Sales Manager Mandatsvertrieb (m/w/d)
Technischer B2B-Vertrieb | Lösungsvertrieb | Value Selling | Endkundenvertrieb
Frenz Sales Solutions GmbH | Frankfurt am Main | Vollzeit | Festanstellung
Wer wir sind
Frenz Sales Solutions übernimmt für etablierte mittelständische B2B-Unternehmen den Vertrieb operativ und end-to-end. Wir beraten nicht nur — wir setzen um: mit eigener Vertriebsstrategie, eigenem Team, aktiver Marktbearbeitung und messbaren Ergebnissen.
Unsere Mandanten sind Industrie- und Technologieunternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten, komplexen Entscheidungswegen und hohem Wachstumspotenzial. Häufig hängt der Vertrieb noch an einer einzigen Person. Genau dort setzen wir an: Wir schaffen Struktur, bauen Pipeline auf, gewinnen Endkunden und entwickeln Kundenbeziehungen systematisch weiter.
Ihre Rolle
Als Sales Manager Mandatsvertrieb (m/w/d) übernehmen Sie ein anspruchsvolles technisches B2B-Vertriebsmandat für einen unserer Mandanten. Der erste Einsatz erfolgt bei einem international ausgerichteten Technologieunternehmen mit erklärungsbedürftigen Schutz-, Material- und Verpackungslösungen für Industriekunden.
Sie sind bei Frenz Sales Solutions angestellt und werden durch Frenz Sales Solutions geführt. Operativ arbeiten Sie für den jeweiligen Mandanten. Das Mandat kann im Zeitverlauf erweitert, ergänzt oder durch ein anderes Mandat ersetzt werden.
Auf Basis einer von Frenz Sales Solutions ausgearbeiteten Vertriebsstrategie verantworten Sie den Vertriebsprozess end-to-end: von der Zielkundenansprache über Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Angebot und Follow-up bis zum Abschluss und zur langfristigen Kundenentwicklung.
Sie arbeiten eng mit dem Team des Mandanten zusammen — mit Geschäftsführung, Technik, Produktmanagement, Innendienst, Kalkulation, Logistik, Qualität und Marketing. Sie steuern Schnittstellen aktiv, halten nächste Schritte nach und sorgen dafür, dass der Endkunde einen professionellen Vertriebsprozess erlebt.
Was diese Rolle besonders macht
Das ist keine klassische Außendienststelle, keine reine Kaltakquise-Rolle und keine Beratungsposition. Sie übernehmen echte operative Verantwortung in einem Mandatsmodell und führen den Vertriebsprozess end-to-end.
Sie müssen kein Ingenieur sein und nicht jede technische Lösung selbst kalkulieren. Dafür gibt es beim Mandanten Fachabteilungen. Ihre Stärke liegt darin, den Vertriebsprozess zu führen, die richtigen Personen einzubinden, Schnittstellen aktiv zu managen und technische Vorteile in kaufmännische Entscheidungsgründe zu übersetzen.
Ziel ist mehr als einzelne Projektabschlüsse: der Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen, wiederkehrender Geschäftsansätze und langfristiger Kundenentwicklung.
Ihre Aufgaben
▸ Aufbau und Weiterentwicklung einer qualifizierten Vertriebspipeline für den jeweiligen Mandanten
▸ Aktive Gewinnung neuer Industrie-Endkunden in definierten Zielsegmenten
▸ Identifikation, Ansprache und Entwicklung relevanter Buying Center beim Endkunden
▸ Durchführung von Erstgesprächen, Bedarfsanalysen und Nutzenpräsentationen
▸ Lösungsvertrieb und Value Selling für erklärungsbedürftige technische Produkte
▸ Übersetzung technischer Produktvorteile in kaufmännische Argumente: TCO, Risikoreduktion, Prozesssicherheit, Lieferfähigkeit
▸ Steuerung komplexer Projektgeschäfte mit längeren Entscheidungszyklen
▸ Langfristige Kundenentwicklung: Cross-Selling, Reaktivierung, neue Anwendungen, Standorte und Ansprechpartner
▸ Aktives Schnittstellenmanagement mit allen relevanten Bereichen des Mandanten
▸ Strukturierte Pflege von CRM, Forecast, Aktivitäten und Reporting
▸ Regelmäßige Abstimmung mit Frenz Sales Solutions und dem Mandanten
Ihr Profil
Wesentliche Anforderungen:
▸ Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Außendienst direkt bei Industrie-Endkunden
▸ Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten, technischen Lösungen oder industriellen Anwendungen
▸ Nachweisbare Erfahrung in Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und Relationship Management
▸ Erfahrung im Lösungsvertrieb und Value Selling
▸ Sicherheit im Umgang mit längeren Sales Cycles, Projektgeschäft und mehreren Entscheidungsebenen
▸ Erfahrung im Schnittstellenmanagement mit Technik, Innendienst, Kalkulation, Produktmanagement oder Geschäftsführung
▸ Strukturierte, verbindliche und eigenverantwortliche Arbeitsweise
▸ Freude an direkter Kundenansprache, Außendienst, Verhandlung und Abschlussverantwortung
▸ Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands; je nach Mandat auch DACH oder Europa
▸ Sehr gute Deutschkenntnisse und gute bis sehr gute Englischkenntnisse
Besonders passend ist Erfahrung in:
▸ Automotive, Nutzfahrzeuge oder Zulieferindustrie
▸ Maschinenbau und Anlagenbau
▸ Elektronik, Halbleiter, Rechenzentren oder technische Komponenten
▸ Medizintechnik, Aerospace & Defense
▸ Industrielle Verpackungslösungen, Korrosionsschutz, ESD-Schutz oder Materialtechnologie
Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Schutz-, Verpackungs-, Material- oder Technologielösungen an industrielle Endkunden ist ein besonderer Pluspunkt.
Was wir bieten
▸ Verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit echtem Gestaltungsspielraum
▸ Anspruchsvolle technische B2B-Mandate mit etablierten Industrie- und Technologieunternehmen
▸ Klare Vertriebsstrategie und direkte Rückendeckung durch die Geschäftsführung
▸ Kurze Entscheidungswege und pragmatisches Arbeiten
▸ Festanstellung bei Frenz Sales Solutions GmbH (Wir sind kein Zeitarbeitunternehmen)
▸ Attraktives Vergütungspaket: Fixum plus ungedeckelte variable Komponente — echte Leistung wird anerkannt
▸ Zielvergütung je nach Erfahrung ca. 85.000 bis 120.000 Euro OTE
▸ Perspektive, mit weiteren Mandaten und wachsender Verantwortung mitzuwachsen
Arbeitsmodell und Einsatzort
Ihr Arbeitgeber ist Frenz Sales Solutions GmbH mit Sitz in Frankfurt am Main. Je nach Mandat arbeiten Sie regelmäßig vor Ort beim Mandanten, im Außendienst bei Endkunden, im Büro von Frenz Sales Solutions oder remote für Vorbereitung, CRM und Reporting. Beim ersten Mandat ist mit regelmäßiger Präsenz beim Mandanten sowie intensiver Reisetätigkeit zu Endkunden zu rechnen.
Bewerbung
Wenn Sie eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit sind und anspruchsvolle technische B2B-Vertriebsmandate operativ übernehmen möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Bitte senden Sie uns Ihre Bewerbung, Ihren Lebenslauf mit Angaben zu Ihrer bisherigen Vertriebserfahrung, Ihren Branchenkenntnissen, Ihrer Reisebereitschaft und Ihrer Gehaltsvorstellung.
Frenz Sales Solutions GmbH
Frankfurt am Main
Gehalt: 85.000,00€ - 120.000,00€ pro Jahr
Leistungen:
- Betriebliche Weiterbildung
- Erfolgsbeteiligung
- Firmenhandy
- Firmenwagen
- Flexible Arbeitszeiten
- Gleitzeit
- Kostenloser Parkplatz
Arbeitsort: Mobil
