Diese Stelle richtet sich an Kandidaten mit Wohnsitz zwischen Köln und Hamburg. Nur dann können Sie das Gebiet effektiv betreuen.
Norddeutschland ist noch nicht erschlossen. Kein Vorgänger, dem Sie folgen - Sie sind die Nr. 1. Kein alter Bestand vom Vorgänger, den Sie verwalten. Ein weißes Blatt und die Aufgabe, darauf einen Markt zu zeichnen.
Der australische Hersteller CleanSpace Technology sucht jemanden, der das Vertriebsgebiet Norddeutschland von Grund auf aufbaut. Ihr Gebiet reicht von Köln bis Hamburg, von Hannover bis Bremen. CleanSpace ist dort noch nicht gelistet. Sie ändern das.
Das ist keine Stelle für jemanden, der einen gut laufenden Bestand übernehmen möchte. Es ist eine Stelle für jemanden, dem ein weißes Blatt mehr bedeutet als ein voller Kalender. Wer diesen Aufbau schafft, wird in drei Jahren auf etwas zeigen können, das er selbst geschaffen hat.
DIE ZIELE
IIhr Zielmarkt sind die grossen Industrieunternehmen Norddeutschlands: Chemiewerke, Zementproduzenten, Oil & Gas Standorte, Pharmabetriebe. BASF, Total, Heidelberg Materials, Covestro sind die Art von Namen, um die es geht. Nicht hunderte kleine Kunden, sondern einige wenige grosse, die als Referenz für den gesamten Markt stehen.
Wenn ein H&S Director bei einem dieser Unternehmen CleanSpace einführt und seine Mannschaft das Gerät am nächsten Tag nicht mehr abnehmen will, haben Sie einen Referenzkunden, der Ihnen die nächste Tür öffnet. Sie konzentrieren sich auf große Namen, nicht auf Masse.
Parallel dazu bauen Sie das Distributornetzwerk auf, das diese Grosskundenprojekte trägt und in der Breite absichert. Umsatzziel im ersten Jahr: über 600.000 Euro in Ihrem Gebiet. Was dahinter steckt, sind nicht Tausende von Kleinstaufträgen, sondern ein Handvoll Entscheidungen bei Unternehmen, die es sich leisten, das beste Produkt zu kaufen.
DAS UMFELD
Ein Premiumprodukt, das für sich spricht: CleanSpace stellt motorisierte Atemschutzgeräte her, sogenannte PAPR. Die Technologie stammt aus der Medizintechnik, das Gerät wiegt rund 500 Gramm und wurde entwickelt für Menschen, die Atemschutz den ganzen Arbeitstag tragen müssen. Wer es einmal aufgesetzt hat, will meist keinen anderen Atemschutz mehr. Das ist kein Marketing, sondern das, was H&S Manager Ihnen nach der ersten Demo sagen.
Sie kämpfen nicht über den Preis: CleanSpace ist das Premiumprodukt in seinem Segment. Sie erklären keinem Einkaufsleiter, warum CleanSpace günstiger ist als der Wettbewerb. Sie zeigen ihm, warum es besser ist. Dieser Unterschied macht den Vertriebsalltag grundlegend anders: Sie überzeugen über Qualität, Tragekomfort und Technologie, nicht über Rabatte.
Kein Micromanagement: CleanSpace ist börsennotiert und hat seinen Ursprung als Familienunternehmen. Diese Kultur ist noch spürbar: direkte Kommunikation, kurze Wege, pragmatische Entscheidungen. Ihr Ansprechpartner ist Jean-Baptiste Bourdeau, VP Sales Europe in Paris, selbst ein erfahrener Vertriebler. Er führt auf Augenhöhe und erwartet Lust und Motivation, einen Markt mit echtem Potenzial aufzubauen.
Gute Ausstattung ohne Diskussion: Firmenwagen, Reisekosten vollständig übernommen. Was Sie im Feld brauchen, bekommen Sie. Keine monatlichen Reisekostenabrechnungen, über die man verhandeln muss.
- Sie kennen den dreistufigen B2B-Vertrieb aus eigener Praxis. Hersteller, Distributor, Endkunde: das ist das Modell dieser Rolle. Wer das noch nie aktiv gelebt hat, lernt es hier nicht nebenbei.
- Sie kommen aus dem industriellen Außendienst. PSA, Arbeitsschutz, Schweißtechnik oder Industriefachhandel: Sie kennen diese Welt, die Rhythmen des Außendienstes und die Sprache Ihrer Käufer.
- Sie wissen, wie man in Großunternehmen verkauft. Buying Center ist für Sie keine Abschreckung, sondern eine Navigationsaufgabe. Sie kennen den Unterschied zwischen H&S Manager, Werkleiter und Einkauf und wissen, wann Sie bei wem anfangen müssen.
- Norddeutschland ist Ihnen vertraut. Ob gewachsenes Netzwerk, Heimatregion oder jahrelange Gebietsverantwortung: Sie kennen die Region und am besten auch den einen oder anderen Händler bereits.
- Sie arbeiten am liebsten eigenverantwortlich. Kein Innendienst, kein wöchentliches Coaching: Sie genießen Freiraum.
- Sie sprechen verhandlungssicheres Deutsch, Englisch beherrschen Sie sicher. Das Reporting läuft auf Englisch, die internen Abstimmungen mit dem australischen Headquarter ebenfalls.
VERGÜTUNG UND KONDITIONEN
- Fixgehalt: 80.000 Euro pro Jahr
- Bonus: 15.000 Euro Zielbonus (Teamziel)
- Firmenwagen: Vollständig vom Unternehmen gestellt, inkl. privater Nutzung und Kraftstoff
- Anstellung bei europäischer Gesellschaft, Arbeit aus dem Homeoffice
IHR NÄCHSTER SCHRITT
Lassen Sie uns gerne wissen: warum passt diese Rolle zu Ihnen? Per E-Mail oder auf LinkedIn. Was haben Sie bisher aufgebaut? In welcher Situation haben Sie ein Gebiet von Grund auf erschlossen und was ist dabei herausgekommen?
Wir führen erste Gespräche persönlich und direkt, ohne mehrstufiges Assessment und ohne wochenlange Wartezeiten. CleanSpace wird bei dieser Suche unterstützt von Schlotter HR - spezialisierte Personalberatung für B2B-Vertriebsrollen in Deutschland.
