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Adolf Föhl GmbH + Co. KG —Rudersberg
Ein wertschätzendes Miteinander in einem familiär geprägten Umfeld. Mobiles Arbeiten (bis 40% der Arbeitszeit). Tel. +49 7183 306-755.
Projektmanager – Management-Trainee-Programm m/w/d
Gebrüder Hörner GmbH —Schwäbisch Gmünd
In unserem renommierten Trainee-Programm erwartet dich ein spannender Einstieg ins Berufsleben mit exzellenten Perspektiven. Dann bist du bei uns genau richtig.

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Details zur Stelle

Vollzeit

Qualifikationen

Kaltakquise
Vertrieb
Englisch
B2B Sales
Künstliche Intelligenz
Deutsch

Vollständige Stellenbeschreibung

Deine Aufgaben

Du möchtest Software- und KI-Lösungen verkaufen, die echten Mehrwert schaffen – und gleichzeitig höchsten Anforderungen an Sicherheit, Transparenz und Verlässlichkeit gerecht werden?
Wir entwickeln KI-gestützte Softwarelösungen für sicherheitskritische Anwendungsfelder, unter anderem für öffentliche, rechtliche und regulierte Organisationen, die KI regelkonform, nachvollziehbar und verantwortungsvoll einsetzen wollen.
Du baust unsere Vetriebsstrukturen mit auf und hast die Möglichkeit unsere Sales-Bereich von Grund auf mitzugestalten. Als Sales Manager Software & AI bist du die Schnittstelle zwischen Technologie, Produkt und Kundenpraxis. Du begleitest Organisationen bei der Einführung moderner Software- und KI-Lösungen und hilfst ihnen, Potenziale realistisch und sinnvoll zu nutzen.

Du verantwortest den End-to-End-Sales-Prozess im Bereich Software & AI
Du baust unsere Sales-Struktur mit auf, von ersten Prozessen bis zur skalierbaren Pipeline
Du identifizierst neue Zielkunden und gehst proaktiv auf sie zu – Kaltakquise ist für dich kein notwendiges Übel, sondern der direkte Weg zu den richtigen Gesprächen
Du führst Pitches, Produktdemos und Workshops durch – remote und vor Ort
Du übersetzt technische und AI-bezogene Inhalte in klaren, verständlichen Kundennutzen
Du berätst Kunden zu geeigneten Einsatzszenarien von KI unter Berücksichtigung von Sicherheit, Datenschutz und regulatorischen Anforderungen
Du arbeitest eng mit Produkt- und Entwicklungsteams zusammen, um Use Cases und Angebote auszuarbeiten
Du entwickelst dein Wissen im Software- und AI-Umfeld kontinuierlich weiter

Dein Profil

Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im erklärungsbedürftigen oder technologischen Umfeld
Du hast nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss von Sales-Pipelines (je nach Seniorität unterschiedlich ausgeprägt)
Du bringst Erfahrung in Leadgenerierung, Kaltakquise oder strukturiertem Account-Aufbau mit
Du verfügst über ein gutes technisches Grundverständnis für Softwarelösungen und digitale Systeme
Du interessierst dich für KI-Technologien und kannst Chancen, Grenzen und Risiken von AI verständlich vermitteln
Du kommunizierst sehr gut auf Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich

Was uns wichtig ist

Auch Bewerber:innen mit weniger Jahren Erfahrung, aber starkem technologischen Verständnis und hoher Lernbereitschaft, sind ausdrücklich willkommen
Du arbeitest strukturiert, eigenständig und mit klarem Fokus auf Zielerreichung
Du hast Lust nicht nur zu verwalten, sondern wirklich zu gestalten
Du verfolgst einen beratenden Sales-Ansatz: Du willst Kunden verstehen, nicht nur überzeugen
Du bringst ein hohes Verantwortungsbewusstsein im Umgang mit KI mit – insbesondere in sensiblen Anwendungsfeldern
Du bist reisebereit für Kundentermine
Du bist hands-on und hast Lust, dich fachlich wie persönlich weiterzuentwickeln

Warum wir?

Dieser Unternehmensbereich steht am Anfang, du hast viel Gestaltungsspielraum und prägst, wie Sales bei uns zukünftig aussieht
Du arbeitest an zukunftsrelevanten Software- und AI-Lösungen mit hohen Qualitäts- und Sicherheitsansprüchen
Du arbeitest eng mit Entwicklung und Produktmanagement zusammen
Dich erwartet ein dynamisches Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen
Wir bieten dir ein attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierter Komponente

Bei uns verkaufst du keine KI von der Stange, sondern Lösungen, die Vertrauen schaffen.

Über uns

Wir pflegen Gemeinschaftsgeist, nicht den Einzelkampf. Wir suchen neue Kolleginnen und Kollegen, die mit uns gemeinsam digitale Zukunft gestalten wollen. In kleinen, agilen Teams mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.

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