Standort: München
Start: Ab sofort
Dauer: 3–6 Monate
Art: Vollzeitpraktikum
Über Bliro
Bei Bliro revolutionieren wir den Arbeitsalltag von Vertriebsteams mithilfe von KI. 2,5 Millionen Außendienstler allein in Deutschland verlieren täglich Stunden an manuelle Nachbereitung. Bliro löst genau das - mit proprietärer KI-Technologie, entwickelt an der TU München und gefördert vom Bundesministerium für Wirtschaft sowie der EU-Kommission, die Kundengespräche in Echtzeit transkribiert und analysiert, egal ob online oder vor Ort. So können Teams weltweit datenbasierte Entscheidungen treffen und ihre Prozesse automatisieren.
Schon heute vertrauen über 2.000 Unternehmen auf Bliro - darunter schnell wachsende Start-ups, etablierte Corporates und mittelständische Unternehmen (z.B. igus, Lanxess und Telefonica Deutschland). Unterstützt von Top-Investoren, suchen wir nun dich als motivierte:n Praktikant:in im Bereich Partnerships, um unser Wachstum weiter voranzutreiben.
Unser Sales Team bringt Erfahrung aus den schnellstwachsenden (Software) Unternehmen der Welt mit (Ex-Deel, Ex-Autodesk, Ex-Celonis) und eigenen Unternehmensgründungen!
Bliro in Action:
Klingt nach Zukunft? Ist es auch. Und du kannst sie mitgestalten!
Als Teil unseres Go-to-Market-Teams bist du ganz vorne mit dabei – du baust mit uns unsere stärksten Wachstumskanäle von morgen auf. Dein Schwerpunkt: der Aufbau unseres Partner-Channels von Grund auf.
1. Du baust unseren Partnership-Channel auf
Du identifizierst und kontaktierst potenzielle Partner (z. B. Systemintegratoren, CRM-Agenturen, Sales-Enablement-Anbieter, Beratungen) und baust erste Beziehungen auf.
Du entwickelst eine skalierbare Partnership-Strategie: Welche Partnertypen passen zu Bliro? Welche Hebel bringen echte Pipeline?
Du arbeitest Materialien für Onboarding und Enablement neuer Partner aus.
Du trackst und reportest die Performance des Channels und leitest daraus Optimierungen ab.
Du stimmst dich eng mit dem CEO und dem GTM-Team ab, um Partnerpotenziale strategisch zu priorisieren.
2. Du baust skalierbare Partner und Sales-Prozesse
Du entwickelst skalierbare Prozesse entlang des gesamten Partner-Lifecycles: von der Akquise und Qualifizierung über das Onboarding bis hin zu Abrechnung und laufender Betreuung.
Du baust die nötigen HubSpot-Strukturen dafür auf – Pipelines, Workflows, Dashboards – damit das Partnergeschäft transparent und steuerbar bleibt.
Du recherchierst, evaluierst und richtest Tools und Automatisierungen ein, die unsere Partner- und Sales-Prozesse effizienter machen (z. B. Make, Clay).
Du bringst eigene Ideen ein, wie wir unsere GTM-Prozesse – intern wie im Partnerkanal – skalierbarer gestalten können.
Du koordinierst projektbezogen mit externen Agenturen oder Dienstleistern.
3. Du lernst, wächst und entwickelst dich weiter
Du erhältst wöchentliches Coaching und ehrliches Feedback.
Du bekommst tiefe Einblicke in moderne B2B SaaS Growth- und GTM-Prozesse.
Du baust dir ein starkes Skillset auf – ideal als Sprungbrett für eine Rolle in Business Development, (Sales) Partnerships oder GTM Engineering.
Wir suchen keine fertigen Profis – wir suchen echte Macher:innen mit Leidenschaft und Neugier.
Was du mitbringen solltest:
Eingeschriebene:r Student:in in einem relevanten Studiengang (z. B. BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik o. ä.)
Interesse an Start-ups, B2B-Vertrieb und dem Aufbau von Business-Development-Kanälen
Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und Teamgeist – du gehst aktiv auf Menschen zu
Strukturiertes Denken: du kannst nicht nur ausführen, sondern auch Strategien entwickeln
Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und Teamgeist
Spaß am Umgang mit Menschen – egal ob im Call oder schriftlich
Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und gute Englischkenntnisse (mind. C1)
Von Vorteil, aber kein Muss:
Erste Erfahrung im Start-Up, in der Strategieberatung oder Business Development (z. B. Praktika, Werkstudentenjob, Nebenjobs
Verständnis von B2B-SaaS-Vertriebsprozessen oder Partner-Modellen
Erfahrung im direkten Kontakt mit Kunden, Partnern und externen Stakeholdern
Vergütung + Extras, die sich sehen lassen können
Kein "Praktikum für Erfahrung" - bei uns bekommst du ein faires Gehalt, einen variablen Bonus ohne Deckel (ja, auch als Praktikant:in), Deutschlandticket, Wellpass, sowie Essen und Trinken im Office. Dein Einsatz wird belohnt. Learning Budget? Haben wir. Sales-Library? Klar. Persönliches Coaching? Auch dabei.
20 Köpfe, 9 Länder, ein Netzwerk
Bei uns triffst du auf Kreativität und Internationalität. Du arbeitest mit Menschen, die mitdenken, mitlachen und mit dir wachsen wollen. Außerdem bringt unser Team bringt Erfahrung aus den schnellstwachsenden Software-Unternehmen der Welt mit. Dazu profitierst du von unserem starken Netzwerk im Münchner Startup-Ecosystem - mit Verbindungen zu VCs und Gründern.
Office-Lage, die kaum zu toppen ist
Unser Büro sitzt direkt über dem Augustiner Stammhaus – mitten in München. Ob Mittagspause mit Blick auf die Stadt oder schnelles Feierabendbier um die Ecke: bessere Nachbarschaft gibt's kaum.
Echter Teamspirit, jeden Monat
Wir warten nicht auf den Jahres-Offsite. Bei Bliro gibt's monatliche Team-Events - von Minigolf und Bowling über Burrito Nights bis Pickleball. Spontane Lunches und Coffee Breaks inklusive.
Flexibel
9 to 5 ist nicht dein Ding? Kein Problem. Ob vom Küchentisch oder aus dem Office - bei uns zählt das Ergebnis, nicht der Aufenthaltsort. Und ja, auch Pyjamahosen sind im Homeoffice offiziell erlaubt.
You'll never pitch alone
Dein Start bei Bliro wird begleitet von einem Buddy, der dich einführt, auffängt und mit Memes versorgt. Wir sind Teamplayer - von Tag eins bis zur ersten erfolgreichen Demo (und darüber hinaus).
Du hast Lust, den Bau eines KI-Startups von Grund auf mitzuerleben und mitzugestalten? Dann bewirb dich jetzt!
Let’s build the future of Sales – together.
