Führungskraft Erste Ebene
Vertrieb, Key Accounting
Vollzeit
DEMECAN – Wir kultivieren Lebensqualität
DEMECAN steht für Deutsches Medizinal-Cannabis. Unser Ziel ist es, die Lebensqualität von Patient*innen zu verbessern, indem wir den Zugang zu medizinischem Cannabis in „Made in Germany“-Qualität ermöglichen. Als innovatives Unternehmen in einem regulierten und dynamisch wachsenden Markt gestalten wir die Zukunft der medizinischen Cannabisversorgung in Deutschland aktiv mit.
Für unser Commercial Team in Berlin suchen wir eine erfahrene und umsetzungsstarke Führungspersönlichkeit als Leitung Vertrieb Telemedizin & SaaS (m/w/d).
Deine Rolle
Als Leitung Vertrieb Telemedizin & SaaS übernimmst du die Verantwortung für den Aufbau, die Weiterentwicklung und Steuerung unseres Vertriebsbereichs rund um Telemedizin-Partner, digitale Plattformen und SaaS-Apotheken. Du entwickelst eine ganzheitliche Vertriebsstrategie, schaffst skalierbare Prozesse und sorgst dafür, dass unsere Angebote in digitalen Versorgungskanälen wirksam positioniert, sichtbar und kommerziell erfolgreich sind.
Du verantwortest den gesamten B2B-Vertriebszyklus – von Leadgenerierung und Vertragsverhandlung über Onboarding bis hin zur langfristigen Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen. Dabei arbeitest du eng mit internen Schnittstellen wie Marketing, Außendienst, Innendienst, Supply Chain Management, Finance, Compliance und Qualitätsmanagement zusammen.
Dein Ziel ist es, Telemedizin und SaaS als zentrale Wachstumskanäle innerhalb unserer Commercial Organisation nachhaltig auszubauen, Umsatzpotenziale systematisch zu erschließen und gleichzeitig die hohen regulatorischen Anforderungen im medizinischen Cannabisumfeld sicher einzuhalten.
Was dich erwartet:
Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams im Bereich Telemedizin & SaaS
Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie zur Erschließung neuer Umsatzpotenziale mit Telemedizin-Partnern, digitalen Plattformen und SaaS-Apotheken
Verantwortung für den gesamten B2B-Vertriebszyklus – von Leadgenerierung und Vertragsverhandlung bis Onboarding und Account Development
Aufbau und Pflege strategischer Kunden- und Partnerbeziehungen im Telemedizin-, Apotheken- und Plattformumfeld
Entwicklung, Implementierung und Optimierung von Kooperationsmodellen sowie digitalen Vertriebs- und Angebotsprozessen
Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts im SaaS-Bereich sowie Mitgestaltung der strategischen Weiterentwicklung unserer SaaS-Lösung
Analyse von Markt, Wettbewerb, Umsatzentwicklung und KPIs sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur Umsatzsteigerung und Prozessoptimierung
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Außen- und Innendienst, Supply Chain Management, Finance, Compliance und Qualitätssicherung
Sicherstellung regulatorischer Anforderungen sowie Entwicklung und Umsetzung von Qualitätsstandards für Vertriebsprozesse in einem regulierten Marktumfeld
Regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung inklusive Forecasts, Umsatzanalysen und Absatzplanung
Unsere Benefits:
Monatlicher 50-€-Gutschein mit breiter Anbieter-Auswahl
Hundefreundliches Büro
Urban Sports Club Mitgliedschaft
Betriebliche Altersvorsorge
KiGa-/KiTa-Zuschuss
30 Tage Urlaub plus Sonderurlaubstage
Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
Modernes Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
Was Du mitbringst:
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in regulierten oder beratungsintensiven Märkten wie Pharma, Healthcare, Medizinalcannabis, Medizinprodukte, Digital Health, SaaS oder vergleichbaren Branchen
Erfahrung in einer Führungsrolle oder im Aufbau neuer Vertriebsstrukturen, idealerweise mit Verantwortung für Teams, Prozesse und Umsatzentwicklung
Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie im Aufbau skalierbarer Sales-Prozesse
Sehr gutes Verständnis des B2B-Vertriebszyklus: Von Leadgenerierung und Pipeline-Aufbau über Vertragsverhandlung bis hin zu Onboarding und Account Development
Erfahrung im Key Account Management sowie in der Betreuung strategischer Kunden und Partner auf Entscheider-Ebene
Idealerweise Kenntnisse im Telemedizin-, Apotheken-, Plattform- oder SaaS-Umfeld
Sicherer Umgang mit ERP-, CRM- oder Sales-Operations-Systemen sowie ein gutes Verständnis für KPI-Monitoring, Forecasting und Vertriebscontrolling
Analytische Stärke bei Markt-, Wettbewerbs- und Umsatzanalysen sowie bei der Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
Verständnis für regulatorische Anforderungen in einem medizinischen oder pharmazeutischen Marktumfeld
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Deutsch; gute Englischkenntnisse sind von Vorteil
Bereitschaft, in einem dynamischen, stark wachsenden und regulierten Marktumfeld Verantwortung zu übernehmen und Strukturen aktiv mitzugestalten
Was dich auszeichnet: Nice-to-haves
Erfahrung im medizinischen Cannabis-Markt oder in angrenzenden regulierten Healthcare- oder Pharma-Märkten
Kenntnisse des deutschen Apotheken-, Ärzte-, Telemedizin- oder Digital-Health-Ökosystems
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit digitalen Plattformen, Telemedizin-Anbietern oder SaaS-Kunden
Erfahrung im Change Request Management oder in der Weiterentwicklung digitaler Lösungen
Erfahrung in einem wachstumsorientierten, investorengetragenen oder transformationsgeprägten Unternehmen
Dein Persönlichkeitsprofil:
Führungsstark und hands-on: Du baust Teams und Strukturen nicht nur auf dem Papier auf, sondern bringst sie wirksam in die Umsetzung
Strategisch und operativ zugleich: Du entwickelst Vertriebsstrategien und sorgst gleichzeitig dafür, dass Umsatz-, Prozess- und Qualitätsziele erreicht werden
Analytisch und datengetrieben: Du steuerst über KPIs, Forecasts und klare Entscheidungsgrundlagen
Kommunikationsstark und verbindlich: Du bewegst dich sicher zwischen Kund*innen, Partnern, Team, Management und internen Schnittstellen
Regulatorisch sensibel: Du verstehst, dass Vertrieb in einem medizinischen Marktumfeld besondere Sorgfalt, Compliance und Qualitätsbewusstsein erfordert
Lösungsorientiert und pragmatisch: Du erkennst Potenziale, leitest konkrete Maßnahmen ab und bringst diese konsequent in die Umsetzung
Kooperationsstark: Du arbeitest funktionsübergreifend mit Marketing, Supply Chain, Finance, Compliance und Qualitätsmanagement zusammen
Veränderungsorientiert: Du hast Freude daran, neue Bereiche aufzubauen, Prozesse zu professionalisieren und Wachstum skalierbar zu machen
Bei DEMECAN arbeitest du in einem Markt mit hoher gesellschaftlicher Relevanz, regulatorischer Dynamik und großem Wachstumspotenzial. Du übernimmst eine zentrale Rolle beim Ausbau unserer digitalen Vertriebskanäle und gestaltest aktiv mit, wie medizinisches Cannabis über Telemedizin, Apotheken und digitale Plattformen zugänglich gemacht wird.
Wenn du eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit bist, die strategische Verantwortung sucht, gerne neue Strukturen aufbaut und digitale Vertriebskanäle messbar weiterentwickeln möchte, freuen wir uns auf deine Bewerbung.
Teile uns mit, warum du die richtige Person für diesen Job bist und was dich motiviert, bei DEMECAN arbeiten zu wollen.
