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Coffee Fellows GmbH —München
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Retail Sales Manager (m/w/d)
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Director Sales CHC

Alfasigma Group
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Details zur Stelle

vor 14 Tagen

Qualifikationen

Englisch
Führungserfahrung
Deutsch

Vollständige Stellenbeschreibung

Publish Date: May 20, 2026

München, DE

Director Sales CHC

Alfasigma ist ein privates globales Gesundheitsunternehmen, das vor über 75 Jahren in Italien gegründet wurde und dessen Hauptsitz sich bis heute in Bologna und Mailand befindet. Die Gruppe ist in über 100 Märkten in Europa, Nord- und Südamerika, Asien und Afrika tätig.

Vor über drei Jahren haben wir uns auf einen transformativen Weg begeben, um ein wirklich globales, innovatives Gesundheitsunternehmen mit Schwerpunkt auf der Magen-Darm-Gesundheit zu werden. Wir haben ein bemerkenswertes Wachstum erlebt, unseren Umsatz fast verdoppelt, unsere geografische Präsenz erweitert und mehrere wichtige Akquisitionen integriert. Außerdem haben wir unser Portfolio weiterentwickelt, sind in seltene und spezialisierte Segmente expandiert und haben unsere Pipeline und die Fähigkeiten unserer Mitarbeiter gestärkt.

Aber unsere Reise ist noch lange nicht zu Ende! Tatsächlich ist dies nur der Anfang eines mutigen neuen Kapitels in der Geschichte von Alfasigma. Wir sind entschlossen, Innovationen voranzutreiben und unser fundiertes Fachwissen zu nutzen, um Patienten und Verbrauchern weltweit eine bessere Gesundheit und Lebensqualität zu bieten und unsere Reichweite auf verschiedene Märkte auszuweiten.

Wir suchen für unseren CHC Bereich einen Director Sales, der die strategische und operative Steuerung des gesamten Außendienstes im Consumer Health Care Segment mit Fokus auf Apotheken und niedergelassene Ärzte vorantreibt. Die Rolle umfasst die Führung eines großen Vertriebsteams (54 Sales Representatives sowie 6 Area Manager) und die konsequente Ausrichtung auf nachhaltiges Umsatzwachstum, Marktdurchdringung und den Aufbau neuer Geschäftssegmente.

Die Person entwickelt und implementiert eine ambitionierte, langfristige Vertriebsstrategie, die sowohl die Expansion als auch die Erschließung neuer Geschäftspotenziale sicherstellt.

Deine Aufgaben:

1. Strategische Vertriebsführung

Entwicklung und Umsetzung einer langfristigen, datengetriebenen Sales-Strategie für Deutschland
Aufbau eines skalierbaren und nachhaltigen Geschäftsmodells im CHC-Bereich
Definition klarer Wachstumsziele (Umsatz, Marktanteil, Distribution)
Identifikation neuer Geschäftsfelder und Vertriebskanäle zur Expansion

2. Führung und Entwicklung des Vertriebsteams

Direkte Führung von 6 Area Managern sowie indirekte Verantwortung für 54 Sales / Medical Representatives
Aufbau einer High-Performance-Vertriebskultur mit klaren KPIs und Zielvereinbarungen
Coaching und Weiterentwicklung der gesamten Außendienstorganisation
Sicherstellung einer effektiven Gebietsstruktur und optimalen Ressourcenallokation
Entwicklung eines motivierten, positiv denkenden, und schnell lernenden Teams

3. Marktdurchdringung & Business Development

Erhöhung der Präsenz und Durchdringung in Apotheken und Arztpraxen
Entwicklung und Implementierung innovativer Verkaufsstrategien (z. B. Omnichannel, hybride Modelle)
Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundendaten zur Ableitung von Wachstumsmaßnahmen
Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur erfolgreichen Umsetzung von Launches und Kampagnen

4. Performance Management & Controlling

Steuerung der Vertriebsaktivitäten anhand klar definierter KPIs und Dashboards
Regelmäßige Analyse von Verkaufszahlen, Produktivität und Gebietsperformance
Ableitung und Umsetzung gezielter Maßnahmen zur Performance-Optimierung
Budgetverantwortung und effiziente Ressourcensteuerung

5. Stakeholder Management

Enge Zusammenarbeit mit internen Funktionen wie Marketing, Finance, Supply Chain und Medical
Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Key Accounts und relevanten Marktpartnern
Repräsentation des Unternehmens auf Fachveranstaltungen und Branchenevents

Wer du bist:

Deine Qualifikationen

Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Life Sciences oder vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, im CHC-, Pharma- oder OTC-Umfeld
Nachweisbare Erfolge in der Leitung großer Vertriebsteams (>50 Mitarbeiter)
Fundierte Kenntnisse des deutschen Apotheken- und Ärztemarktes
Erfahrung im Aufbau neuer Märkte und Geschäftsmodelle

Deine Kompetenzen & Skills

Strategisches Denken & unternehmerisches Handeln
Inspirierende Führungskompetenz und Talententwicklung
Starker Fokus auf Ergebnisse und Performance
Exzellente Kommunikations- und Influencing-Skills
Change Management und Transformationsfähigkeit
Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift

Warum zu Alfasigma kommen:

Bei Alfasigma pflegen wir eine Kultur, in der der Mut zur Innovation der Schlüssel zu unserem Erfolg ist.
Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Sozialleistungen und umfangreiche Möglichkeiten für berufliches Wachstum und Entwicklung.

Unser Engagement für Menschen und Patienten steht im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir schätzen Vielfalt und begrüßen Menschen mit einzigartigen Perspektiven und Erfahrungen. Wir glauben, dass Aufgeschlossenheit, Zusammenarbeit und eine gemeinsame Leidenschaft für Innovation unerlässlich sind, um bedeutende Fortschritte zu erzielen.

Komm zu Alfasigma und werde Teil eines zukunftsorientierten Teams, das sich der Gestaltung der Zukunft der pharmazeutischen Industrie verschrieben hat.

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