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Details zur Stelle

Vollzeit

Qualifikationen

Vertrieb
Marketing
Vertriebsaußendienst
Englisch
Master
Vertragsverhandlung
Account Management
Deutsch

Vollständige Stellenbeschreibung

Key Account Manager EMEA (m/w/d)

Über die Position

Für unser TRIA Sales Team in der EMEA-Region suchen wir einen engagierten Key Account Manager (m/w/d) mit Deutschkenntnissen. In dieser Rolle betreuen Sie strategisch wichtige Kunden und tragen maßgeblich zur Umsatz- und Geschäftsentwicklung bei.

Ihre Aufgaben

Hauptansprechpartner für zugewiesene Key Accounts und Schnittstelle zu internen Unternehmensbereichen
Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen zur Steigerung von Kundenzufriedenheit und -bindung
Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne im Einklang mit Kunden- und Unternehmenszielen
Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kundenbeziehungen
Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung passender Lösungen sowie überzeugender Mehrwertargumentationen
Durchführung regelmäßiger Business Reviews und gemeinsamer Planungsmeetings mit Kunden
Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Trends, Risiken und Wachstumspotenzialen
Steuerung und Forecasting der Sales Pipeline sowie Überwachung der Umsatzziele
Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Vertrieb, Operations, Finance, Customer Support)
Abstimmung mit Partnern und Lieferanten zur Entwicklung optimaler Kundenlösungen
Sicherstellung der Profitabilität der betreuten Accounts
Unterstützung bei Kundenbindung, Vertragsverhandlungen und langfristigen Partnerschaften
Führung und Abschluss von Preis- und Vertragsverhandlungen
Sicherstellung einer korrekten Dokumentation, Berichterstattung und Forecasts
Übernahme weiterer relevanter Aufgaben nach Bedarf

Ihr Profil

Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb, Finanzen oder einem vergleichbaren Bereich
Ein Masterabschluss (z. B. MBA) ist von Vorteil
Mindestens 5–8 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, Account Management oder Außendienst, idealerweise im B2B-Embedded-Umfeld
Nachweisbare Erfahrung im Management von Key Accounts sowie in der erfolgreichen Umsatzsteigerung
Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne
Ausgeprägte Fähigkeiten in Bedarfsanalyse, lösungsorientiertem Vertrieb und Vertragsverhandlungen
Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern
Sicherer Umgang mit Sales-Pipelines, Forecasts und KPIs
Branchenerfahrung ist von Vorteil
Ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Erfahrung im Automotive-Bereich ist ein Plus

#LI-TRIA

The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed. They are not intended to be construed as an exhaustive list of all responsibilities, duties, and skills.

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