Der Key Account Manager (m/w/d) ist verantwortlich für den Auf- und Ausbau profitabler, langfristiger Kundenbeziehungen im Lebensmitteleinzelhandel sowie in relevanten Discount- und Markenkanälen. Im Fokus stehen die Sortimentsbereiche:
- PBP-Produkte (pflanzenbasierte Produkte / vegane Milchalternativen)
- Fruchtsäfte und Nektare
- gekühlte, ungekühlte Sortimente in Getränkekarton und PET
Standort
Stockach in Vollzeit – mit regelmäßiger Reisetätigkeit zu Kunden im DACH-Raum und ausgewählten EU-Märkten (ca. 10–20 %)
Ihre Aufgaben
- Verantwortung für Umsatz, Deckungsbeitrag, Konditionen und Budget im verantwortlichen Aufgabenbereich.
- Eigenverantwortliche Steuerung des Ausschreibungsprozesses (national und international) inkl. Fristen- und Prozesskontrolle.
- Koordination mit internen Fachbereichen (Produktentwicklung, Qualitätsmanagement, Einkauf, Produktion, Logistik, Controlling), um wettbewerbsfähige Angebote zu erstellen
- Planung, Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Jahresgesprächen, Strategiemeetings und Sortimentsgesprächen.
- Ableitung und Umsetzung von Maßnahmen zur Zielerreichung (z. B. Ertragsverbesserung, Distributionserweiterung, Optimierung der Promo-Performance).
- Erstellung, Kalkulation und Pflege von Angeboten und Kontrakten innerhalb der definierten Konditions- und Margenvorgaben.
- Sicherstellung der inhaltlichen und formalen Qualität der Angebotsunterlagen.
- Kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Wettbewerbssituation (Preise, Aktivitäten, Innovationen, Verpackungstrends, insbesondere Nachhaltigkeit und Recycling).
- Mitgestaltung im Innovationsteam: Einbringen von Kunden- und Marktanforderungen in die Produktentwicklung, Sortimente und Verpackungslösungen.
- Sicherstellung einer reibungslosen Auftragsabwicklung (von der Bestellung bis zur Auslieferung) in Abstimmung mit den internen Teams.
- Unterstützung bei der Lösung von Lieferengpässen, Reklamationen und Sonderanforderungen der Kunden.
- Erstellung von kundenbezogenen Präsentationen (Sortiment, Innovationen, Performance-Auswertungen, Business Cases).
- Regelmäßige Erstellung und Auswertung von Umsatz-, Mengen-, Margen- und Aktionsanalysen für das verantwortete Geschäft.
- Erstellung von Forecasts (Mengen, Umsätze)
- Pflege aller relevanten Kundendaten und Aktivitäten im CRM-System. (Salesforce)
- Berichterstattung an die Leitung Key Account Management bzw. Vertriebsleitung (z. B. Statusberichte, Chancen-/Risiken-Übersichten, Abweichungsanalysen).
Ihr Profil
- Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management mit den Schwerpunkten
- Getränke, Milchersatzprodukte, Fruchtsäfte, Nektare
- gekühlte und/oder ambient geführte Sortimente
- Private Label / Handelsmarken im LEH und Discount
- Fundierte Erfahrung in der Betreuung von LEH- und Discount-Kunden auf Einkaufszentralen-Ebene.
- Sicherer Umgang mit Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen.
- Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und strukturierte Selbstorganisation.
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Präsentationsstärke und sicheres Auftreten
Wir bieten
Neben einer vielfältigen und interessanten Tätigkeit in einem stark expandierenden Unternehmen bieten wir unseren Mitarbeitern folgendes an:
- Eine abwechslungsreiche Tätigkeit in einem engagierten Team
- Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten
- Moderne Arbeitsmittel und ein angenehmes Arbeitsumfeld
- Übertarifliche Entlohnung und leistungsgerechte Vergütung
- Mitwirkung in einem zukunftsorientierten und international tätigen Familienbetrieb
- 30 Tage Jahresurlaub
- Bonus für Betriebsjubiläen bei langjähriger Betriebszugehörigkeit
- Zuzahlung zur vermögenswirksamen Leistung
- Dreher Group Rente in Zusammenarbeit mit der Allianz inkl. Berechnungsportal
Du bist interessiert?
