Account Manager (w/m/d) – IT-Solutions & Partnerships
This role has been designed as ‘’Onsite’ with an expectation that you will primarily work from an HPE office.
Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today’s complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what’s next. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you. Open up opportunities with HPE.
Job Description:
Hewlett Packard Enterprise (HPE) ist ein führendes IT-Unternehmen, das es seinen Kunden ermöglicht, technologisch immer einen Schritt voraus zu sein. Durch das umfassende Portfolio – von Lösungen für Cloud, Rechenzentren und Arbeitsplatzanwendungen – gestalten unsere Technologien und Services weltweit die IT unserer Kunden effizienter, produktiver und sicherer.
Als Teil unseres dynamischen Teams hast Du die Gelegenheit, direkt am Puls der Zeit zu arbeiten, unseren Marktanteil im deutschen Segment zu stärken. Bist Du bereit, gemeinsam mit uns die Zukunft zu gestalten?
Dann suchen wir Dich als Account Manager (w/m/d) – IT-Solutions & Partnerships bzw. Digital Sales Account Manager (w/m/d) OEM in Berlin.
OEM steht für „Original Equipment Manufacturer” und bedeutet bei HPE, dass unsere OEM-Partner Produkte in ihre Lösungen integrieren und als Bundle verkaufen.
Was wir Dir alles anbieten können:
Onboarding & Entwicklung: Ein strukturiertes, mehrwöchiges Onboarding inklusive zertifizierter Sales-Trainings ermöglicht Dir einen direkten Start bei HPE.
Flexibilität & Balance: Neben 30 Tagen Urlaub profitierst Du von 4 zusätzlichen „Wellness Fridays“. Hybrides Arbeiten ist bei uns gelebte Praxis.
Sicherheit & Wachstum: Du erhältst einen unbefristeten Arbeitsvertrag in einem Umfeld, das Eigenverantwortung und eine moderne „Fail-Fast“-Lernkultur fördert.
Vergütung & Incentives: Attraktives Zielgehalt von 55K – 70K € im 60/40 Split (je nach relevanter Vorerfahrung) mit 100% Garantie-Provision in den ersten 3 Monaten sowie ungedeckelter variabler Vergütung mit attraktiven Boni bei Zielübererreichung.
Exzellente Infrastruktur: Arbeite in unseren modernen Design Offices am Ku’Damm – inklusive Dachterrasse, Barista-Kaffee und regelmäßigen Team-Events oder deutschlandweit aus dem Homeoffice.
Gelebte Diversity: Werde Teil unserer Employee Resource Groups (z. B. Women’s Network, Pride ERG) und finde Raum für Austausch und Empowerment.
Umfangreiche Add-ons: 50% Zuschuss zur BVG-Monatskarte (ABC/Deutschland Ticket), 400€/Jahr MachtFit Budget, JobRad, ca. 100€/Monat Lunchit Guthaben, 60h/Jahr für soziales Engagement (vollbezahlt) und vieles mehr
Welche Aufgaben Du verantworten wirst:
Strategische OEM-Entwicklung
Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer OEM-Partner zur Integration von HPE-Technologien in deren Produkte, Systeme und Lösungen
Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien und Businesspläne zur Erschließung neuer, wachstumsstarker Marktsegmente
Deal Ownership & Pipeline Management
Aufbau, Qualifizierung und aktive Steuerung einer OEM-spezifischen Sales-Pipeline vom ersten Touchpoint bis zur ersten Bestellung
Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Produktmanagement und Channel-Teams zur technischen und kommerziellen Integration des HPE-Portfolios
Technische & wirtschaftliche Positionierung
Beratung von OEM-Kunden hinsichtlich Architektur, Skalierbarkeit und Integration von HPE-Hardware, Software und Services
Durchführung von Business-Case-Berechnungen, ROI-Analysen und Pricing-Modellen für OEM-Kooperationen
Marktpräsenz & Partner-Ökosystem
Aktiver Ausbau eines belastbaren OEM-Netzwerks in definierten Industrien (z. B. Manufacturing, Telco, MedTech, Edge/IoT)
Repräsentation von HPE auf relevanten Fachmessen, Events und Workshops zur Identifikation neuer Partner und Projekte
Wie Dein Profil idealerweise aussehen könnte:
Egal ob Universitätsabschluss oder Ausbildung, wir nehmen auch Quereinsteiger*innen sowie IT Sales erfahrene Personen (IT-Sales Erfahrung)
Ein großes Interesse an IT Sales gepaart mit einer kommunikativen und offenen Art
Eigenverantwortlichkeit im hohen Maße sowie Proaktivität und den „Willen zum Lernen“
Erste Vertriebserfahrung, idealerweise in einem IT-nahen technischen Umfeld
Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
Ein Plus wären praktische Erfahrungen mit Salesforce oder anderen CRM-Systemen
Wir haben Dein Interesse geweckt?
Dann bewirb Dich gleich bei HPE und werde Teil des Teams.
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung.
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#Berlin
#DigitalSales
#LI-Hybrid
Accountability, Accountability, Active Learning, Active Listening, Assertiveness, Bias, Building Rapport, Buyer Personas, Coaching, Complex Sales, Creativity, Critical Thinking, Cross-Functional Teamwork, Customer Experience Strategy, Customer Interactions, Design Thinking, Empathy, Financial Acumen, Follow-Through, Growth Mindset, Identifying Sales Opportunities, Industry Knowledge, Intellectual Curiosity (Inactive), Long Term Planning, Managing Ambiguity {+ 6 more}
Health & Wellbeing
We strive to provide our team members and their loved ones with a comprehensive suite of benefits that supports their physical, financial and emotional wellbeing.
Personal & Professional Development
We also invest in your career because the better you are, the better we all are. We have specific programs catered to helping you reach any career goals you have — whether you want to become a knowledge expert in your field or apply your skills to another division.
Unconditional Inclusion
We are unconditionally inclusive in the way we work and celebrate individual uniqueness. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good.
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#sales
Job:
Sales
Job Level:
Intermediate
HPE is an Equal Employment Opportunity/ Veterans/Disabled/LGBT employer. We do not discriminate on the basis of race, gender, or any other protected category, and all decisions we make are made on the basis of qualifications, merit, and business need. Our goal is to be one global team that is representative of our customers, in an inclusive environment where we can continue to innovate and grow together. Please click here: Equal Employment Opportunity.
Hewlett Packard Enterprise is EEO Protected Veteran/ Individual with Disabilities.
HPE will comply with all applicable laws related to employer use of arrest and conviction records, including laws requiring employers to consider for employment qualified applicants with criminal histories.
No Fees Notice & Recruitment Fraud Disclaimer
It has come to HPE’s attention that there has been an increase in recruitment fraud whereby scammer impersonate HPE or HPE-authorized recruiting agencies and offer fake employment opportunities to candidates. These scammers often seek to obtain personal information or money from candidates.
Please note that Hewlett Packard Enterprise (HPE), its direct and indirect subsidiaries and affiliated companies, and its authorized recruitment agencies/vendors will never charge any candidate a registration fee, hiring fee, or any other fee in connection with its recruitment and hiring process. The credentials of any hiring agency that claims to be working with HPE for recruitment of talent should be verified by candidates and candidates shall be solely responsible to conduct such verification. Any candidate/individual who relies on the erroneous representations made by fraudulent employment agencies does so at their own risk, and HPE disclaims liability for any damages or claims that may result from any such communication.
