20 beste Stellen als strategischer einkauf in frankfurt am main – aktuell auf Personalsuche

Key Account Manager (m/f/d) – New Business | Away-from-Home (AFH)
PepsiCo —Neu-Isenburg
- Vertrieb
- Marketing
- Englisch
Strategischer Einkäufer OTC (m/w/d)
Alliance Healthcare Deutschland GmbH —Frankfurt am Main
- Vollzeit
- Microsoft Office
- Projektmanagement
- Verhandlungsgeschick
- Flexible Arbeitszeiten
Direkt bewerben
Strategischer Einkäufer (m/w/d)
Trummer Engineering GmbH —Frankfurt am Main
- Englisch
- Microsoft Office
- Mit Reiseanteil
Einkaufsmanagement (m/w/d)
NEXUS AG —Frankfurt am Main
- Weiterbildungsprogramme
Strategischer Einkäufer (m/w/d) / Sourcing Specialist (m/w/d) | Liederbach oder Merzig
Mediq Deutschland GmbH —Frankfurt am Main
- Englisch
- Mit Reiseanteil
- Wirtschaft
- Homeoffice-Möglichkeit
- Mitarbeiter-Rabatt
Category Manager Einkauf (m/w/d)
Apleona GmbH —Neu-Isenburg
- Online-Bewerbung
- Englisch
- Microsoft Office
- Organisationstalent
- Homeoffice-Möglichkeit
- Weiterbildungsprogramme
Sales Manager (m/w/d)
Hot Blood Deutschland GmbH —Frankfurt am Main
Procurement Specialist (m/w/d)
CBRE GWS IFM Industrie GmbH —Frankfurt am Main
- Per E-Mail
- Englisch
- Microsoft Office
- Master
- Weiterbildungsprogramme
- Aufstiegsmöglichkeiten
Direkt bewerben
Strategischer Einkäufer (m/w/d)
adesta GmbH & Co. KG —Frankfurt am Main
- 58.000 € – 70.000 € pro Jahr
- Vollzeit
- Englisch
- Microsoft Office
- Mit Reiseanteil
- Homeoffice-Möglichkeit
- Flexible Arbeitszeiten
Global Buyer (m/w/d)
cosnova GmbH —Sulzbach
- Englisch
- Microsoft Office
- Weiterbildungsprogramme
- Kostenlose Verpflegung
Strategischer Einkäufer (m/w/d) / Sourcing Specialist (m/w/d) | Liederbach oder Merzig
Mediq —Frankfurt am Main
- Englisch
- Mit Reiseanteil
- Wirtschaft
- Homeoffice-Möglichkeit
- Mitarbeiter-Rabatt
Senior Associate, Supply Chain & Procurement
Digital Realty —Frankfurt am Main
- Vollzeit
- Englisch
- Microsoft Office
- Analysefähigkeit
14 Tage
Strategischer Einkäufer Data Center / elektrotechnischer Anlagenbau m/w/d
SPIE Germany Switzerland Austria GmbH —Frankfurt am Main
- Vollzeit
- Englisch
- Betriebswirtschaftslehre
- Wirtschaft
- Weiterbildungsprogramme
- Aufstiegsmöglichkeiten
Lead (m/w/d) IT Procurement & Licensing Strategy
Heraeus Holding GmbH —Hanau
- Online-Bewerbung
- Englisch
- Erfahrung in der IT
12 Tage
Sachbearbeiter Einkauf - Disponent (m/w/d) in Teilzeit (25 Std.) bis zu Vollzeit mit weiteren Aufgaben
Techtop Adda Motor GmbH —Offenbach
- Teilzeit
- ERP-Systeme
- Englisch
- Microsoft Office
Sachbearbeiter:in (w/m/d) Haushalt und Controlling
Stadt Frankfurt am Main —Frankfurt am Main
- Teilzeit
- Microsoft Office
- PC-Kenntnisse
- Homeoffice-Möglichkeit
- Weiterbildungsprogramme
5 Tage
E-Commerce Retail Buyer (m/w/d)
iMi foodservice personalberatung GmbH —Frankfurt am Main
- Vollzeit
- Englisch
- Weiterbildungsprogramme
- Aufstiegsmöglichkeiten
Direkt bewerben
Expert Category Management (m/w/d)
Volkswagen Retail Dienstleistungsgesellschaft mbH —Frankfurt am Main
- Englisch
- Microsoft Office
- Analysefähigkeit
- Aufstiegsmöglichkeiten
Direkt bewerben
Senior Consultant Turnaround & Restructuring (m/w/d)
Deloitte GmbH —Frankfurt am Main
- Online-Bewerbung
- Informatik
- Englisch
- Microsoft Office
- Weiterbildungsprogramme
- Aufstiegsmöglichkeiten
Supply Chain Manager Flotte
Hertz —Kelsterbach
- Vollzeit
- Englisch
- Microsoft Office
- Datenbanken
- Homeoffice-Möglichkeit
2 Tage

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Key Account Manager (m/f/d) – New Business | Away-from-Home (AFH)

PepsiCo -
Neu-Isenburg

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Details zur Stelle

Qualifikationen

Investment
Preisgestaltung
Vertrieb
Marketing
Englisch
Master
Präsentationserfahrung
Bachelor
Wirtschaft
Account Management
Kommunikationsfähigkeit
Deutsch
Verhandlungsgeschick

Vollständige Stellenbeschreibung

Overview :

At PepsiCo, we’re more than just iconic brands — we’re a team of 2,000+ passionate people across 11 countries, working together to deliver great-tasting products that consumers enjoy every day.
With over 70 years in the region, we operate from 7 key locations — including 4 headquarters and 4 production sites — and offer a portfolio of 16 brands, from global icons like Pepsi and Lay’s to local favorites like Duyvis and Schwip Schwap. We’re committed to sustainability, innovation, and community impact. If you’re looking to grow your career with purpose, we’d love to hear from you.

The Key Account Manager – Business Development (Away-from-Home) is responsible for driving new business acquisition and strategic growth across key AFH channels, including QSR, Travel, Leisure, Retail and Convenience.

With a strong focus on hunting, this role identifies and converts new business opportunities, builds senior-level customer relationships and develops tailored commercial strategies to unlock incremental revenue.

The position plays a critical role in expanding PepsiCo’s presence in the Away-from-Home market by combining entrepreneurial thinking, strong negotiation skills and cross-functional collaboration.

Success in this role is defined by the ability to win new customers, grow market share and build sustainable, long-term partnerships.

The role is posted internally until 18.05.2026

Responsibilities:

Identify, prioritize and acquire new strategic customers across Away-from-Home channels (e.g. QSR, Travel, Leisure, Retail & Convenience)
Drive end-to-end new business development, from prospecting and pitch development to negotiation and contract closure
Build and maintain strong relationships with senior decision-makers (C-level, Buying, Category Management)
Develop tailored commercial strategies including portfolio, pricing, distribution and activation plans
Lead contract negotiations and manage complex business cases, including investment and profitability assessments
Collaborate closely with cross-functional teams (Marketing, Supply Chain, Finance, Category) to deliver customer solutions
Leverage market insights, consumer trends and competitive intelligence to identify growth opportunities
Ensure successful onboarding and implementation of newly acquired customers
Track and manage pipeline, performance and KPIs related to new business acquisition
Represent PepsiCo at industry events, trade fairs and customer meetings to build network and generate leads

Qualifications:

Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, Sales or a related field (Master’s degree is a plus)
Several years of experience in Key Account Management, Sales or Business Development, ideally within FMCG, Foodservice or Away-from-Home channels
Proven track record in new business acquisition (“hunting”) and successfully closing complex deals
Strong understanding of the Away-from-Home landscape (e.g. QSR, Travel, Leisure, Retail, Convenience)
Excellent negotiation and influencing skills, with the ability to engage senior stakeholders (C-level, Buying, Category Management)
Strong commercial and financial acumen, including experience with pricing, business cases and investment decisions
Ability to work cross-functionally and manage multiple stakeholders internally and externally
Highly self-driven, entrepreneurial mindset with a strong results orientation
Strong analytical and problem-solving skills
Excellent communication and presentation skills
Fluent in German and English (written and spoken)

Übersicht:

Der Key Account Manager – Business Development (Away-from-Home) ist verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden sowie die strategische Weiterentwicklung zentraler AFH-Kanäle, darunter QSR, Travel, Leisure sowie Retail & Convenience.

Mit einem klaren Fokus auf „Hunting“ identifiziert die Rolle neue Geschäftsmöglichkeiten, baut Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und entwickelt maßgeschneiderte kommerzielle Strategien zur Generierung von zusätzlichem Wachstum.

Die Position trägt maßgeblich dazu bei, die Präsenz von PepsiCo im Away-from-Home-Markt auszubauen, und verbindet unternehmerisches Denken, ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten sowie enge cross-funktionale Zusammenarbeit.

Erfolg wird daran gemessen, neue Kunden zu gewinnen, Marktanteile auszubauen und nachhaltige, langfristige Partnerschaften aufzubauen.

Verantwortlichkeiten:

Deine Aufgaben

Identifikation, Priorisierung und Gewinnung neuer strategischer Kunden in relevanten Away-from-Home-Kanälen (z. B. QSR, Travel, Leisure, Retail & Convenience)
Steuerung des gesamten New-Business-Prozesses – von der Lead-Generierung über Pitch-Entwicklung bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Senior Stakeholdern (z. B. C-Level, Einkauf, Category Management)
Entwicklung maßgeschneiderter kommerzieller Strategien (Portfolio, Pricing, Distribution, Aktivierungsmaßnahmen)
Führung von Vertragsverhandlungen sowie Steuerung komplexer Business Cases inklusive Investitions- und Profitabilitätsanalysen
Enge Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams (Marketing, Supply Chain, Finance, Category)
Nutzung von Marktanalysen, Konsumententrends und Wettbewerbsinformationen zur Identifikation von Wachstumschancen
Sicherstellung eines erfolgreichen Onboardings und der Implementierung neuer Kunden
Steuerung und Monitoring der Pipeline sowie relevanter KPIs im Bereich New Business
Repräsentation von PepsiCo bei Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenterminen

Qualifikationen:

Dein Profil

Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder eine vergleichbare Qualifikation (Master von Vorteil)
Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development, idealerweise im FMCG-, Foodservice- oder Away-from-Home-Umfeld
Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung („Hunting“) und im Abschluss komplexer Deals
Sehr gutes Verständnis der Away-from-Home-Landschaft (z. B. QSR, Travel, Leisure, Retail, Convenience)
Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie Erfahrung im Umgang mit Senior Stakeholdern
Starke kommerzielle und finanzielle Kompetenz (Pricing, Business Cases, Investitionsentscheidungen)
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams und verschiedenen Stakeholdern
Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Mindset und starke Ergebnisorientierung
Analytische Denkweise sowie ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten
Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

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Procurement Specialist (m/w/d)

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Global Buyer (m/w/d)

Strategischer Einkäufer (m/w/d) / Sourcing Specialist (m/w/d) | Liederbach oder Merzig

Senior Associate, Supply Chain & Procurement

Strategischer Einkäufer Data Center / elektrotechnischer Anlagenbau m/w/d

Lead (m/w/d) IT Procurement & Licensing Strategy

Sachbearbeiter Einkauf - Disponent (m/w/d) in Teilzeit (25 Std.) bis zu Vollzeit mit weiteren Aufgaben

Sachbearbeiter:in (w/m/d) Haushalt und Controlling

E-Commerce Retail Buyer (m/w/d)

Expert Category Management (m/w/d)

Senior Consultant Turnaround & Restructuring (m/w/d)

Supply Chain Manager Flotte

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