Uriach ist ein international agierendes, spanisches Familienunternehmen mit einer 185-jährigen Geschichte. Mit über 1.300 Mitarbeitern und einer direkten Präsenz in mehr als elf europäischen Ländern, setzt Uriach auf Natürlichkeit und Innovation. In der CE-Region führt Uriach in den Ländern Deutschland, Österreich, Schweiz, Tschechien und der Slowakei im Bereich Natural Consumer Healthcare Marken wie SIDROGA, EMSER, PASCOE, FISIOCREM & PEDIAKID. Die deutschen Tochtergesellschaften Uriach Germany GmbH und Pascoe Pharmazeutische Präparate GmbH beschäftigen rund 250 Mitarbeitende und entwickeln, fertigen und vermarkten pflanzliche und natürliche Arzneimittel, Medizinprodukte, Vitaminpräparate und Nahrungsergänzungsmittel höchster Qualität für Ärzte, Heilpraktiker, Apotheken und Drogerien.
Wir glauben an die Kraft der Natur, ergänzt durch Wissenschaft, als den besten und nachhaltigsten Weg, um die Gesundheit und das Wohlbefinden der Menschen zu verbessern. Damit möchten wir die Menschen und den Planeten positiv beeinflussen und verändern.
Für unser Team am Standort Bad Ems / Montabaur suchen wir ab sofort einen:
Bei Uriach gestaltest Du aktiv die Zukunft des Massenmarktes in Zentraleuropa mit. Wenn Du eine erfahrene Führungspersönlichkeit im Key Account Management bist, die den Drogerie- und Lebensmittelhandel in Deutschland, Österreich und anderen zentraleuropäischen Ländern aus dem Effeff kennst und Leidenschaft für den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen mitbringst, dann bist Du bei uns genau richtig!
Als Sales Lead Massenmarkt CE trägst Du maßgeblich dazu bei, unsere Marktpräsenz auszubauen, innovative Strategien zu entwickeln und unser Key Account Management Team zum Erfolg zu führen. Du berichtest direkt an den Country Director Central Europe.
- Strategische Geschäftsentwicklung: Du verantwortest die strategische Betreuung und den Ausbau unseres Geschäfts mit bestehenden Key Accounts, vorwiegend in Deutschland und Österreich.
- Markteintritt & Kundenbeziehungen: Du entwickelst und implementierst robuste Markteintrittsstrategien und pflegst nachhaltige Kundenbeziehungen in der gesamten CE-Region, in enger Zusammenarbeit mit unserem Business Development Team.
- Jahresplanung & Verhandlungen: Erstelle und realisiere kundenindividuelle Jahrespläne (national und international). Du entwickelst zudem spezifische Strategien für erfolgreiche Jahresgespräche und Preisverhandlungen.
- Budget & Reporting: Du bist verantwortlich für die Erstellung eines strategischen und operativen Budgets, die Absatzplanung sowie das regelmäßige Reporting basierend auf relevanten KPIs.
- Innovative Lösungen: Entwickle, implementiere, steuere und optimiere kundendifferenzierende Lösungen. Hierbei nutzt Du Shopper-, Kunden-, Finanz- und Trend-Insights, um neue Umsatz- und Absatzpotenziale zu erschließen.
- Teamführung: Du führst das KAM-Team in den Bereichen Drogerie, Supermarkt und Private Label, motivierst und entwickelst Deine Mitarbeitenden kontinuierlich weiter.
- Globale Kollaboration: Du tauschst Dich eng mit Sales Leads Mass Market anderer Uriach-Filialen und Kollegen des spanischen Mutterhauses aus. Gemeinsam erarbeitet ihr globale Strategien und Lösungen, die Du auf CE-Ebene re-applizierst und koordinierst.
- Interne Zusammenarbeit: Eine enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit allen relevanten Schnittstellen innerhalb des Unternehmens ist für Dich selbstverständlich.
- Ausbildung & Erfahrung: Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine kaufmännische Ausbildung.
- Branchenexpertise: Du verfügst über mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management von Kunden im Drogeriemarkt (z.B. dm & Rossmann) und Lebensmittelhandel (z.B. Edeka) in Deutschland und Österreich und anderen zentraleuropäischen Ländern.
- Handelsmarken-Know-how: Umfassende Erfahrungen im Handelsmarkengeschäft sowie Kenntnisse der relevanten Entscheidungswege im Drogerie- und Lebensmittelhandel sind für Dich kein Neuland.
- Sortimentskenntnisse: Idealerweise bringst Du Know-how im Drogeriewarensortiment Gesundheit mit.
- Führungsstärke: Du bist eine Führungspersönlichkeit mit ausgeprägten Qualitäten, die ein Team motivieren und inspirieren kann.
- Kommunikation & Empathie: Deine hervorragenden zwischenmenschlichen Fähigkeiten und Deine Empathie im Umgang mit Kunden und Mitarbeitenden zeichnen Dich aus.
- Arbeitsweise: Du überzeugst durch konzeptionelles Verständnis, Durchsetzungsstärke, Selbstständigkeit und Zuverlässigkeit.
- Sprachkenntnisse & Reisebereitschaft: Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Spanischkenntnisse sind von Vorteil. Eine ausgeprägte Reisebereitschaft innerhalb Europas ist für Dich selbstverständlich.
- Teamplayer: Du hast Freude an der Arbeit im Team und an der erfolgreichen Umsetzung von Marketing- und Vertriebsmaßnahmen.
- Eine spannende und abwechslungsreiche Tätigkeit zur Entfaltung Deiner beruflichen und persönlichen Perspektiven
- Eine offene und kollegiale Unternehmenskultur, in der Engagement und Eigeninitiative gelebt wird
- Ein kompetentes, motiviertes und sympathisches Team
- Ein attraktives Gehalt, betriebliche Altersvorsorge und weitere corporate benefits (Job-Rad, Wellpass u.a.)
- Gleitzeitarbeitsmodell mit bis zu 40% Smart Working-Anteil
Möchtest Du Teil des wachsenden URIACH-Teams sein, auf unserem Weg zum führenden natürlichen Gesundheitsmittelanbieter in Europa? Dann reiche Deine vollständige Bewerbung unkompliziert über unser Online-Portal ein!
Uriach ist ein Unternehmen, das sich für Chancengleichheit einsetzt. Wir treffen unsere Einstellungsentscheidungen auf der Grundlage von Erfahrungen, Fähigkeiten, Leidenschaft und Ambitionen. Wir sind davon überzeugt, dass Vielfalt einen erheblichen Mehrwert für unsere Teams, unsere Produkte und unsere Kultur darstellt.
Melanie Klee
Uriach Germany GmbH
Arzbacher Straße 78
56130 Bad Ems
