GSK hat ehrgeizige kommerzielle Ziele für die Zukunft. Bis 2031 wollen wir einen Umsatz von £38 Milliarden jährlich erzielen – basierend auf dem bestehenden starken Leistungstrend, der den positiven Einfluss, den wir auf die Gesundheit von Milliarden von Patienten weltweit haben können, erheblich steigern wird. Unsere Strategie „Ahead Together“ bedeutet, frühzeitig einzugreifen, um Krankheiten zu verhindern und ihren Verlauf zu verändern, um Menschen zu schützen und die Gesundheitssysteme zu unterstützen.
Unser Portfolio besteht aus Impfstoffen, Spezialmedikamenten und Allgemeinmedikamenten. Dies sind die drei verschiedenen Arten von Produkten, die wir entwickeln, um Krankheiten zu verhindern und zu behandeln, viele davon mit dem Potenzial, die Ersten oder Besten ihrer Art zu sein.
Als Regionalleiter*in Impfstoffe (m/w/d) führen, motivieren und inspirieren Sie ein Verkaufsteam, um die Verkaufsziele und Impfquoten in der Indikation Gürtelrose gemäß den gesetzten und ambitionierten Zielen zu optimieren. Sie setzen die Markenstrategie und alle Aktivitäten im passenden Omnichannel-Mix (Face-to-Face und digital) in Übereinstimmung mit den vereinbarten Markenbotschaften um.
Gebiet: Baden-Baden
Hauptaufgaben:
Verankerung des GSK-Verkaufsmodells im Verkaufsteam bei allen Kundeninteraktionen.
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Effektive Führung und Schulung des Verkaufsteams (digital und Face-to-Face) inklusive Feedback und Coaching, um die Ergebnisse aus Omnichannel-Kundeninteraktionen kontinuierlich zu verbessern.-
Agieren als Botschafter (m/w/d) für die richtige Denkweise und Verhaltensweisen zur wettbewerbsfähigen Akzeptanz und Nutzung digitaler/Omnichannel-Arbeitsweisen im Team.-
Entwicklung eines hervorragenden Verständnisses für Bedürfnisse, Vorlieben, Verhaltensweisen und Wachstumspotenzial der Kunden sowie des Wettbewerbsumfelds und Weiterleitung neuer Einsichten/Eskalationen an Sales Director und Marketing/cross-funktionale Teams.-
Erstellung eines wettbewerbsfähigen regionalen Plans mit ambitionierten Zielen und klaren, abgestimmten KPIs in Einklang mit der Markenstrategie.-
Durchführung handlungsorientierter Leistungsüberprüfungen der Vertriebsmitarbeiter (Gebietspläne), um die Ergebnisse zu optimieren.-
Nutzung verfügbarer Datenquellen (z. B. Dashboards, Veeva, Power BI, KI/Daten) zur Analyse der Führungsergebnisse und Teamaktivitäten sowie proaktive Anpassung von Zielen/Kurskorrekturen.-
Proaktives Managen von Low-Performance und Beschleunigung der Entwicklung der Mitarbeiter und Teammitglieder.-
Durchführung bereichsübergreifender Kooperationen und Projekte mit Kolleg*innen und anderen Funktionsbereichen nach Bedarf.-
Sicherstellung der Durchführung aller Aktivitäten innerhalb des Compliance-Rahmens und im Einklang mit den Werten von GSK – inklusive Sicherstellung dieser Handhabe im Team.
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Qualifikationen & Fähigkeiten
Qualifikation nach § 75 AMG oder vergleichbare Qualifikationen
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Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Marketing von verschreibungspflichtigen Arzneimitteln.-
Sehr gute Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems, insbesondere der finanziellen Auswirkungen von Steuerungselementen auf das Kundenverhalten.-
Nachgewiesene Führungskompetenz sowie fundierte Kompetenzen in Coaching, Feedback und Training.-
Bereitschaft für Veränderung und Fähigkeit, Innovationen und digitale Kommunikationskanäle/Lösungen in die eigene Arbeit zu integrieren.-
Analytische Fähigkeiten zur Ableitung von Leistung und Chancen über mehrere Gebiete hinweg sowie Erfahrung im Umgang mit Tools für Budgetplanung, Segmentierung, Targeting, Problemlösung und Erkenntnisgewinnung.-
Ausgeprägte Kommunikationskompetenz und Fähigkeit, das eigene Team und Kolleg*innen zu inspirieren und zu motivieren.-
Erfahrung im Aufbau, in der Entwicklung und Rekrutierung eines leistungsstarken Teams.-
Fähigkeit zum Denken und Arbeiten in vernetzten internen und externen Strukturen.-
Ziel-, Ehrgeiz- und Ergebnisorientierung sowie hohe Leistungsbereitschaft.-
Eigeninitiative und ausgeprägte Verantwortungsbereitschaft.-
Konfliktfähigkeit und Überzeugungsfähigkeit auch bei Widerstand.-
Hohe Integrität und hoher ethischer Anspruch an die eigene Person, die Mitarbeitenden und das Unternehmen.-
Ausgeprägte Sozialkompetenz, Empathie und Teamfähigkeit.
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Weitere Informationen:
Annual Report
Product Pipeline
#LI-Remote
Skills
Coaching, Customer Centric Selling, Data to Insights, Digital Fluency, Omnichannel, People Management, Sales Territory Management, Scientific Literacy, Team Leadership, Team Management
Germany Salary Range / Gehaltsbandbreiten Deutschland: EUR 91,500 to EUR 152,500The annual gross base salary range for new hires in this position is listed above for each applicable location. These ranges take into account a number of factors including the candidate’s skills, experience, education level and the market rate for the role. In addition, this position may offer an annual bonus and eligibility to participate in our share based long term incentive program which is dependent on the level of the role. More detailed information on the total benefits package will be supplied during the recruitment process. This role is available for applicants from multiple locations, and therefore salary ranges for certain locations are also shown. Salary ranges for other locations are shown because some markets have pay transparency laws that require salary information on job postings, and those locations are potential job sites for this role. If salary ranges are not displayed in the job posting for a specific location or country, the relevant compensation will be discussed during the recruitment process. Please note salaries vary by country based on the candidate’s skills, experience, education level and the market rate for the role. Offers are typically made within the advertised range based on the candidate’s skills, experience and qualifications, with the upper end generally reserved for highly experienced candidates or other exceptional circumstances aligned with these criteria.Der jährliche Brutto - Grundgehaltsrahmen für Neueinstellungen in dieser Position ist oben für jeden relevanten Standort ausgewiesen. Diese Gehaltsspannen berücksichtigen eine Reihe von Faktoren, basierend auf den Fähigkeiten, der Berufserfahrung, der Ausbildung und Qualifikation der Kandidat*innen sowie der marktüblichen Vergütung für diese Rolle. Zusätzlich kann diese Position u.a. einen jährlichen Bonus, Urlaubsgeld, eine betriebliche Altersvorsorge sowie die Berechtigung zur Teilnahme an unserem aktienbasierten Long-Term Incentive-Programm beinhalten; dies ist abhängig von der Rolle. Detailliertere Informationen zum gesamten Vergütungspaket werden während des Rekrutierungsprozesses bereitgestellt. Wenn eine Position an mehreren Standorten bzw. in mehreren Ländern ausgeübt werden kann, werden die entsprechenden Gehaltsspannen für diese Länder/Standorte angezeigt. Zusätzlich können weitere Gehaltsspannen eingeblendet werden, wenn für bestimmte Märkte gesetzliche Vorgaben zur Entgelttransparenz gelten und diese Standorte als mögliche Einsatzorte für die Rolle in Betracht kommen. Wenn für einen bestimmten Standort oder ein bestimmtes Land in der Stellenausschreibung keine Gehaltsspannen angegeben sind, wird die entsprechende Vergütung im Rahmen des Rekrutierungsprozesses individuell besprochen. Bitte beachten Sie, dass die Gehälter je nach Land auf Grundlage der Fähigkeiten, Berufserfahrung, der Ausbildung und der Qualifikation der Kandidat*innen sowie der marktüblichen Vergütung für diese Rolle variieren. Angebote erfolgen in der Regel innerhalb der veröffentlichten Spanne unter Berücksichtigung der oben genannten Kriterien, wobei das obere Ende der Spanne im Allgemeinen sehr erfahrenen Kandidat*innen oder anderen außergewöhnlichen Konstellationen vorbehalten ist.
Why GSK?
Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.
GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.
People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.
Should you require any adjustments to our process to assist you in demonstrating your strengths and capabilities contact us at [email protected] where you can also request a call.
Please note should your inquiry not relate to adjustments, we will not be able to support you through these channels. However, we have created a Recruitment FAQ guide.
GSK is an Equal Opportunity Employer. This ensures that all qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to ethnicity , colour, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), military service or any basis prohibited under federal, state or local law.
Important notice to Employment businesses/ Agencies
GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.
Please note that if you are a US Licensed Healthcare Professional or Healthcare Professional as defined by the laws of the state issuing your license, GSK may be required to capture and report expenses GSK incurs, on your behalf, in the event you are afforded an interview for employment. This capture of applicable transfers of value is necessary to ensure GSK’s compliance to all federal and state US Transparency requirements. For more information, please visit the Centers for Medicare and Medicaid Services (CMS) website at https://openpaymentsdata.cms.gov/
