Vertriebsleiter Industriekunden / Sales Manager Industry (m/w/d)
Smurfit Westrock GmbH Werk St. Leon-Rot —Sankt Leon-Rot
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Vertriebsleiter/in (m/w/d) | Vor Ort in Mannheim
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Engelmann —Wiesloch
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Leistungen

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Qualifikationen

CRM-Software
Finanzplanung und -analyse
Marktanalyse
Marketing
Unternehmensentwicklung
Personalführung
Forecasting
B2B Sales
Budgetierung
Personalentwicklung
Account Management
Führungserfahrung
Teammotivation (Führungskompetenz)
Deutsch
Verhandlungsgeschick
Kundengewinnung

Vollständige Stellenbeschreibung

Gestalte Wachstum. Führe Menschen. Entwickle Zukunft.

Du bist eine vertriebsstarke Führungspersönlichkeit mit unternehmerischem Denken und einer Leidenschaft für die Entwicklung erfolgreicher Kundenbeziehungen? Du erkennst Marktpotenziale, entwickelst nachhaltige Vertriebsstrategien und verstehst es, Menschen zu motivieren, zu fördern und gemeinsam Spitzenleistungen zu erzielen?

Dann bist Du bei uns genau richtig.

Als Vertriebsleiter Industriekunden (m/w/d) übernimmst Du die Verantwortung für die strategische und operative Weiterentwicklung unseres Industriegeschäfts in der Region Südwest. Neben der Führung und Entwicklung des Vertriebsteams verantwortest Du die Umsatz-, Ergebnis- und Budgetplanung und stellst die nachhaltige Erreichung unserer Wachstums- und Profitabilitätsziele sicher.

Vertriebsleiter Industriekunden / Sales Manager Industry (m/w/d)

Deine Aufgaben:

Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des Außendienstteams Industriekunden
Coaching, Motivation und Förderung der Vertriebsmitarbeiter zur kontinuierlichen Leistungssteigerung
Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien im Einklang mit den Unternehmenszielen
Verantwortung für die Umsatz-, Ergebnis- und Budgetplanung der Region Südwest
Steuerung und Überwachung des Vertriebsbudgets sowie Sicherstellung der Zielerreichung hinsichtlich Umsatz, Deckungsbeitrag und Profitabilität
Steuerung des Angebots- und Vertragsmanagements einschließlich Preis- und Konditionsstrategie
Förderung einer datengetriebenen Vertriebssteuerung durch kontinuierliche Weiterentwicklung von CRM
Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung der Key-Account-Strategie
Analyse vertrieblicher Kennzahlen, Erstellung von Forecasts sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
Identifikation und Realisierung von Wachstumschancen bei Bestands- und Neukunden
Ausbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Betreuung strategisch wichtiger Schlüsselkunden
Verantwortung für die Akquisition neuer Kunden und Projekte in relevanten Zielsegmenten
Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung von Marktanteilen und nachhaltigem Wachstum
Steuerung und Weiterentwicklung vertrieblicher Prozesse, Methoden und KPIs
Enge Zusammenarbeit mit Werken, Customer Service, Design, Supply Chain und weiteren Fachbereichen zur Entwicklung kundenorientierter Verpackungslösungen
Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie Ableitung entsprechender Vertriebsmaßnahmen
Planung und Durchführung von Vertriebsmeetings, Kundenbesuchen und Vertriebsinitiativen
Aktive Mitgestaltung von Veränderungsprozessen und Weiterentwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur

Das bringst du mit:

Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Verpackungsindustrie oder einem produzierenden Umfeld
Mehrjährige Führungserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen in der Entwicklung von Teams und Organisationen
Ausgeprägtes Verständnis für industrielle Kunden, Produktionsprozesse und technische Produkte
Erfahrung in der Verantwortung und Steuerung von Vertriebsbudgets sowie relevanten betriebswirtschaftlichen Kennzahlen
Sicherer Umgang mit Umsatz-, Ergebnis- und Profitabilitätsanalysen
Strategisches und unternehmerisches Denken verbunden mit hoher Ergebnisorientierung
Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke
Hohe Kundenorientierung sowie die Fähigkeit, langfristige Geschäftsbeziehungen erfolgreich zu entwickeln
Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen
Führungskompetenz, Empathie und die Fähigkeit, Mitarbeitende zu inspirieren und weiterzuentwickeln
Erfahrung im Change Management und in der erfolgreichen Umsetzung von Veränderungsprozessen
Hohes Qualitäts-, Verantwortungs- und Kostenbewusstsein
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Reisebereitschaft innerhalb der Region sowie zu Kunden und Unternehmensstandorten

Das bieten wir:

Eine verantwortungsvolle Führungsposition mit großem Gestaltungsspielraum
Verantwortung für ein bedeutendes Kundenportfolio und die Weiterentwicklung unseres Industriegeschäfts
Die Möglichkeit, die Wachstumsstrategie der Region Südwest aktiv mitzugestalten
Ein engagiertes und erfahrenes Vertriebsteam
Attraktive Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten innerhalb von Smurfit Westrock
Zusammenarbeit in einem internationalen und dynamischen Unternehmensumfeld

Nimm die Herausforderung an und wir bieten dir eine anspruchsvolle und eigenverantwortliche Tätigkeit in einem dynamischen und zukunftsorientierten Team. Überzeuge uns von deinem außerordentlichen Engagement mit deinen aussagefähigen Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf, Zeugnisse), die du bitte unter Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins an uns sendest:

Smurfit Westrock GmbH, An der Autobahn 1
68789 St. Leon-Rot
[email protected]

www.smurfitwestrock.com

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