Über FAAC Technologies
FAAC Technologies ist ein weltweit führender Anbieter von Zugangssystemen und Parklösungen mit über 4.400 Mitarbeitenden in 31 Ländern auf fünf Kontinenten. Das 1965 gegründete Unternehmen mit Hauptsitz in Bologna, Italien, entwickelt innovative Systeme, die den Personen- und Fahrzeugverkehr vereinfachen und sichern – sei es durch automatische Schranken, Zugangskontrollsysteme, Türen oder intelligente Parklösungen. Unsere beiden Hauptgeschäftsbereiche, Access Solutions und Parking, begeistern Kunden weltweit mit einem Bekenntnis zu Qualität, Innovation und Service.
Innovation beginnt bei den Menschen. Darin sind wir Vorreiter. Ob Zugangssysteme, intelligente Steuerungslösungen oder ganzheitliche Parkkonzepte – unsere Teams weltweit sind in der Lage, ihr Bestes zu geben.
Wie schaffen wir das? Indem wir Menschen zusammenbringen und Raum für Zusammenarbeit, Lernen und persönliche Entwicklung bieten. Und indem wir sie inspirieren – durch ein gemeinsames Verständnis von Sinn und Ziel
Hier öffnen Ihre Ideen Türen. Ihr Talent eröffnet Chancen, und gemeinsam eröffnen wir Welten.
Ihre Rolle
Unsere deutsche Niederlassung FAAC GmbH sucht derzeit einen Head of Sales verantwortlich für die Leitung und Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und deren Umsetzung für die gesamte Produktpalette von FAAC Technologies in Deutschland.
Ihre Hauptaufgaben:
- Geschäftsstrategie und Umsetzung: Entwicklung und Umsetzung der deutschen Vertriebsstrategie für die Produktpalette von FAAC Technologies im Distributions- wie auch Projektbusiness sowie Sicherstellung der Abstimmung der deutschen Vertriebsstrategie mit den übergeordneten regionalen und konzernweiten Strategien.
- Sales Leadership & Performance Management: Leitung, Betreuung und Weiterentwicklung des deutschen Vertriebsteams unter Gewährleistung hoher Leistung und starker Kundenorientierung sowie Überwachung der KPI-Entwicklung und Umsetzung von Initiativen zur kontinuierlichen Verbesserung, um die Vertriebsleistung und -effizienz zu steigern.
- Vertriebsentwicklung: Distribution & Projekte: Weiterentwicklung und gezielte Anpassung passgenauer Vertriebsprozesse, Werteversprechen und Interaktionsstrategien - je nach Kanal und Verkaufschance. Geleichzeitige Sicherstellung einer einheitlichen Ansprache im Markt über beide Kanäle hinweg, um Reichweite und Wachstum optimal zu steigern.
Distributionskanal:
Betreuung der Geschäfte mit reinen Sub-Distributoren, die Waren einkaufen und an Installateure weiterverkaufen, ohne direkt an Projekten beteiligt zu sein.
Betreuung der Geschäfte mit Installateur-Händlern, die nur begrenzte Lagerbestände vorhalten und die Produkte direkt installieren. In diesen Fällen fungiert FAAC Deutschland praktisch als Hauptvertriebspartner und gewährleistet Produktverfügbarkeit, technischen Support und Lieferkontinuität.
Förderung eines transaktionsorientierten, volumenbasierten Modells („Box Moving“), um die Marktdurchdringung und Produktverfügbarkeit zu maximieren.
Projektkanal:
Entwicklung lösungsorientierter, projektspezifischer Geschäftsmöglichkeiten durch Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, Architekten, Beratern und Planern.
Projektanforderungen ermitteln, Spezifikationen beeinflussen und die gezielte Projektakquise unterstützen.
Ein strukturiertes Stakeholder-Management (Installateure, Integratoren, Berater, Endnutzer) sicherstellen, um die Wettbewerbsposition von FAAC Technologies zu stärken. Typische Projektanwendungen umfassen Eingänge mit automatischen Türen, Poller, Zugangskontrollgeräte und andere integrierte Automatisierungslösungen.
- Key Account- und Kundenmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Partnern in den Vertriebs- und Projektkanälen. Ausbau des Vertriebsnetzes und Vertiefung der Zusammenarbeit mit strategischen Integratoren. Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Messen und Kundengesprächen.
- Financial & Business Management: Verantwortung für die Umsatzplanung und -prognose für den deutschen Markt. Sicherstellung der Erreichung der Umsatz-, Margen- und Rentabilitätsziele. Mitwirkung an der Erreichung aller AOP-Kennzahlen (Annual Operating Plan), einschließlich OP (Betriebsergebnis), OPCF (operativer Cashflow), DSO (Durchschnittliche Zahlungslaufzeit) und RI (Umschlagshäufigkeit). Erstellung regelmäßiger Geschäftsanalysen und Leistungsberichte für die Geschäftsleitung.
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing, Produktmanagement und Kundenbetreuung, um einen erfolgreichen Marktzugang sicherzustellen. Unterstützung weiterer Workflow- und Prozessoptimierungen in Zusammenarbeit mit den Abteilungen. Bereitstellung strukturierter Marktfeedbacks zur Unterstützung der Produktentwicklung und Innovation. Zusammenarbeit mit regionalen Kollegen zum Austausch bewährter Verfahren und zur Koordination länderübergreifender Projekte.
- Governance & Compliance: Sicherstellung der Einhaltung interner Vertriebsrichtlinien, Preisrichtlinien und vertraglicher Rahmenbedingungen. Einhaltung der ethischen Standards des Unternehmens und Gewährleistung einer korrekten Darstellung der Marken von FAAC Technologies
Was brauchen Sie, um erfolgreich zu sein?
Ausbildung & Berufserfahrung
Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet; MBA von Vorteil.
Mindestens 7–10 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung, idealerweise in den Bereichen Automatisierung, Zutrittskontrolle, Elektromechanik, Industrielösungen oder ähnlichen technischen Branchen.
Nachweisbare Erfolge bei der Leitung von Vertriebsteams und der Steuerung projektorientierter und kanalbasierter Geschäftsmodelle.
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebsnetzen, Systemintegratoren und Key-Account-Strukturen.
Technische Fähigkeiten
Fundiertes Verständnis für technische Produkte und die Fähigkeit, technische Merkmale in kommerziellen Mehrwert umzusetzen.
Sicherer Umgang mit CRM-Tools und gängiger Business-Software (z. B. MS Office).
Vertrautheit mit Ausschreibungsverfahren, Projektspezifikationen und Integrator-Ökosystemen.
Erfahrung im digitalen Vertrieb wäre von Vorteil.
Persönliche Eigenschaften
Ausgeprägte Führungsqualitäten mit der Fähigkeit, Teams zu motivieren und weiterzuentwickeln. Erfahrung in der effektiven Leitung virtueller Teams.
Positiver Mindset, Begeisterungsfähigkeit und Lösungsorientierung.
Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
Strategisches Denken mit praktischer Umsetzungsstärke.
Hohe Eigenverantwortung, Zuverlässigkeit, Mut und unternehmerisches Denken.
Flüssige Deutsch- und Englischkenntnisse.
Bereitschaft zu häufigen Reisen innerhalb Deutschlands und gelegentlich in ganz Europa.
Ist es an der Zeit, neue Möglichkeiten zu erschließen? Kommen Sie zu uns und öffnen Sie die Tür zu Ihrer Zukunft!
