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Senior Bid & Pursuit Manager / Proposal Manager (m/w/d) – Cloud, Data & AI Consulting

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Details zur Stelle

vor 12 Stunden

Qualifikationen

Microsoft Powerpoint
Microsoft Word
Bürosoftware
Cloud
Künstliche Intelligenz (KI)
Lösungskonzeption (als Aufgabe im technischen Vertrieb)
Angebotserstellung
Deutsch
Fortschrittskontrolle (Aufgaben im Projektmanagement)

Vollständige Stellenbeschreibung

Deine Aufgaben

Ziel der Rolle

Du bist die zentrale steuernde Kraft im Pursuit-Prozess – von der ersten Kundenanfrage bis zur finalen Abgabe. Du koordinierst Sales, Delivery, Service Lines, Management und Partner, bringst Struktur in komplexe Prozesse und sorgst für überzeugende Angebote und Pitches.

Dein Ziel: Unsere Win Rate erhöhen, Sales und Delivery entlasten und unsere Angebotsqualität weiterentwickeln.

Deine Aufgaben

Steuerung von RfP-, RfI-, Pitch- und Angebotsprozessen von der Anfrage bis zur Abgabe
Analyse von Kundenanforderungen, Ausschreibungsunterlagen, Bewertungskriterien und Fristen
Erstellung und Steuerung von Bid-Plänen mit Verantwortlichkeiten, Meilensteinen und Deadlines
Koordination der relevanten Stakeholder aus Sales, Delivery, Service Lines, Management, Legal, Finance und Partnern
Entwicklung von Win Strategies, Value Propositions und überzeugenden Angebotsstorys
Vorbereitung und Moderation von Bid-Meetings, Pitches und Executive Reviews
Nachhalten von offenen Punkten, Risiken und Entscheidungen
Aufbau und Weiterentwicklung von wiederverwendbaren Angebotsbausteinen, Referenzen, Case Studies und Templates
Durchführung von Lessons Learned und kontinuierliche Optimierung unserer Bid- und Pursuit-Prozesse

Was erwarten wir von Dir?

Was du mitbringen solltest

Mehrjährige Erfahrung in Bid Management, Proposal Management, Pursuit Management, Pre-Sales, Sales Operations, Projektmanagement oder einer vergleichbaren Rolle
Erfahrung mit RfPs, RfIs, Ausschreibungen, Pitches und komplexen Kundenangeboten, idealerweise im IT- oder Consulting-Umfeld
Sehr gutes Projektmanagement und die Fähigkeit, mehrere Stakeholder, Workstreams und Deadlines zu koordinieren
Ausgeprägte Kommunikations-, Organisations- und Durchsetzungsfähigkeit
Sicherer Umgang mit PowerPoint, Word, Excel und gängigen Collaboration-Tools
Sehr gute Deutsch- und gute bis sehr gute Englischkenntnisse
Fähigkeit, komplexe Inhalte schnell zu erfassen und in überzeugende Angebots- und Pitch-Unterlagen zu übersetzen

Wünschenswert

Erfahrung in IT Consulting, Cloud, Data, AI, Analytics oder Digital Transformation
Verständnis für Beratungsangebote, Delivery-Modelle und kommerzielle Angebotsbestandteile
Erfahrung mit Enterprise-Kunden oder komplexen Ausschreibungen
Grundverständnis von Cloud, Data, AI oder BI

Du musst kein technischer Architect sein – solltest aber fachliche Inhalte verstehen, die richtigen Fragen stellen und die passenden Experten einbinden können.

Was Du erwarten kannst

Dein persönliches Profil

Du übernimmst gerne Verantwortung, schaffst Struktur und treibst Themen aktiv voran. Auch unter Zeitdruck bleibst du ruhig, priorisierst klar und hältst alle Beteiligten auf Kurs.

Du denkst in Kundenlogik, Storyline, Value Proposition und Win Rate und hast Freude daran, aus einer Anfrage ein überzeugendes Angebot zu entwickeln.

Was Erfolg in dieser Rolle bedeutet

Schnellere und strukturiertere Bid-Prozesse
Höhere Qualität und Konsistenz unserer Angebote
Entlastung von Sales und Delivery
Aufbau wiederverwendbarer Angebotsbausteine und Templates
Kontinuierliche Verbesserung unserer Win Rate

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