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Details zur Stelle

Vollzeit

Qualifikationen

Vertrieb
Upselling
B2B Sales

Vollständige Stellenbeschreibung

BE PART OF THE SOLUTION

Gute Geschäfte beginnen mit einem Gespräch. Mit Menschen, die verstehen, was Unternehmen wirklich bewegt. Für den Ausbau unserer Kundenbasis im Rhein-Main-Gebiet suchen wir einen Sales / Account Manager (m/w/d), der Beziehungen aufbaut, Netzwerke pflegt und daraus langfristige Partnerschaften entwickelt.

Deine Rolle & dein Impact:

In dieser Rolle treibst du aktiv unseren Vertrieb im Rhein-Main-Gebiet voran und verantwortest den Ausbau unserer Kundenbeziehungen – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur langfristigen Partnerschaft.

Du akquirierst neue Kunden im B2B-Umfeld und baust einen eigenen Kundenstamm im Rhein-Main-Gebiet auf.
Du entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter und erkennst Cross- und Upselling-Potenziale.
Du identifizierst Projektchancen, qualifizierst Leads und steuerst den gesamten Sales-Prozess – von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss.
Du verstehst Geschäftsmodelle und Herausforderungen deiner Kunden und übersetzt sie in passende Software- und Digitalisierungsprojekte.
Du bringst frühzeitig unsere technischen Expert:innen mit an den Tisch und sorgst für eine reibungslose Übergabe in die Projektteams.

So entstehen aus guten Gesprächen neue Projekte und langfristige Zusammenarbeit.

Das macht dich aus:

Netzwerken, Kundentermine und Abschlussorientierung gehören für dich selbstverständlich zum Alltag – immer mit dem Ziel, nachhaltige Partnerschaften aufzubauen.

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld IT, Software oder projektorientierter Dienstleistungen
Erfolgsnachweise in Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Kunden (Account Management)
Ausgeprägtes Verständnis für Geschäftsprozesse und die Fähigkeit, Kundenbedarfe in Lösungen zu übersetzen
Hohe Vertriebsaffinität, Verhandlungssicherheit und souveränes Auftreten auf Fach- und Management-Ebene
Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und Reisebereitschaft für Kundentermine im Rhein-Main-Gebiet

Du denkst nicht nur in Deals, sondern in langfristigen Kundenbeziehungen.

Das erwartet dich:

Bei eXXcellent solutions arbeitest du mit Teams, die komplexe Softwarelösungen entwickeln und Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation begleiten.

Vertrieb von individuellen Softwarelösungen statt Standardprodukten
Branchenübergreifende Kunden und vielfältige Digitalisierungsprojekte
Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Entwickler:innen und Architekt:innen
Großer Gestaltungsspielraum beim Aufbau deiner Kundenbasis und deines Netzwerks
Hybrides Arbeiten im Rahmen unseres „Way We Work“

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