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Go To Market/Full time/Remote
Als Principal Solution Consultant, verantworten Sie die strategische Pre-Sales-Unterstützung für komplexe Transformations- und Software-Initiativen im deutschen P&C-Versicherungsmarkt, inklusive Konzeption und Durchführung kundenspezifischer Demos, Workshops und Evaluierungen auf Executive-Level. Sie agieren als fachliche:r Ansprechpartner:in für unseren Vertrieb, coachen das Solution-Consulting-Team und bringen Ihr tiefes Verständnis der Guidewire-Plattform ein, um messbaren Geschäftswert für unsere Kunden im DACH-Raum zu schaffen.
Job Description
Leadership
Ein Principal Solution Consultant übernimmt strategische Führungsverantwortung, einschließlich:
Pre-Sales-Lead für komplexe, geschäftsrelevante Opportunities, Unterstützung des Vertriebsteams als Experte für Versicherungsprozesse und Guidewire-Lösungen über den gesamten Verkaufszyklus hinweg.
Verantwortung für die Deal-Strategie gemeinsam mit Sales, einschließlich Positionierung, Differenzierung, Risikominderung und Wettbewerbsstrategie.
Vorbild- und Mentorenrolle für Solution Consultants durch:
Coaching zu Deal-Strategie, Executive-Kommunikation und beratendem Verkauf,
Strukturierte Rückmeldungen vor, während und nach Kundeninteraktionen,
Förderung der Entwicklung weniger erfahrener Consultants.
Führung und Durchführung strategischer Kundeninteraktionen, wie Executive Workshops, User Test Drives oder mehrtägige Evaluierungssessions, einschließlich eigenständiger Gestaltung von Zielen, Agenda und Umsetzung.
Initiierung und Leitung wichtiger Initiativen, wie z. B.:
Neue Messaging- und Positionierungsstrategien,
Wiederverwendbare Assets und Best Practices,
Verbesserung von Prozessen, Methodiken oder Enablement.
Vertretung der Solution Consulting Community in internen strategischen Gremien, regionalen Events und kundenseitigen Branchenveranstaltungen.
Kollegialität
Teamarbeit ist auf Principal-Level entscheidend:
Vernetzung über Funktionen hinweg, enge Zusammenarbeit mit Sales, Value Consulting, Product Management, Professional Services, Marketing und Engineering.
Identifizierung wiederkehrender Kundenanforderungen oder Markttrends und Zusammenarbeit mit Product Management und anderen Stakeholdern, um Lösungen und Roadmap-Entscheidungen zu beeinflussen.
Beratung und Unterstützung anderer Solution Consultants und Solution Engineers bei komplexen Themen.
Aktives Teilen von Erfahrungen aus dem Field, einschließlich:
Wettbewerbsinformationen,
Deal-Strategien und Lessons Learned,
Erfolgreiche Demo-Ansätze und Messaging.
Förderung einer Kultur von Offenheit, Vertrauen und kontinuierlicher Verbesserung innerhalb der Solution Consulting Community.
Product & Domain Expertise / Produkt- & Fachwissen
Principal Solution Consultants zeichnen sich durch tiefes Produkt- und Versicherungs-Know-how aus:
Anerkannte Expertise in der Versicherungsbranche mit einem fundierten Verständnis des deutschen / DACH-Versicherungsmarktes, der versicherungsspezifischen Geschäftsprozesse sowie der Herausforderungen im Rahmen von Transformationen (vorzugsweise im Bereich P&C). Erfahrung im Bereich Commercial Lines wird als Vorteil betrachtet.
Breites und tiefes Wissen über die Guidewire-Plattform, einschließlich Core, Digital, Analytics, Data und AI, sowie deren Zusammenspiel zur Schaffung von Geschäftswert.
Fähigkeit, End-to-End-Lösungsnarrative zu vermitteln, unterstützt durch gezielte Demonstrationen, wo relevant.
Führung bei komplexen RFPs, Evaluierungen und Entscheidungsprozessen auf Executive-Ebene.
Häufige Einbindung in Key Deals als Subject Matter Expert und gefragter Ansprechpartner für Sales.
Selbständige Verwaltung von Demonstrationsumgebungen und Anleitung anderer bei Bedarf.
Fähigkeit, komplexe Geschäftsanforderungen in Lösungsstrategien, Konfigurationen und überzeugende Stories für Business- und technische Stakeholder zu übersetzen.
Förderung einer Kultur der Neugier, Innovation und verantwortungsvollen Nutzung von AI, um Produktivität, Insights und Ergebnisse kontinuierlich zu steigern.
Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
Principal Solution Consultants verfügen über herausragende Fähigkeiten in Präsentation und Kommunikation:
Führung von Executive-Level-Präsentationen, Workshops und strategischen Diskussionen mit Führungskräften aus der Versicherungsbranche.
Durchführung komplexer, hochgradig kundenspezifischer Demonstrationen und Narrativen, zugeschnitten auf die spezifischen Kundenbedürfnisse.
Planung und Durchführung mehrtägiger, multidimensionaler Kundeninteraktionen mit klarer Struktur und Messaging.
Kontinuierliche Verbesserung von Präsentationen, Storytelling und Vermittlung des Mehrwerts.
Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, mit Anpassung der Botschaften an unterschiedliche Zielgruppen.
Kombination aus starkem technischen Verständnis und beratendem, geschäftsorientiertem Kommunikationsstil.
Fähigkeit, AI und datengestützte Insights zu nutzen, um Innovation, Produktivität und kontinuierliche Verbesserung im Pre-Sales zu fördern.
Weitere wichtige Kriterien
Tiefgehende Erfahrung im deutschen Versicherungsmarkt, idealerweise mit Einblicken in komplexe Transformations- oder Enterprise-Software-Initiativen, vorzugsweise bei einem Versicherungsunternehmen.
Nachweisliche Erfolge im Pre-Sales / Solution Consulting für komplexe B2B-Softwarelösungen.
Reisebereitschaft im DACH-Raum nach Bedarf (typischerweise bis zu 50–60% ).
Bitte beachten Sie, dass Bewerbungen ausschließlich in englischer Sprache eingereicht werden können, da Englisch die primäre Unternehmenssprache ist.
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