“We drive digital transformation end-to-end - from strategy to execution. Creating measurable progress and real impact for our clients.”
Stillstand? Nicht mit uns. Wir glauben: Alles ist BETA und genau darin liegt die Chance für Fortschritt. Darum hinterfragen wir Bestehendes, wagen Neues und gestalten die digitale Transformation unserer Kunden aktiv mit.
Was uns auszeichnet? Wir denken ganzheitlich. Von der strategischen Beratung bis zur Implementierung begleiten wir unsere Kunden End-to-End – mit Kreativität, technologischer Exzellenz und einem tiefen Verständnis für ihre Geschäftsmodelle. So entstehen messbarer Fortschritt und nachhaltiger Impact.
Und jetzt kommst du: Wir suchen Menschen mit Neugier, Ambition und dem Mut, Verantwortung zu übernehmen. Menschen, die Lust haben, Neues zu lernen, unsere Kunden zu begeistern und gemeinsam mit uns zu wachsen.
Als Manager im Bereich Commercial Excellence steuerst du Projekte, die den Unterschied machen – nicht als Berater:in, der ein Konzept abliefert und verschwindet, sondern als jemand, der gestaltet, die Umsetzung begleitet und sich am kommerziellen Impact misst.
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Du leitest eigenständig Workstreams und Teilprojekte im Bereich Commercial Excellence – von der Diagnose über die Konzeption bis zur Implementierungsbegleitung.
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Du entwickelst Vertriebsstrategien für B2B-Industrieunternehmen: Segmentierung, Channel-Strategie, KAM-Modelle, Pricing Governance.
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Du baust Sales-Performance-Systeme auf: KPI-Frameworks, Pipeline-Steuerung, Forecast-Logik, Incentive-Strukturen.
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Du designst CRM-Prozesse (Salesforce, HubSpot) und entwickelst Sales Enablement-Systematiken: Playbooks, Onboarding-Frameworks, Coaching-Strukturen.
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Du führst Workshops und Diagnose-Sessions auf C-1-/C-2-Level – strukturiert, ergebnisorientiert, mit klarer Handlungsempfehlung am Ende.
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Du wirkst aktiv an Angebotsentwicklungen mit und baust deine Fähigkeit im Business Development systematisch aus.
Must-Haves
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5–7 Jahre Berufserfahrung, davon mind. 3 Jahre in der Unternehmensberatung mit Commercial-Fokus und mit nachweisbarem B2B-Industrial-Exposure.
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Mind. 1–2 abgeschlossene Projekte in Manufacturing, Industrial Goods, Wholesale oder Maschinenbau – mit konkretem kommerziellem Impact, den du benennen kannst.
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Strukturierte Problemlösung: MECE, hypothesengetrieben, Pyramidenprinzip – gelebte Praxis, nicht Theorie.
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Erfahrung mit change-resistenten Vertriebsorganisationen: Du weißt, wie man Widerstände erkennt und überbrückt.
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Erste eigenständige Kundenpräsentationen auf C-1-Level – du bist es gewohnt, vor Entscheider:innen zu stehen und Substanz zu liefern.
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Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
Von Vorteil
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Erfahrung mit RevOps, CRM-Prozessdesign (Salesforce/HubSpot) oder Sales Enablement-Systematiken.
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Herkunft aus einem Sales-nahen Haus, kombiniert mit methodischer Tiefe aus einer größeren Beratung.
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Grundlegendes Verständnis von Pricing Excellence und B2B-Pricingmethodik.
Mission started?! Dann brauchen wir von Dir:
- Deinen CV
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Welche Vergütung Du Dir für Deine Performance vorstellst
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Deine Kündigungsfrist bzw. möglicher Starttermin
Wir glauben: Wer viel gibt, soll auch viel zurückbekommen. Deshalb erwarten dich bei uns Benefits, die über „Extras“ hinausgehen. Sie geben dir Freiheit, Flexibilität und die Möglichkeit, dich fachlich wie persönlich weiterzuentwickeln, und machen deinen Arbeitsalltag einfach besser.
Teamspirit pur: Kollegiale Teams mit echtem Zusammenhalt, Hilfsbereitschaft und einer guten Portion Humor.-
Transparente Strukturen: Flache Hierarchien und eine gelebte Open-Door-Mentalität - Austausch auf Augenhöhe ist selbstverständlich.
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Open Vacation Policy: Neben deinen gesetzlichen Urlaubstagen kannst du dir mit unserer „Above & Beyond“-Regelung zusätzliche freie Tage gönnen.
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Work from anywhere: Ob Home-Office oder temporär im Ausland - du entscheidest, wo du am produktivsten bist.
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Flexible Arbeitszeiten: Großer Gleitzeitrahmen - du bestimmst deinen Rhythmus, mit Verlässlichkeit bei Kunden- und Teammeetings.
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Modelle, die zu deinem Leben passen: Vollzeit oder Teilzeit, fix oder zeitlich begrenzt – wir finden gemeinsam die passende Lösung.
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Spannende Projekte, innovativ, abwechslungsreich und mit steiler Lernkurve – bei uns gestaltest du echten Fortschritt mit.
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Wachstum garantiert: Individuelles Weiterbildungsbudget für Workshops, Zertifizierungen oder Coachings.
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Karrierepfade: Auch bei flachen Hierarchien sorgen klare Strukturen für deine Weiterentwicklung.
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Mobility & Events: Bis zu 467 € fürs Öffi- oder Deutschlandticket, regelmäßige Teamevents und Besuche von Messen & Conventions.
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Loft-Offices: Zentral gelegen, modern ausgestattet, kreativ – mit Raum für Austausch, Ideen und natürlich Snacks & Drinks.
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Rewards: Prämiensystem für deine persönlichen und unternehmerischen Erfolge.
Diese Position ist im Consulting Cluster von TOWA auf Manager-Level angesiedelt. Das Gehalt liegt zwischen €70.000 und €95.000 brutto/Jahr (All-in). Die angegebene Range umfasst alle Gehaltsbestandteile und ist als Zielgehalt zu verstehen (z. B. inklusive variabler Anteile oder weiterer Benefits, sofern zutreffend). Im Falle einer Zusammenarbeit erstellen wir dir ein individuelles Angebot – die Einstufung innerhalb der Range richtet sich nach deinen Skills, deinem Verantwortungsbereich und deiner Erfahrung, niemals nach deinem vorherigen Gehalt.
Im Einklang mit der EU-Entgelttransparenzrichtlinie (2023/970) und den länderspezifischen Gleichbehandlungsgesetzen veröffentlichen wir für jede Rolle die Gehaltsspanne und fragen Kandidat:innen nicht nach ihrem aktuellen oder vorherigen Gehalt. Unsere Kriterien zur Gehaltsfestlegung – Cluster, Level, Skills, Verantwortungsbereich und Erfahrung – gelten unternehmensweit einheitlich. Du kannst während des gesamten Prozesses jederzeit schriftlich weitere Informationen zur Gehaltsspanne dieser Rolle oder zu unserer Vergütungspolitik anfordern.
Chancengleichheit
TOWA stellt nach Skills und Impact ein. Wir freuen uns über Bewerbungen aller qualifizierten Personen – unabhängig von Geschlecht, Alter, Hintergrund, Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder Behinderung. Die Stellenbezeichnung gilt für alle Geschlechter (m/w/d).
Dein Teamlead ist Susann Herbrich - Klicke hier um mehr über sie zu erfahren.
Für uns ist Digitalisierung mehr als ein Job – sie ist unsere Leidenschaft.
Als international ausgezeichnete Beratungs- und Umsetzungspartner für B2B Champions verfolgen wir ein klares Ziel: unsere Kunden digital erfolgreich zu machen.
Der Wunsch, in einer sich rasant verändernden Welt einen nachhaltigen Fußabdruck zu hinterlassen, treibt uns an und wir verwirklichen ihn dort, wo es zählt: in exzellenter Arbeit, die messbaren Fortschritt und echten Impact schafft.
Von unseren Standorten in Bregenz, Wien, Hamburg, München, Dortmund, Krakau und remote begleiten wir Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung ihrer Digitalstrategien. Dabei setzen wir auf starke Technologiepartner wie Spryker, Storyblok, Pimcore, Salesforce, HubSpot und viele mehr.
Was uns antreibt? Neugier, Mut und der Wille, Verantwortung zu übernehmen. Bei uns findest du spannende Projekte, echten Freiraum für Ideen, ein unterstützendes Umfeld und die Möglichkeit, dich persönlich wie fachlich weiterzuentwickeln.
