Partner Account Manager (m/w/d)
Unser Partner- und Channel-Team treibt die kommerzielle Entwicklung des gesamten OVHcloud-Portfolios in Deutschlands Enterprise-IT-Ökosystem voran — geprägt von unseren Werten Innovation, Souveränität und Teamgeist. In enger Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, ISVs, MSPs und Beratungshäusern in der DACH-Region entwickeln wir gemeinsame Go-to-Market-Strategien, die aus Partnern eigenständige und nachhaltige Umsatzmotoren machen.
- Entwicklung und Skalierung des OVHcloud-Partner-Ökosystems in Deutschland, mit klarem Bezug zu regionalen Umsatz- und Wachstumszielen.
- Du fungierst als Bindeglied zwischen OVHcloud und unseren Partnern - für einen kohärenten, wertschöpfenden Dialog auf allen Ebenen, vom Practice Lead bis zur C-Ebene.
- Du vertrittst die Marke in Deutschlands Partner-Community und baust ein lebendiges Ökosystem rund um das Cloud- und Souveränitätsangebot von OVHcloud auf.
Du übernimmst die strategische Verantwortung für das OVHcloud-Partner-Portfolio in Deutschland — du baust Geschäfte innerhalb von Geschäften auf. Du identifizierst, gewinnst, entwickelst und förderst strategische Partner, die eigenständig wiederkehrende Pipeline generieren. Diese Rolle ist keine Supportfunktion für das Sales-Team: du bist selbst ein Umsatzmotor. Du denkst wie ein Venture Investor — du platzierst deine Einsätze bei den richtigen Partnern, entwickelst sie mit klarem Fokus und forderst messbare Ergebnisse ein.
Diese Position erfordert eine seltene Kombination aus unternehmerischem Weitblick, Beziehungstiefe, Ökosystem-Expertise und fundiertem Wissen über Channel-Mechaniken — sowohl die strategische Geduld, einen Partner über 12–18 Monate zu entwickeln, als auch den taktischen Drang, Partner-Pipeline in diesem Quartal in Umsatz zu verwandeln.
- Bestehende Partner entwickeln & Wachstum fördern — Du pflegst und entwickelst bestehende Partnerbeziehungen und sorgst für eine nachhaltige, partner-generierte Pipeline sowie partner-beeinflussten Umsatz mit messbaren, zurechenbaren Ergebnissen.
- Neue Partner identifizieren, gewinnen und onboarden — Du analysierst aktiv die deutsche IT-Landschaft, um potenzielle Partner über GSIs, regionale Systemintegratoren, ISVs, MSPs, VARs und Beratungshäuser hinweg zu identifizieren und in die Partnerprogramme von OVHcloud zu integrieren.
- Pipeline-Entwicklung & Co-Sell-Orchestrierung — Du gestaltest und treibst Joint Business Plans mit Partnern sowohl auf transaktionaler als auch auf strategischer Programmebene und orchestrierst Co-Sell-Bewegungen, die Partner-Pipeline in abgeschlossenen Umsatz verwandeln.
- Channel-Geschäftsmodell & Skalierungsmechanismen — Du hilfst Partnern beim Aufbau von Practices, Lösungskompetenzen und Go-to-Market-Strategien, die eigenständig wiederkehrende Pipeline generieren.
- Partner Enablement & Kompetenzaufbau — Du stattest Partner mit dem Wissen, den Tools und dem Vertrauen aus, um das OVHcloud-Portfolio — von Cloud-Infrastruktur bis hin zu Souveränitätslösungen — gegenüber Wettbewerbern erfolgreich zu positionieren.
- Executive-Relationship-Management & Partner Advocacy — Du pflegst starke, mehrebentliche Beziehungen innerhalb jeder Partnerorganisation und bist die Stimme des Partners innerhalb von OVHcloud.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit & GTM-Integration — Du arbeitest nahtlos mit Sales, Marketing, Produkt und Legal zusammen, um sicherzustellen, dass partnergetriebene Initiativen voll in die breitere Go-to-Market-Strategie von OVHcloud integriert sind.
- Du verwaltest MDF-Programme und weist den ROI durch klare Pipeline-Zurechnung nach.
- Du begleitest Partner durch Cloud-Marketplace-Listings, Private-Offer-Mechaniken und Co-Sell-Designationen (AWS Marketplace, Azure Marketplace oder GCP Marketplace).
Nach 6 Monaten
- Du hast ein umfassendes Mapping deines zugewiesenen Partner-Portfolios abgeschlossen und die wichtigsten Wachstumshebel in Deutschland identifiziert.
- Du hast eine erste Welle strategischer Neupartner identifiziert und erfolgreich onboardet — ausgerichtet an den DACH-Wachstumszielen von OVHcloud.
- Du hast Joint Business Plans mit den wichtigsten Partnern initiiert und erste Co-Sell-Bewegungen mit früher Pipeline in Gang gesetzt.
Nach 1 Jahr
- Du hast ein eigenständiges Partner-Ökosystem aufgebaut, das Quartal für Quartal konsistentes, partner-generiertes Umsatzwachstum liefert.
- Du hast tiefe Executive-Beziehungen in der deutschen IT-Partner-Landschaft aufgebaut und bist eine anerkannte, vertrauenswürdige Stimme in der OVHcloud-Channel-Community.
- Du hast den messbaren ROI von Partner-Investitionen durch MDF-Programme, Marketplace-Co-Sell und Joint Business Plans nachgewiesen.
- 6+ Jahre Erfahrung in Partner-Management, Channel-Sales oder Alliance-Management im Enterprise-B2B-Umfeld, davon mindestens 3 Jahre mit einem Channel-Portfolio in Deutschland oder der DACH-Region.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau von partner-generierter Pipeline und partner-beeinflusstem Umsatz mit messbaren, zurechenbaren Ergebnissen.
- Erfahrung mit mindestens zwei großen Partner-Archetypen — GSIs, regionale Systemintegratoren, ISVs, MSPs, VARs oder Beratungshäuser.
- Praktische Erfahrung in der Gestaltung und Steuerung von Joint Business Plans mit Partnern sowohl auf transaktionaler als auch auf strategischer Programmebene.
- Vertrautheit mit Cloud-Partnerprogramm-Strukturen (AWS APN, Microsoft MPN/CPP oder Google Cloud Partner Advantage) und Cloud-Marketplace-Co-Sell-Mechaniken.
- Strategisches Denken — du kannst komplexe geschäftliche Herausforderungen in klare Wachstumshebel übersetzen und Geschäfte innerhalb von Geschäften aufbauen.
- Unternehmerische Weitsicht — du balancierst strategische Geduld bei der Partnerentwicklung über 12–18 Monate mit taktischem Druck, in diesem Quartal Umsatz zu generieren.
- Beziehungstiefe — du baust Vertrauen auf allen Ebenen auf, vom Practice Lead bis zur C-Ebene.
- Deutsch auf C2-Niveau sowie fließendes Geschäftsenglisch.
- Wohnsitz in Deutschland, mit Flexibilität für regelmäßige Partner-Besuche im gesamten Bundesgebiet.
- Vorherige Erfahrung bei einem Hyperscaler, einem großen Unternehmenssoftware-Hersteller oder einem Channel-fokussierten Technologie-Distributor in einer Partner-Rolle.
- Bestehendes Netzwerk in Deutschlands Enterprise-IT-Partner-Ökosystem — SI-Practice-Leads, ISV-Alliance-Directors oder Technology-Leads in Beratungsunternehmen.
- Erfahrung mit Cloud-Marketplace-Strategie: AWS Marketplace, Azure Marketplace oder GCP Marketplace — Listings, Private-Offer-Mechaniken und Co-Sell-Designationen.
- Fundierte Kenntnisse der deutschen Partnerlandschaft und ihrer spezifischen Dynamik.
- Erfahrung im Management von MDF-Programmen mit nachweisbarem ROI durch Pipeline-Zurechnung.
Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten Bereich — oder vergleichbare Qualifikation durch berufliche Entwicklung.
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Was wir dir bieten
- Eigenverantwortung & Impact: Du gestaltest den Cloud-Markt im Financial-Services-Sektor der DACH-Region aktiv mit.
- #OneTeam-Kultur: Ein kollaboratives Team, das sich durch flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und gegenseitigen Support auszeichnet.
- Globale Ressourcen: Du profitierst von der Infrastruktur und Expertise eines führenden europäischen Cloud-Anbieters mit über 30 Datacentern weltweit.
- Attraktive Vergütung: Ein den Expertenlevel angemessenes Gehaltspaket – inklusive leistungsbezogener variabler Komponente – das deine Erfahrung und deinen Beitrag widerspiegelt.
- Flexibilität: Hybride Arbeitsmodelle und flexible Arbeitszeiten, die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben unterstützen.
- Weiterentwicklung: Zugang zu Weiterbildungen, Zertifizierungen und einem breiten internen Netzwerk.
- Benefits: Zahlreiche attraktive Benefits, wie u.a. Zuschüsse zu Sportangeboten, Jobbike, Versicherungsangebote, Essenszuschläge uvm.
Bereit, unser Partnernetzwerk aufs nächste Level zu heben? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!
