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In dieser Position übernehmen Sie die fachliche und disziplinarische Führung eines regionalen Vertriebsteams im Serviceumfeld. Sie verbinden operative Vertriebssteuerung mit aktiver Teamführung und tragen die Verantwortung für die wirtschaftliche Entwicklung Ihrer Region. Der Schwerpunkt der Rolle liegt bei ca. 70 % Führung und Teammanagement sowie ca. 30 % Sales‑ und kundenbezogenen Aktivitäten.
Ihre Aufgaben:
- Führung und Weiterentwicklung eines regionalen Vertriebsteams (5–6 Mitarbeitende)
- Definition klarer Ziele, Prioritäten und Erwartungen sowie Durchführung regelmäßiger Performance‑ und Entwicklungsgespräche
- Coaching und Unterstützung der Teammitglieder in Vertriebsausführung, Kundeninteraktion und Opportunity Management
- Sicherstellung der Einhaltung von Vertriebsprozessen, Richtlinien und Qualitätsstandards
- Steuerung der regionalen Vertriebsaktivitäten zur Erreichung von Auftragseingang, Marge und Forecast-Zielen
- Aktive Unterstützung bei strategisch wichtigen Kunden, Opportunities und Verhandlungen
- Verantwortung für Pipeline‑, Forecast‑ und Vertriebsdisziplin im Team
- Budget‑ und Forecast-Verantwortung für die Region inklusive KPI‑Monitoring und Ableitung von Maßnahmen
- Analyse von Markt‑ und Wettbewerbssituation sowie Identifikation von Wachstums‑ und Entwicklungspotenzialen
- Umsetzung strategischer Vertriebs‑ und Wachstumsinitiativen auf regionaler Ebene
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder Servicevertrieb, idealerweise im industriellen Umfeld
- Erste Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden oder als stellvertretende Teamleitung von Vorteil
- Sehr gutes Verständnis von Vertriebsprozessen, Forecasting und Opportunity Management
- Strukturierte, analytische und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Ausgeprägte Kommunikations‑, Durchsetzungs‑ und Coaching‑Fähigkeiten
- Sehr gute Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft von ca. 25–40 %, abhängig von Region und Kundenstruktur
- Mitarbeit in einem internationalen Umfeld mit enger Zusammenarbeit mit Technik und Engineering
- Attraktives Gesamtpaket mit fixem Gehalt und leistungsbezogenen Bonusanteilen
Möglichkeiten zur fachlichen Weiterentwicklung und zum Ausbau der eigenen Vertriebsexpertise
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