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Partner Manager (m/w/d) - Secure Collaboration SaaS (DACH/NL)
Tresorit —München
- CRM-Software
- Englisch
- Flexible Arbeitszeiten
Senior HR Regional Partner (FTC 18 Months), Corporate HR Partner
Amazon Deutschland Services GmbH —München
- Vollzeit
- Bachelor
People Business Partner
Nutanix —München
- Vollzeit
- Microsoft Excel
- Datenanalyse
Personal Assistant to the CEO (m/f/d)
Allianz —München
- Vollzeit
- Englisch
- Microsoft Office
Manager Employee Relations, Central Europe
Adobe —München
- Vollzeit
- Agile
- Führungserfahrung
Head of People Operations (m/f/d)
ARX Robotics GmbH —München
- Hybrides Arbeiten
- Bachelor
- Führungserfahrung
- Empfehlungsprogramm
Fellowship - Founding Management (3-6 months) (f/m/d)
Alaika Advisory —München
- Finanzdienstleistungen
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Head of People Programs (m/f/d)
ARX Robotics GmbH —München
- Hybrides Arbeiten
- Englisch
- Führungserfahrung
- Empfehlungsprogramm
Working Student Office & Events (m/f/d)
Alasco —München
- Teilzeit
Direkt bewerben
3 Tage
Senior People Development Manager (m/f/d)
ROHDE & SCHWARZ GmbH & Co. KG —München
- Teilzeit
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- Wirtschaft
- Homeoffice-Möglichkeit
Intern HR Strategy & Executive Search (m/w/d)
OMMAX GmbH —München
- Microsoft Powerpoint
- Englisch
- Master
Workday HR Consultant (m/f/d)
Flix SE —München
- Informatik
- Englisch
- Master
Office & Employee Engagement Manager (m/f/d)
Speexx —München
- Homeoffice-Möglichkeit
- Flexible Arbeitszeiten
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Manager HR Operations & Payroll (m/f/d)
autonomous-teaming —München
- Vollzeit
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HR Intern - Munich
Amazon Deutschland Services GmbH - A11 —München
- Vollzeit
- Englisch
- Master
- Bachelor
Consultant HR Systems (m/f/d)
Flix SE —München
- Informatik
- Englisch
- Master
Working Student (m/f/d), Operations - Business Management & Internal Projects
Alvarez and Marsal —München
- Microsoft Powerpoint
- Microsoft Excel
- Microsoft Office
SAP HCM Consultant (Junior / Senior) (m/f/d)
CroX —München
- 60.000 € – 120.000 € pro Jahr
- Vollzeit
- Hybrides Arbeiten
- Mit Reiseanteil
- Homeoffice-Möglichkeit
- Flexible Arbeitszeiten
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Executive Assistant (m/f/d)
Alvarez & Marsal —München
- Salesforce
- Microsoft Office
- Aufstiegsmöglichkeiten
Workday HR Consultant (m/f/d)
Flix —München
- Informatik
- Englisch
- Master
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Details zur Stelle

Leistungen

Flexible Arbeitszeiten

Qualifikationen

CRM-Software
Englisch
Deutsch

Vollständige Stellenbeschreibung

Munich DEU, Remote

Job Description

Information at a Glance

Hauptaufgaben.

Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Channel-Partner (Reseller, MSPs, Systemintegratoren, spezialisierte Beratungen) in definierten Zielmärkten
Nutzung Ihres bestehenden Netzwerks, um schnell erste strategische Kernpartner zu aktivieren und gemeinsame Pipeline aufzubauen
Aufbau, Strukturierung und Weiterentwicklung des Partnerprogramms von Tresorit (Vertragsmodelle, Stufen, Margen, Incentives, MDF, Deal Registration)
Systematisches Enablement der Partner (Sales- und Technik-Trainings, Playbooks, Battlecards, Demo-Umgebungen, Zertifizierungen)
Gemeinsame Account- und Pipeline-Planung mit Partnern, inklusive Forecasting, QBRs und Performance-Reviews
Entwicklung und Durchführung gemeinsamer Go-to-Market-Aktivitäten (Webinare, Events, Kampagnen) mit Marketing
Laufende Optimierung des Partnerportfolios (Aktivierung, Deaktivierung, Fokussierung auf High-Impact-Partner)
Enge Zusammenarbeit mit Direct Sales, Customer Success und Produktmanagement zur Orchestrierung komplexer Projekte
Monitoring von Markt-, Wettbewerbs- und Channel-Trends sowie Ableitung konkreter Maßnahmen

Anforderungen.

Must-have.

Mehrjährige Erfahrung (mind. 4–5 Jahre) im Partnermanagement, Channel Sales oder Business Development in einem B2B-SaaS-/IT-Security-Umfeld
Nachweisbares, aktives Netzwerk zu relevanten Partnern (Reseller, MSPs, Systemintegratoren, Security-/Compliance-Beratungen) in DACH und gerne weiteren Europäischen Ländern – idealerweise mit persönlichen Kontakten auf Entscheider-Ebene
Erfolgsbilanz beim Aufbau und Skalieren von Partnerumsätzen (z. B. signifikante Pipeline- und ARR-Steigerungen durch Channel)
Stark ausgeprägte Vertriebs-Skills (Prospecting, Qualifizierung, Closing, Verhandlung) im indirekten Vertrieb
Hohe Eigenmotivation, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, mehrere Partner-Accounts parallel zu steuern
Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch in Wort und Schrift

Nice-to-have.

Erfahrung mit Security-, Compliance- oder Collaboration-Lösungen
Erfahrung im Aufbau von Partnerprogrammen „from scratch" in Wachstumsunternehmen
Kenntnisse gängiger CRM- und Partner-Management-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot, PartnerStack)

KPIs & Erfolgsmessung.

Neu generierter ARR über Partnerkanal (jährlich/vierteljährlich)
Anzahl aktivierter und produktiver Partner (mit Umsatz / mit gemeinsamem Pipeline-Volumen)
Pipeline-Wachstum und Win-Rate in Partner-getriebenen Deals
Aktivitäts- und Enablement-Kennzahlen (Trainings, Zertifizierungen, gemeinsame Kampagnen)
Partnerzufriedenheit und Retention (z. B. NPS, aktive Programmteilnahme)

Tresorit

Job details

Munich DEU, Remote

Reference number: 72507

Online since: 4/22/26

About Tresorit.

At Tresorit, we believe that professionals in every organization should have a secure and intuitive way to collaborate on sensitive and confidential information. Our platform empowers departments, teams, and solo entrepreneurs to engage efficiently with coworkers, customers, and partners by providing secure solutions.

As pioneers in privacy and security technology, we are dedicated to addressing the needs of today’s digital landscape. With a focus on seamless, secure collaboration, our solutions integrate zero-knowledge end-to-end encryption to protect your data, ensuring compliance with regulations such as GDPR, HIPAA, NIS2 and more. Our platform offers encrypted file sharing, digital signatures, and secure emails, all while maintaining an exceptional user experience.

Certified to the highest standards, our platform is trusted by over 30,000 clients globally. We provide organizations with the tools they need to securely manage information assets, promoting productivity without sacrificing privacy.

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The benefits for you at Tresorit.

Competitive base salary with a wide range of extra benefits, like

Workation opportunity
Learning and self-development support
Team building activities
Remote workplace
Competitive salary (with Cafeteria)
5 free exclusive Tresorit subscription for your family&friends
Employee mobile subscription
Flexible working hours
Mental wellbeing support

Your application process.

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Technical interview including Home Assignment presentation

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