Overview :
At PepsiCo Western Europe, we’re more than just iconic brands — we’re a team of 2,000+ passionate people across 11 countries, working together to deliver great-tasting products that consumers enjoy every day.
With over 70 years in the region, we operate from 7 key locations — including 4 headquarters and 4 production sites — and offer a portfolio of 16 brands, from global icons like Pepsi and Lay’s to local favorites like Duyvis and Schwip Schwap. We’re committed to sustainability, innovation, and community impact. If you’re looking to grow your career with purpose, we’d love to hear from you.
The position: The Category Manager ENERGY & TEA holds end-to-end responsibility for the total ENERGY & TEA category strategy across all banners, driving the commercial category agenda with mid- and senior-level management. He/She acts as a trusted advisor, ensuring category growth and building category development capabilities to support PepsiCo’s growth. He/She provides customer teams and customers with insights and recommendations to accelerate growth of PepsiCo’s ENERGY & TEA category and, in doing so, helps drive PepsiCo sales.
Responsibilities:
Category expert (internal)
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Serves as the internal knowledge hub and category expert for a specific category across the organization (Marketing, Sales, Commercialization, Revenue Management, Sales Finance) and for selected retailers.
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Embeds the end-to-end brand mindset across projects and day-to-day work, partnering closely with Account Management (Sales) and Marketing to translate Category Plans into strong Account Plans (AOP).
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Develops a point of view on ENERGY & TEA category shipments and forecasts to deliver national AOP targets, and can clearly explain key shipment drivers and drainers across retailers to mid- and senior-level management.
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Leads the customer and channel category agenda in the short and long term, leveraging category insights derived from multiple sources (e.g., retailer, shopper, and consumer trends; Nielsen, GfK, and other relevant insight providers).
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Leads customer category and occasion-based projects within a multidisciplinary team.
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Participates in cross-functional Brand and Account teams by identifying issues, providing high-quality insights and guidance, and supporting the development of relevant new product innovations (NPDs).
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Co-leads strategic decisions on innovation opportunities and implementation strategies as part of the annual planning cycle (ACP/AOP).
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Develops the category assortment and shelving strategy, providing clear recommendations on SKU rationalization, facings vs. variety, OOS analysis, planograms, game-planning, SRP, etc.
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Collaborates with Space Management to develop customer-specific planograms.
Expert Advisor role to Customers (external)
- Acts as a trusted advisor to customers, shaping and securing short- and long-term growth plans with mid- and senior-level management.
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Leads the category agenda across all ENERGY & TEA brands and partners on store projects.
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Drives the development of a clear category vision across PepsiCo’s ENERGY & TEA category and sales channels.
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Brings an innovative retailer mindset, creating compelling selling stories grounded in customer and market data and translated into shopper and consumer insights.
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Initiates and leads category management projects with customers to unlock growth opportunities and deliver measurable results—improving assortment, shelf execution, and promotional effectiveness—while providing actionable insights to Demand Acceleration (DX) and Sales.
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Works directly with customers, or via sales partners, to present category plans, reviews, and growth opportunities.
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Serves as a key contributor to the preparation of national customer T2T Senior Management meetings.
Qualifications:
- University degree preferred in Applied Economics, Business, or Management (as a major or minor); other educational backgrounds to be considered.
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~5+ years of experience in Category Management, Trade Marketing, Sales, or a closely related function.
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Languages:
Business-fluent German and English. -
Strong FMCG expertise, including deep shopper insights and strong customer/retail landscape knowledge.
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Strong overall business acumen with a focus on business development and Sales and Marketing functions; solid understanding of Finance, Supply Chain, and Field Sales* needs and drivers.
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Excellent MS Office skills.
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Strong proficiency in Nielsen/YouGov/etc. tools and customer portals.
Übersicht:
Bei PepsiCo Westeuropa sind wir mehr als nur ikonische Marken – wir sind ein Team von über 2.000 engagierten Mitarbeitern in 11 Ländern, die gemeinsam daran arbeiten, köstliche Produkte zu liefern, die Verbraucher jeden Tag genießen.
Seit über 70 Jahren sind wir in der Region tätig und betreiben 7 wichtige Standorte – darunter 4 Hauptsitze und 4 Produktionsstätten – und bieten ein Portfolio von 16 Marken, von globalen Ikonen wie Pepsi und Lay's bis hin zu lokalen Favoriten wie Duyvis und Schwip Schwap. Wir engagieren uns für Nachhaltigkeit, Innovation und gesellschaftliches Engagement. Wenn du deine Karriere mit Sinn und Zweck vorantreiben möchten, würden wir uns freuen, von dir zu hören.
Die Stelle: Der Category Manager ENERGY & TEA (m/w/d) trägt die durchgängige Verantwortung für die Gesamtstrategie der Kategorie ENERGY & TEA über alle Marken hinweg und treibt die kommerzielle Kategorieagenda gemeinsam mit dem mittleren und oberen Management voran. Er/sie fungiert als vertrauenswürdiger Berater, sorgt für das Wachstum der Kategorie und baut Kompetenzen zur Kategorieentwicklung auf, um das Wachstum von PepsiCo zu unterstützen. Er/sie versorgt Kundenteams und Kunden mit Erkenntnissen und Empfehlungen, um das Wachstum der Kategorie ENERGY & TEA bei PepsiCo zu beschleunigen und trägt so dazu bei, den Umsatz von PepsiCo zu steigern.
Die Stelle wurde intern für zwei Wochen bis 14.04.2026 ausgeschrieben
Verantwortlichkeiten:
Rolle als Fachberater für Kunden (extern)
Tritt als vertrauenswürdiger Berater für Kunden auf und gestaltet und sichert gemeinsam mit dem mittleren und oberen Management kurz- und langfristige Wachstumspläne.- Leitet die Kategorieagenda für alle ENERGY & TEA-Marken und arbeitet bei Ladenprojekten mit Partnern zusammen.
- Treibt die Entwicklung einer klaren Kategorievision für die gesamte ENERGY & TEA-Kategorie und die Vertriebskanäle von PepsiCo voran.
- Bringt eine innovative Einzelhandelsmentalität mit und entwickelt überzeugende Verkaufsargumente, die auf Kunden- und Marktdaten basieren und in Erkenntnisse über Käufer und Verbraucher umgesetzt werden.
- Initiiert und leitet Kategorie-Management-Projekte mit Kunden, um Wachstumschancen zu erschließen und messbare Ergebnisse zu erzielen – durch Verbesserung des Sortiments, der Regalpräsentation und der Werbewirksamkeit – und liefert gleichzeitig umsetzbare Erkenntnisse für Demand Acceleration (DX) und den Vertrieb.
- Arbeitet direkt mit Kunden oder über Vertriebspartner zusammen, um Kategoriepläne, Bewertungen und Wachstumschancen zu präsentieren.
- Leistet einen wesentlichen Beitrag zur Vorbereitung nationaler T2T-Meetings mit der Geschäftsleitung der Kunden.
Kategorieexperte (intern)
Fungiert als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und gestaltet und sichert gemeinsam mit dem mittleren und oberen Management kurz- und langfristige Wachstumspläne.- Leitet die Kategorieagenda für alle ENERGY & TEA-Marken und arbeitet bei Ladenprojekten mit Partnern zusammen.
- Treibt die Entwicklung einer klaren Kategorievision für die ENERGY & TEA-Kategorie und die Vertriebskanäle von PepsiCo voran.
- Bringt eine innovative Einzelhandelsmentalität mit und entwickelt überzeugende Verkaufsargumente, die auf Kunden- und Marktdaten basieren und in Erkenntnisse über Käufer und Verbraucher umgesetzt werden.
- Initiiert und leitet Kategorie-Management-Projekte mit Kunden, um Wachstumschancen zu erschließen und messbare Ergebnisse zu erzielen – durch Verbesserung des Sortiments, der Regalpräsentation und der Werbewirksamkeit – und liefert gleichzeitig umsetzbare Erkenntnisse für Demand Acceleration (DX) und den Vertrieb.
- Arbeitet direkt mit Kunden oder über Vertriebspartner zusammen, um Kategoriepläne, Bewertungen und Wachstumschancen zu präsentieren
- Leistet einen wesentlichen Beitrag zur Vorbereitung nationaler T2T-Meetings mit der Geschäftsleitung der Kunden.
Qualifikationen:
- Hochschulabschluss vorzugsweise in Angewandter Wirtschaftswissenschaft, Betriebswirtschaft oder Management (als Haupt- oder Nebenfach); andere Bildungshintergründe werden ebenfalls berücksichtigt.
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Category Management, Handelsmarketing, Vertrieb oder einer eng verwandten Funktion.
- Sprachen: Geschäftssicheres Deutsch und Englisch.
- Fundierte FMCG-Expertise, einschließlich tiefgreifender Einblicke in das Kaufverhalten sowie umfassender Kenntnisse der Kunden- und Einzelhandelslandschaft.
- Ausgeprägtes unternehmerisches Gespür mit Schwerpunkt auf Geschäftsentwicklung sowie Vertriebs- und Marketingfunktionen; solides Verständnis der Anforderungen und Treiber in den Bereichen Finanzen, Lieferkette und Außendienst*.
- Hervorragende MS-Office-Kenntnisse.
- Sicherer Umgang mit Tools von Nielsen/YouGov/etc. sowie Kundenportalen.
