Key Account Manager (m/w/d) Financial Services
Bei OVHcloud gilt #OneTeam. Als europäischer Pionier der Cloud-Infrastruktur verfolgen wir eine klare Mission: Technologie für alle zugänglich machen – mit Datenschutz, Souveränität und Nachhaltigkeit im Kern.
Als Key Account Manager Financial Services bist du Teil unseres DACH-Sales-Teams und übernimmst eine Schlüsselrolle an der Schnittstelle zwischen Strategie und Vertrieb. Du bist kein Generalist, sondern ein Spezialist, der die Sprache der Bankentechnologie spricht, die regulatorische Landschaft versteht und souverän vom CIO-Büro bis zur IT-Architektur-Ebene überzeugt. Dein Ziel ist, die FinServ Branche als Kundensegment für OVHcloud zu erschließen und von Grund auf mit aufzubauen. In dieser Rolle treffen Ownership und Pioniergeist aufeinander: Du betrittst ein absolutes Greenfield und machst OVHcloud zum Cloud-Partner der Finanzbranche.
Account Ownership & Revenue Growth
- Du übernimmst die ganzheitliche Verantwortung für den Aufbau von Key Accounts im Segment Financial Services innerhalb der DACH-Region – von der Akquisition über die Bestandsentwicklung bis zum Upselling.
- Du entwickelst bestehende Kunden in Rahmenverträgen eigenverantwortlich weiter, generierst neue Opportunities und treibst den gesamten Angebots- und Verhandlungsprozess voran.
- Du verantwortest eine nachhaltige Umsatzsteigerung und das Erreichen deiner Quartals- und Jahresziele (Quota Attainment).
Strategic Account Planning
- Du erstellst strategische Account- und Territory-Pläne unter Berücksichtigung der Wachstumsziele und setzt diese messbar um.
- Du baust eine fundierte Vertriebsstrategie für den Finanzdienstleistungssektor auf und führst diese erfolgreich aus.
C-Level & Executive Relationship Management
- Du identifizierst die zentralen Entscheider in Banken, Versicherungen und Finanzdienstleistern und positionierst das gesamte OVHcloud-Produkt- und Lösungsportfolio auf C-Level-Ebene.
- Du verhandelst geschickt auf allen Ebenen – vom Fachbereich bis zum C-Board – und festigst OVHcloud als strategischen Partner.
Value Proposition & Solution Selling
- Du bearbeitest Anfragen und Angebote eigenverantwortlich unter Einbindung der Pre- und Post-Sales-Organisation.
- Du übersetzt die regulatorischen und technologischen Anforderungen der Finanzbranche in überzeugende, maßgeschneiderte Cloud-Lösungen.
Pipeline Development & GTM Collaboration
- Du arbeitest eng mit den Teams aus Pre-Sales, Marketing und Sales Support zusammen, um die strategischen Ziele gemeinsam zu erreichen.
- Du identifizierst neue Marktchancen über den direkten und indirekten Vertrieb – insbesondere über Integrations- und Beratungspartner (GSI) sowie spezialisierte Lösungsanbieter.
- Du pflegst die CRM-Pipeline sowie das Reporting stets korrekt und aktuell.
Deal Execution & Negotiation
- Du verantwortest den gesamten Ausschreibungsprozess in enger Zusammenarbeit mit unserem Global Bid Manager.
- Du koordinierst alle Verhandlungen rund um den Vertragsabschluss und nutzt dabei die dir zur Verfügung stehenden globalen Ressourcen.
Teaming, Collaboration & Internal Partnership
- Als Key Account Manager bist du der erste Ansprechpartner für den Kunden und die zentrale Schnittstelle zu allen internen OVHcloud-Teams.
- Du vernetzt dich aktiv im Unternehmen, um Kundenbedürfnisse effizient zu managen und interne Stakeholder frühzeitig einzubinden.
In 6 Monaten …
- Du kennst unsere Sales-Prozesse, Methodiken und die Organisation von OVHcloud in allen wesentlichen Zügen.
- Du hast ein fundiertes Verständnis der Kundenlandschaft in der Finanzdienstleistung sowie der spezifischen regulatorischen Anforderungen entwickelt.
- Du bist mit dem gesamten OVHcloud-Produktportfolio vertraut und kannst es souverän positionieren.
In 12 Monaten …
- Du hast eine fundierte Vertriebsstrategie für den Finanzdienstleistungssektor erarbeitet und erfolgreich in die Umsetzung gebracht.
- Du hast mindestens zwei strategische Projekte in der DACH-Region gewonnen.
- Du hast ein aktives Netzwerk in der Branche aufgebaut und OVHcloud als ernstzunehmenden Cloud-Partner im Financial-Services-Sektor positioniert.
Erfahrung & Track Record
- Mindestens 6 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Technologievertrieb, davon mindestens 3 Jahre mit Fokus auf Financial Services in Deutschland oder der DACH-Region.
- Nachgewiesener Erfolg bei der kontinuierlichen Zielerreichung (Quota Attainment) und beim jährlichen Umsatzwachstum in komplexen, regulierten Unternehmensumgebungen.
Erfahrung im Management und Abschluss großer, mehrjähriger Enterprise-Deals (- 500.000 € TCV) mit komplexen Beschaffungs- und Rechtsprozessen.
- Praktische Erfahrung im Vertrieb im Cloud-Umfeld – idealerweise bei einem Hyperscaler, einem Enterprise-Software-Vendor oder einer führenden IT-Beratung (SI/GSI) mit Vertrieb an deutsche Finanzinstitute.
Regulatorik & Compliance
- Fundierte Kenntnis der deutschen FS-Regulatorik (BaFin, DORA, BAIT/VAIT, MaRisk, DSGVO) und deren Implikationen für die Technologiebeschaffung.
- Ideally Praxiserfahrung mit Cloud-Compliance-Rahmenwerken wie BSI C5, ISO 27001, SOC 2 und den BaFin-Outsourcing-Leitlinien.
Netzwerk & Partnergeschäft
- Ein bestehendes Netzwerk auf CIO-, CDO- oder IT-Leitungsebene innerhalb deutscher Finanzinstitute (Tier 1 oder Tier 2) ist ein klarer Pluspunkt.
- Erfahrung im Co-Selling mit GSI- oder Beratungspartnern (z. B. Accenture, Capgemini, msg group, PwC, KPMC) bei FS-Transformationsprojekten.
Sprachen & Mobilität
- Verhandlungssicheres Deutsch (C2-Niveau) und Business-Fluency in Englisch.
- Bereitschaft zu regelmäßiger Kundenreise im DACH-Raum.
Mindset
- Du zeichnest dich durch Anpassungsfähigkeit, Beharrlichkeit und eine ausgeprägte Lösungskompetenz aus – elementare Voraussetzungen für den Vertrieb im regulierten Finanzsektor.
- Du denkst strategisch, handelst unternehmerisch und verfügst über starke Verhandlungsgeschick auf allen Hierarchieebenen.
Nice to Have
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Informatik oder einem verwandten Fach – oder eine vergleichbare, nachweisbare Karriereentwicklung.
- Relevante Cloud-Zertifizierungen (AWS/Azure/GCP Professional Level oder FS-Spezialisierung).
- Eigenverantwortung & Impact: Du gestaltest den Cloud-Markt im Financial-Services-Sektor der DACH-Region aktiv mit.
- #OneTeam-Kultur: Ein kollaboratives Team, das sich durch flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und gegenseitigen Support auszeichnet.
- Globale Ressourcen: Du profitierst von der Infrastruktur und Expertise eines führenden europäischen Cloud-Anbieters mit über 30 Datacentern weltweit.
- Attraktive Vergütung: Ein den Expertenlevel angemessenes Gehaltspaket – inklusive leistungsbezogener variabler Komponente – das deine Erfahrung und deinen Beitrag widerspiegelt.
- Flexibilität: Hybride Arbeitsmodelle und flexible Arbeitszeiten, die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben unterstützen.
- Weiterentwicklung: Zugang zu Weiterbildungen, Zertifizierungen und einem breiten internen Netzwerk.
- Benefits: Zahlreiche attraktive Benefits, wie u.a. Zuschüsse zu Sportangeboten, Jobbike, Versicherungsangebote, Essenszuschläge uvm.
Bereit, die Cloud-Souveränität in der Finanzbranche mitzugestalten?
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!
