Bist du aktiv auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Oder sondierst du einfach nur den Markt? Wie dem auch sei … du bist hier genau richtig!
Wir suchen einen krisenerprobten und wirkungsstarken Head of outbound Sales - Germany, um unseren proaktiven Wachstumsmotor in der DACH-Region anzuführen. In dieser Rolle berichtest du direkt an den Regional Director und fungierst als strategischer Architekt unserer Outbound-Aktivitäten.
Du bist verantwortlich für die Leitung eines leistungsstarken und diversen Teams, das Field Manager, Field AEs und Strategic Account Executives umfasst. Deine Mission ist es, diese verschiedenen Ansätze zu harmonisieren, um Schlüsselmärkte in der DACH-Region zu erschließen, namhafte Kunden ("High-Value Logos") zu gewinnen und einen konsistenten, skalierbaren Revenue-Stream sicherzustellen.
Die Position ist in Berlin angesiedelt
Als Head of outbound Sales bist du die treibende Kraft für proaktives Umsatzwachstum in der DACH-Region. In dieser strategisch wichtigen Position steuerst du das gesamte Outbound-Ökosystem – von High-Velocity Sales bis hin zu komplexen strategischen Partnerschaften und Enterprise-Deals mit mehreren Stakeholdern.
Deine Kernaufgaben umfassen:
Leitung mehrstufiger Teams: Du führst eine vielschichtige Organisation bestehend aus Field Managern sowie Strategic AEs (Fokus auf Enterprise Accounts) und Full-Cycle AEs.
Vertikalspezifische Strategie: Anpassung von High-Velocity Outbound-Methoden für das Gastgewerbe (Hospitality), um sicherzustellen, dass das Team die spezifische Sprache der Unternehmensinhaber in verschiedenen EMEA-Regionen spricht.
Expansion des Ökosystems: Identifizierung und gezielte Ansprache von Wechselmöglichkeiten (Gewinnung von Wettbewerbskunden) durch den Einsatz marktspezifischer „Displacement Playbooks“.
Pipeline-Architektur: Aufbau und Verfeinerung der „Outbound-Engine“, einschließlich der Optimierung von Prospecting-Sequenzen, Social-Selling-Strategien und der Abstimmung mit dem Account-Based Marketing (ABM).
Forecasting & Revenue Intelligence: Du berichtest direkt an den Regional Director und lieferst präzise wöchentliche und quartalsweise Prognosen. Dabei nutzt du Revenue-Intelligence-Tools (Gong, Salesforce, ChurnZero, Pure Cloud, interne KI-Tools), um Risiken zu identifizieren und Coaching-Potenziale im großen Stil zu nutzen.
Executive Deal Coaching: Du agierst als strategischer Berater bei geschäftskritischen Deals, nimmst an C-Level-Präsentationen teil und unterstützt deine AEs dabei, komplexe bürokratische und rechtliche Hürden im europäischen Enterprise-Vertrieb zu meistern.
DACH GTM-Strategie: Anpassung globaler Outbound-Konzepte an die Besonderheiten des deutschsprachigen Marktes. Du stellst sicher, dass unsere Messaging-Strategie sowohl kulturell als auch rechtlich lokalisiert ist.
Führungskräfteentwicklung: Coaching deiner Manager für eine effektive Teamführung, um einen hohen Standard im Frontline-Management und eine starke interne Talent-Pipeline sicherzustellen.
Und ein bisschen von... Mitwirkung als integraler Bestandteil des erweiterten Teams, um die Unternehmensziele zu erreichen – auch wenn dies Aufgaben außerhalb deines primären Zuständigkeitsbereichs beinhaltet.
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, verfügst du über ein tiefgreifendes Verständnis der EMEA-SaaS-Landschaft und die bewiesene Fähigkeit, durch andere zu führen („Lead through others“).
Dein Profil:
Fundierte Führungserfahrung: Umfassende Erfahrung im Sales Management, insbesondere in der Leitung komplexer, multifunktionaler Vertriebsteams in einem schnelllebigen B2B-SaaS-Umfeld (Verkauf an KMUs mit transaktionalen Verkaufszyklen).
Operational Excellence: Expertenkenntnisse im modernen Sales-Stack (Salesforce, Salesloft/Outreach, LinkedIn Sales Navigator etc.) und ein datengestützter Ansatz beim Gebietsmanagement (Territory Management).
Geschäftssinn (Commercial Acumen): Ein ausgeprägtes Verständnis für SaaS-Finanzkennzahlen (ARR, LTV, CAC) und die Fähigkeit, diese in strategische Outbound-Initiativen zu übersetzen.
Anpassungsfähigkeit: Fähigkeit, mehrere Teams aufeinander abzustimmen, die Outbound-Methoden zur Kundengewinnung nutzen.
Sprachkenntnisse: Englisch und Deutsch als Arbeitssprachen sind für diese Position zwingend erforderlich.
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Mentale Gesundheit: Unterstützung über die Modern Health App – egal ob Meditation, Coaching oder Beratung, jeder Mitarbeiter hat Zugang.
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