasts
Reporting & Marktanalyse-
Laufende Marktbeobachtung (Wettbewerb, Trends, Category Management im Beauty-/Supplement-Segment)
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Erstellung von Forecasts, Reportings und Business Reviews für das Management
Erfahrung
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Berufserfahrung im B2B-Vertrieb / Account Management, idealerweise im FMCG-, Beauty- oder Nahrungsergänzungsmittel-Umfeld
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Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Ausbau von Bestandskunden
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Erfahrung im Umgang mit Multichannel-Vertriebsstrukturen (stationär, E-Commerce, Großhandel)
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Projekt Management Erfahrung bei Sub Ranges, Displays und kanalspezifischen Produktportfolien
Kenntnisse & Skills-
Fundiertes Verständnis von Handelsstrukturen in DACH und/oder weiteren EU-Märkten
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Verhandlungssicherheit und ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis
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Erfahrung in Budgetplanung sowie Demand Planning / Forecasting im Consumer-Goods-Umfeld
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Sicherer Umgang mit ERP, CRM- und Vertriebstools sowie MS Office / Excel (inkl. Forecast- und Planungstools)
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Analytisches Denkvermögen zur Ableitung von Handlungsempfehlungen aus Kennzahlen
Sprachen-
Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; weitere Sprachen (Italienisch, Niederländisch, Französisch) von Vorteil
Persönlichkeit-
Ausgeprägte Leidenschaft für Sales und Account Management sowie starke Kundenorientierung
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Eigenständige, unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit Hands-on-Mentalität
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Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten gegenüber Handelspartnern
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Teamfähigkeit in einem dynamischen, internationalen Umfeld
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Ein herzliches, motiviertes Team, das zusammenhält und gemeinsam wächst
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Flache Hierarchien und echte Mitgestaltungsmöglichkeiten – deine Stimme zählt
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Ein modernes Büro mit richtig guten Snacks (natürlich unsere eigenen Produkte)
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Ein attraktives Gehalt, das zu deiner Erfahrung passt, und echte Entwicklungsperspektiven im HR-Bereich
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Regelmäßige Team-Events, die wirklich Spaß machen
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Mitarbeiterrabatte auf alle unsere hochwertigen Produkte
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Eine steile Lernkurve in einem schnell wachsenden Consumer Brand
Bears with Benefits ist ein schnell wachsendes Consumer-Health-Unternehmen mit Sitz in München, das eine moderne, starke Marke in einer der dynamischsten Kategorien des Marktes aufbaut. Gegründet mit dem Anspruch, Health- und Wellbeing-Marken neu zu denken, verbinden wir klares Brand Thinking mit einem starken Fokus auf Impact, Qualität und langfristige Relevanz.
Mit starkem Momentum und ambitionierten Wachstumsplänen befinden wir uns in einer Phase rasanter internationaler Expansion, während wir gleichzeitig unsere Organisation, Prozesse und Leadership-Strukturen kontinuierlich weiterentwickeln. Wir arbeiten unternehmerisch, mit hohem Ownership und schnellen Entscheidungswegen – und schaffen so die Grundlage für ein skalierbares, nachhaltiges Wachstum.
Diversity, Equity, and Inclusion
At Havea, respect for human rights is primarily reflected in the creation of an open, transparent, equitable, and inclusive work environment, where everyone can work safely, express themselves freely, and reach their full potential. Havea is committed to firmly combating all forms of discrimination and harassment, whether direct or indirect. This includes discrimination based on identity and gender, marital status, ethnic origin, physical characteristics, skin color, geographical origin, nationality, social background, economic situation, sensory, cognitive, physical, or mental disabilities, religious or political beliefs, union affiliation, age, professional role, tenure within the company, or any other factor that may undermine human dignity. Havea categorically rejects any behavior that constitutes physical or psychological violence, coercion, or harassment, including all forms of sexual harassment.
