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Sales Manager SAP (m/w/d)
Westfalen-Informatik Aktiengesellschaft —Dortmund
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Senior IT Projektmanager (w/m/d)
Bechtle —Dortmund
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Manager SAP Transportation Management (SAP TM) (m/w/d)
leogistics GmbH —Dortmund
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Manager SAP Extended Warehouse Management (SAP EWM) (m/w/d)
leogistics GmbH —Dortmund
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Sales Manager SAP (m/w/d)

Westfalen-Informatik Aktiengesellschaft -
Dortmund

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Details zur Stelle

Vollzeit

Leistungen

Betriebliche Altersvorsorge
Firmenevents
Vermögenswirksame Leistungen
Kostenlose Getränke

Qualifikationen

Kundenberatung
SAP
Salesforce
Upselling
Unternehmensanalyse
Englisch
Unternehmensentwicklung
Forecasting
B2B Sales
Vertragsverhandlung
Account Management
Deutsch

Vollständige Stellenbeschreibung

Gestalte Wachstum mit uns

Die WIAG begleitet Unternehmen bei der erfolgreichen Transformation, Modernisierung und dem Betrieb ihrer SAP-Landschaften. Wir verbinden strategische Beratung, technologische Expertise und partnerschaftliche Zusammenarbeit, um nachhaltigen Mehrwert für unsere Kunden zu schaffen.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen Sales Manager SAP (m/w/d), der Kundenpotenziale erkennt, strategische Vertriebschancen entwickelt und anspruchsvolle SAP-Projekte sowie Transformationsvorhaben erfolgreich zum Abschluss führt.

In dieser Rolle übernimmst Du die Verantwortung für den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, die Entwicklung qualifizierter Opportunities und die Erreichung unserer Wachstumsziele.

Du verantwortest die wirtschaftliche Entwicklung Deiner Kunden und Opportunities – von der ersten qualifizierten Vertriebschance bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Dabei konzentrierst Du Dich auf Kundenentwicklung, Opportunity Management und Vertriebserfolg. Die operative Lead-Generierung, Angebotsbearbeitung und Projektabwicklung erfolgen durch spezialisierte Fachbereiche.

So kannst Du Dich auf das konzentrieren, was Du am besten kannst: Kunden verstehen, Potenziale entwickeln und nachhaltige Geschäftserfolge erzielen.

Deine Aufgaben

Kundenentwicklung & Account Management

Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden
Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern
Durchführung von Kunden-, Management- und Strategiegesprächen
Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Account-Strategien
Erstellung und Pflege von Account-Plänen

Opportunity Management

Übernahme qualifizierter Opportunities aus dem Sales Development
Durchführung von Discovery- und Qualifizierungsgesprächen
Analyse von Kundenanforderungen, Business Treibern und Entscheidungsstrukturen
Entwicklung von Business Cases und überzeugenden Kundennutzenargumentationen
Strukturierte Steuerung und Weiterentwicklung von Opportunities
Forecasting und aktive Pipeline-Steuerung

Angebots- und Abschlussmanagement

Steuerung komplexer Angebots- und Vertriebsprozesse
Entwicklung von Vertriebs- und Abschlussstrategien
Enge Zusammenarbeit mit Solution Leads und Fachexperten
Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
Begleitung von Vertragsabschlüssen und kommerziellen Entscheidungen

Zusammenarbeit & Kundenbetreuung

Enge Zusammenarbeit mit Sales Operations, Solution Leads und Delivery-Teams
Professionelle Übergabe gewonnener Projekte an die Delivery-Organisation
Begleitung wichtiger Kunden während laufender Projekte
Ansprechpartner für Eskalationen und strategische Kundenanliegen

Was wir Dir bieten

Verantwortung für strategisch wichtige Kunden und Vertriebschancen
Direkter Einfluss auf Wachstum und Markterfolg der WIAG
Zusammenarbeit mit erfahrenen SAP-Experten, Beratern und Führungskräften
Kurze Entscheidungswege und hoher Gestaltungsspielraum
Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierten Komponenten
Eine Unternehmenskultur, die Eigenverantwortung, Professionalität und Teamgeist verbindet
Flexible Arbeitsmodelle und attraktive Entwicklungsmöglichkeiten
Phantastische Lage direkt am Dortmunder Phoenixsee
Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
Vermögenswirksame Leistungen (VWL)
Regelmäßige Mitarbeiterevents und Teambuilding-Aktivitäten
Kostenfreie Getränke und Obst

Das bringst Du mit

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SAP-, IT- oder Beratungsumfeld
Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss komplexer Vertriebschancen
Erfahrung im Account Management und in der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen
Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
Hohes Verständnis für Kundenanforderungen und geschäftliche Zusammenhänge
Strukturierte, unternehmerische und zielorientierte Arbeitsweise
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Gute Englischkenntnisse (mind. B2-Niveau)

Idealerweise

Erfahrung im SAP-Ökosystem oder im Umfeld von ERP-Transformationen
Kenntnisse komplexer Vertriebsprozesse im Mittelstand und Enterprise-Umfeld
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Beratungs- und Delivery-Organisationen
Sicherer Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen (z. B. Salesforce)

Interessiert?

Du möchtest Kunden auf Augenhöhe beraten, komplexe SAP-Vorhaben gestalten und echten Vertriebserfolg erzielen? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung.

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