Du öffnest keine Türen. Du eröffnest Chancen.
Erfolgreiche Kaltakquise beginnt lange vor dem ersten Anruf. Sie beginnt mit Vorbereitung, Relevanz und dem Verständnis dafür, welche Herausforderungen Unternehmen heute wirklich bewegen.
Du verstehst Outbound Sales als professionelles Handwerk. Du weißt, wie man Interesse weckt, Vertrauen aufbaut und aus einem ersten Gespräch eine qualifizierte Vertriebschance entwickelt.
Gemeinsam mit Performance Marketing, Senior Sales und Pre-Sales bildest du den ersten Schritt unserer Revenue Engine und legst den Grundstein für nachhaltiges Wachstum.
Deine Mission
Du bist verantwortlich für die Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten im DACH-Markt. Dabei entwickelst du aus potenziellen Interessenten qualifizierte Opportunities, die anschließend gemeinsam mit unserem Senior Sales Manager weiterentwickelt werden.
Du arbeitest strukturiert, datenbasiert und zielorientiert. Dabei geht es nicht um möglichst viele Telefonate oder E-Mails, sondern um relevante Gespräche mit den richtigen Ansprechpartnern.
Über uns
Wir sind ein führendes Beratungshaus für die Digitalisierung mittelständischer Unternehmen im DACH-Raum und Deutschlands führender Haufe X360 Gold Partner. Seit über 20 Jahren begleiten wir Unternehmen bei der Einführung moderner Unternehmenssoftware und entwickeln nachhaltige Digitalisierungsstrategien.
Unser Portfolio umfasst neben Haufe X360 auch Personio für HR, d.velop für Dokumentenmanagement sowie Circula für Reisekostenmanagement. Damit unterstützen wir Unternehmen bei der Digitalisierung ihrer zentralen Geschäftsprozesse.
Darüber hinaus entwickeln wir mit X.One eine eigene KI- und Integrationsplattform, die bestehende Systeme intelligent miteinander verbindet. Mit A.One erweitern wir diese Plattform um moderne KI-Funktionen wie natürlichsprachliche Auswertungen, Prozessautomatisierungen und KI-Agenten zur Unterstützung operativer Geschäftsabläufe.
Für unsere Kunden entsteht daraus ein integriertes Lösungsportfolio aus ERP, HR, Dokumentenmanagement, Prozessintegration und künstlicher Intelligenz. Für dich bedeutet das: Du vereinbarst Gespräche über Lösungen, die Unternehmen dabei helfen, ihre Geschäftsprozesse nachhaltig zu modernisieren.
Deine Aufgaben
Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren
- Recherche und Identifikation relevanter Zielunternehmen im DACH-Raum
- Identifikation geeigneter Ansprechpartner auf Management- und Entscheiderebene
- Aufbau neuer Geschäftskontakte durch Telefon, E-Mail, LinkedIn und weitere geeignete Kanäle
Qualifizierte Opportunities entwickeln
- Durchführung professioneller Erstgespräche mit potenziellen Kunden
- Analyse der Unternehmenssituation sowie des grundsätzlichen Bedarfs
- Qualifizierung von Leads anhand definierter Kriterien (Unternehmensgröße, Digitalisierungsgrad, aktuelles ERP-System, Projektzeitraum und Entscheidungsstruktur)
- Vereinbarung qualifizierter Termine für unseren Senior Sales Manager
Vertrieb unterstützen
- Nachverfolgung von Interessenten mit längerem Entscheidungszeitraum
- Pflege und Dokumentation sämtlicher Aktivitäten in unserem CRM
- Kontinuierliche Optimierung der Ansprache gemeinsam mit Performance Marketing
- Aktive Rückmeldung zu Markttrends, Einwänden und Kundenfeedback an Marketing und Vertrieb
Zusammenarbeit im Revenue-Team
Du arbeitest eng mit unserem Performance Marketing Manager, dem Senior Sales Manager und dem Pre-Sales Consultant zusammen.
Während Marketing Nachfrage erzeugt, identifizierst und qualifizierst du passende Unternehmen in enger Abstimmung und unter Nutzung unserer Tools wie Apollo. Anschließend übergibst du strukturierte Opportunities an den Vertrieb und trägst damit wesentlich zu einer erfolgreichen Sales Pipeline bei.
Dein Profil
Du hast Freude daran, neue Kontakte aufzubauen, Gespräche zu führen und aus ersten Berührungspunkten konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.
Du arbeitest strukturiert, bleibst auch bei Ablehnung motiviert und verstehst, dass erfolgreicher Outbound Sales vor allem durch Vorbereitung, Konsequenz und Qualität entsteht.
Deine fachliche Erfahrung
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development, Sales Development oder in der telefonischen Neukundengewinnung
- Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Ansprache von Geschäftskunden
- Verständnis für strukturierte Vertriebsprozesse und moderne Outbound-Methoden
- Erfahrung mit CRM-Systemen und sauberer Dokumentation von Vertriebsaktivitäten
- Fähigkeit, Gesprächspartner auf unterschiedlichen Ebenen professionell anzusprechen
Deine Arbeitsweise
- Du arbeitest diszipliniert und eigenständig nach klaren Zielen und Prozessen
- Du bereitest deine Ansprache vor und entwickelst deine Gesprächsführung kontinuierlich weiter
- Du nutzt Daten und Feedback, um deine Erfolgsquote zu verbessern
- Du dokumentierst sauber und zuverlässig, damit keine Opportunity verloren geht
- Du verstehst Ablehnung als Teil eines professionellen Vertriebsprozesses
Deine Kommunikation
- Du kannst komplexe Themen einfach und verständlich erklären
- Du führst souveräne Gespräche mit Fachbereichen und Entscheidern
- Du kannst Relevanz innerhalb weniger Sekunden herstellen, ohne Druck aufzubauen
- Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse und kannst dich sicher im B2B-Umfeld bewegen
Idealerweise bringst du außerdem mit
- Erfahrung im Vertrieb von ERP-, SaaS- oder Softwarelösungen
- Verständnis für mittelständische Geschäftsprozesse und typische Digitalisierungsprojekte
- Erfahrung mit Tools wie HubSpot, Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator oder vergleichbaren Plattformen
- Erfahrung mit Multi-Channel-Outbound (Telefon, LinkedIn, E-Mail-Sequenzen)
- Grundverständnis von ERP-Systemen, Cloud-Software oder Unternehmensdigitalisierung
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Marketing- und Vertriebsteams
- Interesse an KI-basierten Technologien und deren praktischer Anwendung im Unternehmen
Erfolgskennzahlen
Dein Erfolg wird anhand klarer und transparenter Kriterien bewertet.
Dazu gehören insbesondere:
- Anzahl qualifizierter Erstgespräche
- Anzahl vereinbarter Termine für den Senior Sales Manager
- Qualität der übergebenen Opportunities
- Conversion Rate von Erstkontakt zu qualifiziertem Gespräch
- Weiterführungsrate durch den Senior Sales Manager
- Vollständigkeit und Qualität der CRM-Dokumentation
- Qualität des Marktfeedbacks an Marketing und Vertrieb
Dabei zählt für uns nicht die reine Anzahl an Aktivitäten, sondern die Fähigkeit, relevante Gespräche mit passenden Unternehmen zu erzeugen.
Deine Chance
Du erhältst die Möglichkeit, eine zentrale Rolle innerhalb unserer wachsenden Revenue-Organisation einzunehmen.
Bei uns bist du nicht nur jemand, der Listen abarbeitet. Du entwickelst gemeinsam mit Marketing und Vertrieb einen professionellen Outbound-Prozess weiter und hast direkten Einfluss darauf, welche Unternehmen wir erreichen.
Wir bieten dir
- Eine klar definierte Rolle mit direktem Einfluss auf Wachstum und Vertriebserfolg
- Strukturierte Prozesse, moderne Tools und qualifizierte Zielkundenlisten
- Enge Zusammenarbeit mit Performance Marketing, Senior Sales und Pre-Sales
- Ein Portfolio mit hoher Gesprächsrelevanz – ERP, Digitalisierung, Integration und KI sind Themen, die viele Unternehmen aktuell beschäftigen
- Moderne Sales-Technologien wie CRM, Automatisierung und datenbasierte Ansprache
- Kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation
- Perspektive zur Weiterentwicklung Richtung Senior Business Development, Account Executive oder Sales Manager
- Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten
- Bevorzugter Arbeitsort Straubing mit hybrider Arbeitsmöglichkeit
- Betriebliche Altersvorsorge
- Moderne Arbeitsplätze
- Attraktive, leistungsorientierte Vergütung
Das zeichnet dich aus
Du bist jemand, der den ersten Schritt macht.
Du wartest nicht darauf, dass Kunden auf dich zukommen, sondern erkennst Chancen und entwickelst daraus Gespräche. Dabei kombinierst du Ausdauer mit Professionalität: Du weißt, dass erfolgreiche Akquise nicht durch Lautstärke entsteht, sondern durch Relevanz.
Du interessierst dich für Unternehmen, ihre Herausforderungen und ihre Prozesse. Du möchtest nicht einfach Termine vereinbaren, sondern verstehen, warum ein Gespräch für beide Seiten sinnvoll ist.
Gemeinsam mit Marketing und Vertrieb baust du die erste Verbindung zu Unternehmen auf und legst damit den Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen
Starte jetzt mit uns durch – wir freuen uns auf Deine Bewerbung!
Leistungen:
- Betriebliche Altersvorsorge
- Firmenevents
- Flexible Arbeitszeiten
- Homeoffice-Möglichkeit
- Kostenlose Getränke
Berufserfahrung:
- Outbound Sales: 3 Jahre (Wünschenswert)
Sprache:
Arbeitsort: Zum Teil im Homeoffice in 94330 Salching
