Als Head of Sales (m/w/d) bei Korntex GmbH haben Sie die einmalige Gelegenheit, Teil eines dynamischen und wachstumsorientierten Unternehmens zu werden, das sich als führender Anbieter im Bereich zertifizierter Warn- und Arbeitsbekleidung etabliert hat. In dieser Schlüsselposition sind Sie maßgeblich dafür verantwortlich, unsere Vertriebsstrategien weiterzuentwickeln und umzusetzen, um unsere Marktführerschaft in Deutschland und Europa auszubauen. Sie arbeiten eng mit einem engagierten Team zusammen, um innovative Lösungen zu bieten, die unseren Kunden Sicherheit und Zuverlässigkeit garantieren.
Mit Ihrem Engagement für Wachstum, Teamarbeit und gegenseitigen Respekt tragen Sie entscheidend dazu bei, unsere Mission zu verwirklichen, Sicherheit sichtbar zu machen. Wenn Sie eine Leidenschaft für Vertrieb, ein Gespür für Partnerschaften und die Fähigkeit besitzen, in einer offenen und vertrauensvollen Unternehmenskultur zu agieren, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen.
Ziel der Position
Der Head of Sales (m/w/d) ist verantwortlich für die weitere Stärkung der Marktposition der Korntex GmbH als führender B2B‑Anbieter von hochsichtbarer Bekleidung sowie Sicherheits‑ und Funktionstextilien. Ziel ist es, bestehende Kunden (Händler, Importeure, Key Accounts) strategisch weiterzuentwickeln und nationale wie internationale Absatzmärkte nachhaltig auszubauen.
Ein wesentlicher Schwerpunkt liegt dabei auf dem systematischen Aufbau eines transparenten, skalierbaren Sales Funnels zur nachhaltigen Steigerung von Leadgenerierung, Conversion und Umsatz.
Aufgaben & Verantwortlichkeiten
Strategisch
- Entwicklung und Implementierung einer klaren, skalierbaren Vertriebsstrategie für das gesamte Produktportfolio, einschließlich der Weiterentwicklung der Produkte
- Kontinuierlicher Ausbau der B2B‑Vertriebsstruktur (Handelspartner, Key Accounts, Distributoren, Online‑Kanäle)
- Verantwortung für das kennzahlenbasierte Funnel-Management: Aufbau, Implementierung und kontinuierliche Optimierung eines kennzahlenbasierten, skalierbaren Sales Funnels (Lead-to-Order), inklusive Analyse und Verbesserung von Konversionsraten und Durchlaufzeiten in allen Vertriebsphasen
- Gesamtverantwortung für Umsatz‑, Profitabilitäts‑ und Wachstumsziele sowie für die Sicherstellung der Produktivität des Vertriebsteams
Operativ
- Führung, Motivation und systematisches Coaching des nationalen und internationalen Vertriebsteams auf strukturierte und konsistente Weise
- Proaktive Weiterentwicklung der Teammitglieder durch regelmäßige Feedback‑, Entwicklungs‑ und Zielgespräche
- Gesamtverantwortung für das Key‑Account‑Management im Innen‑ und Außendienst, einschließlich direkter persönlicher Betreuung strategischer Schlüsselkunden (Händler, Importeure, OEM‑Partner)
- Neukundengewinnung, insbesondere in europäischen Märkten
- Verhandlung von Rahmenverträgen und volumenstarken Großaufträgen
- Analyse und Steuerung von Forecasts, Verkaufsplanung und Vertriebscontrolling in enger Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Einkauf und Marketing; konsequente Nutzung der Erkenntnisse zur Weiterentwicklung des Vertriebsteams, der Prozesse und Strukturen
- Optimierung von Vertriebsprozessen und CRM‑Strukturen
- Repräsentation des Unternehmens sowie Vorbildfunktion für das Team auf Messen und Branchenveranstaltungen
- Sicherstellung der operativen Umsetzung eines strukturierten Sales Funnels im Vertriebsteam, inklusive klar definierter Prozesse, Verantwortlichkeiten und CRM-gestützter Pipeline-Steuerung
Fachliche Anforderungen
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des International Business, Sales/Marketing oder eine vergleichbare kaufmännische Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsposition, idealerweise in folgenden Bereichen:
- Textilindustrie
- Berufsbekleidung / PSA
- Konsumgüter / Werbeartikel
- Nachweisliche Erfolge im internationalen B2B‑Vertrieb
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Handelsstrukturen, Importeuren und Key Accounts
- Fundiertes Verständnis preisgetriebener, volumenstarker Märkte
- Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen, Vertriebs‑KPIs und Forecasts
- Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse
- (weitere europäische Sprachen sind von Vorteil)
Persönliches Profil
- Hands‑on‑Mentalität kombiniert mit strategischem Denken
- Unternehmerische Denkweise mit starker Ergebnisorientierung
- Klare Führungskompetenz und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
- Durchsetzungsstark, selbstbewusst und verhandlungssicher
- Strukturierte, analytische und entscheidungsfreudige Arbeitsweise
- Hohe Reisebereitschaft im In‑ und Ausland
- Starkes Interesse an Textilien, Funktionalität und Qualität
- Verkörpert die Philosophie, dass Vertrieb eine Kunst und keine Wissenschaft ist, mit den richtigen Prozessen jedoch wissenschaftlicher gemacht werden kann
Wünschenswert
- Verständnis für Beschaffung, Einkauf und Lieferketten in der Textilindustrie
- Erfahrung im Umgang mit wettbewerbsintensiven, volumenstarken Produktportfolios mit aktivem Preis‑ und Margenmanagement
- Erfahrung mit Lagerware, Druckaufträgen und auftragsbezogener Fertigung
Key Performance Indicators (KPIs)
- Umsatz‑ und Margenentwicklung
- Verkaufsvolumen je Markt / Kunde
- Neukundengewinnung und Key Account Betreuung (B2B)
- Entwicklung der Sales Team Performance
- Forecast‑Genauigkeit und Zielerreichung des Teams
Was Sie bei uns erwartet:
- Ein dynamisches Unternehmen mit einer ausgeprägten Teamkultur
- Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung durch kontinuierliche Schulungen und Fortbildungen
- Ein zeitgemäßes Vergütungsmodell einschließlich steuerfreier Zusatzleistungen
- Ein respektvolles Arbeitsumfeld in einem engagierten Team
- Freiraum für Eigeninitiative und die Gelegenheit, aktiv an der Gestaltung von Strukturen mitzuwirken
Art der Stelle: Vollzeit
Leistungen:
- Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebliche Weiterbildung
- Homeoffice-Möglichkeit
- Kostenlose Getränke
- Kostenloser Parkplatz
Möglichkeit zu pendeln/umzuziehen:
- 70736 Fellbach: bereit sein zu pendeln oder vor Antritt der Stelle einen Umzug zu planen (Erforderlich)
Sprache:
- Englisch (Erforderlich)
- Deutsch (Erforderlich)
Arbeitsort: Zum Teil im Homeoffice in 70736 Fellbach
