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Head of Sales (m/w/d)

ESE Engineering und Software-Entwicklung GmbH
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Details zur Stelle

Vollzeit

Leistungen

Firmenfahrrad-Leasing
Betriebliche Altersvorsorge
Homeoffice-Möglichkeit
Jobticket
Firmenevents
Weiterbildungsprogramme
Flexible Arbeitszeiten
Kostenfreies oder vergünstigtes Deutschland-Ticket

Qualifikationen

Englisch
Unternehmensentwicklung
Wirtschaftsingenieurwesen
CRM
Konfliktberatung
Systems Engineering
B2B Sales
Softwareentwicklung
Personalentwicklung
Account Management
Führungserfahrung
Teammotivation (Führungskompetenz)
Deutsch
Kundengewinnung

Vollständige Stellenbeschreibung

Head of Sales (m/w/d)

Wir bei der ESE Engineering und Software-Entwicklung GmbH stehen für Sicherheit, Qualität und Innovation auf ganzer Strecke – getragen von Teamgeist und kontinuierlichem Know-how-Ausbau. Als zuverlässiger Technologiepartner setzen wir zukunftsweisende Projekte aus den Branchen Bahn, Automotive und Industrie um, meistern komplexe Safety & Security-Anforderungen und übernehmen Verantwortung für Software-Entwicklung, Verifikation, Validierung, Konstruktion sowie Begutachtung. So halten wir Systeme und Anlagen sicher auf Kurs. Wir suchen Dich als Leiter für unser Sales/Business Development Team in der Region Braunschweig.

Vertragsart: Vollzeit

Angebot

Wir wollen, dass Du Dich wohlfühlst! In unserer modernen Arbeitsumgebung bieten wir neben den obligatorischen Getränken (Kaffee, Tee, Wasser) im Office ebenso die Möglichkeit, flexibel und mobil zu arbeiten. Profitiere von der Sicherheit einer unbefristeten Festanstellung in Kombination mit abwechslungsreichen Aufgaben durch vielseitige Projekte. Unsere Benefits:

Umfangreiches Weiterbildungsprogramm mit allgemein anerkannten Zertifikaten in unserer ESE-Academy
Flexible Arbeitszeiten mit Vertrauensgleitzeit
30 Urlaubstage
Regelmäßige Feedbackgespräche und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten
Mitarbeiter- und Teamevents
Fahrrad-Leasing Individuelle Angebote:
Steuersparcard oder Zuschuss zu entweder Hansefit oder Deutschlandticket als Jobticket
Betriebliche Altersvorsorge
Bis zu 10 Tage mehr Urlaub im Jahr
Finanzielle Unterstützung bei arbeitsbedingten Umzügen

Aufgaben

Strategische Gesamtverantwortung: Leitung und kontinuierliche Weiterentwicklung des Vertriebs unserer Dienstleistungen sowie des Key Account Managements
Geschäftsfeldentwicklung: Identifizierung und strategische Entwicklung neuer Geschäftsfelder in den Branchen Mobilität und Industrie, mit besonderem Fokus auf sicherheitsgerichtete Dienstleistungen wie Software- und Systems-Engineering und IT-Security
Teamführung: Disziplinarische und fachliche Leitung sowie Förderung eines engagierten Teams aus Key Account Managern und Vertriebsprofis
Vertriebsstrategie und -steuerung: Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie, einschließlich Einführung und Optimierung von KPIs und Vertriebscontrolling-Prozessen
Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Partnerschaften mit Schlüsselkunden durch gezielte Akquise und Angebotsbetreuung
Vertriebsprozesssteuerung: Übernahme der operativen Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess, einschließlich Ausschreibungsmanagement, Vertragsverhandlungen und Angebotspräsentationen
Kundenzentrierte Lösungen: Enge Zusammenarbeit mit technischen Fachbereichen zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und zur Überwachung der Kundenbedürfnisse
Unternehmensrepräsentation: Aktive Repräsentation des Unternehmens bei Messen, Branchenevents und wichtigen Kundenmeetings
Berichterstattung und Zielabgleich: Regelmäßige Kommunikation mit der Geschäftsführung zur Abstimmung von Zielvorgaben und Präsentation der Vertriebsergebnisse

Profil

Ausbildung: Abgeschlossenes Studium, z.B. im Wirtschaftsingenieurwesen, in Technik, Informatik, Betriebswirtschaft mit technischem Schwerpunkt oder eine vergleichbare Qualifikation
Erfahrung im technischen Vertrieb: Kenntnisse in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, insbesondere im B2B-Bereich
Erfahrung in der Leitung und im Aufbau von Vertriebseinheiten: vorzugsweise im Engineering-Umfeld
Branchenwissen: Fachliches Verständnis von Software -oder Komponentenentwicklung bzw.-test, idealerweise im sicherheitskritischen Bahnumfeld
Visionäre Denkweise: Die Fähigkeit, eine klare und überzeugende Vision für das Key Account Management zu entwickeln, die mit den Zielen des Unternehmens übereinstimmt und das Team inspiriert
Mehrjährige operative und strategische Führungserfahrung: Verständnis für die langfristigen Geschäftsziele und die Fähigkeit, Strategien zu formulieren und umzusetzen, die das Wachstum und die Kundenbindung fördern
Teamführung und -entwicklung: Die Fähigkeit, ein leistungsstarkes Team aufzubauen, zu motivieren und kontinuierlich weiterzuentwickeln; dazu gehört auch das Erkennen von Talenten und das Fördern individueller Stärken
Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick: Effektive Kommunikation sowohl intern im Team als auch extern mit den Schlüsselkunden, um die Unternehmensziele klar zu vermitteln und sicherzustellen
Netzwerkfähigkeiten: Aufbau und Pflege eines breiten Netzwerks innerhalb des Unternehmens und der Branche, um Ressourcen, Informationen und Unterstützung zu mobilisieren
Ergebnisorientierung: Fokus auf das Erreichen messbarer Ergebnisse und ständige Analyse der Leistung, um bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen
Fähigkeit zur Konfliktlösung: Kompetent im Umgang mit Konflikten und Herausforderungen innerhalb des Teams und der Kundenbeziehung, um eine positive und konstruktive Arbeitsumgebung zu fördern
Innovationsfähigkeit: Offenheit für neue Ansätze und Technologien, um das Key Account Management laufend zu verbessern und an aktuelle Marktbedingungen anzupassen
Sprachkenntnisse: Deutsch in Wort und Schrift und sehr gute Englischkenntnisse sowie weitere Sprachen sind von Vorteil

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