Key Account Manager (m/w/d)
Stellen-ID: 282750
Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, die besser vernetzt, inklusiver und nachhaltiger ist. Denn für uns ist Technologie nur so stark wie die Menschen, die sie nutzen. Sei dabei und lass uns gemeinsam die Welt von morgen gestalten.
Ein Job im Bereich Key Account Management Retail, Logistik, IT & E-Commerce bei Großkunden im Vodafone Vertrieb ist mehr als nur eine Karriere - es ist eine aufregende Reise voller Chancen, Wachstum und Erfolg. In dieser dynamischen Umgebung haben wir die einzigartige Gelegenheit, große Projekte zu realisieren und wegweisende Digitale Lösungen zu verkaufen. Der Vertrieb an Großkunden erfordert strategisches Denken, Flexibilität und die Fähigkeit, komplexe Probleme zu lösen. Jeder Tag bringt neue Möglichkeiten und unerwartete Situationen mit sich, die es zu meistern gilt. Doch genau darin liegt der Reiz - die Chance, über uns hinauszuwachsen und Grenzen zu überschreiten.
Unser Fokus liegt auf dem Ausbau von Digital Solutions und natürlich unseren Kern-Portfolio Rund um Mobilfunk und Festnetz. Wir bieten nicht nur Produkte an, sondern echte Mehrwerte und maßgeschneiderte Lösungen, die die Bedürfnisse unserer Kunden perfekt erfüllen. Von IoT-Integrationen, Sercurity Lösungen, UCC - & Netzwerklösungen bis hin zu datengesteuerten Analysen - wir sind Vorreiter in einer sich ständig weiterentwickelnden Welt und gestalten aktiv die Zukunft unserer Kunden.
Was Dich erwartet:
- Du trägst als Key Account Manager (m/w/d) die nationale Umsatz- und Zielerreichungsverantwortung für die dir zugewiesenen Kunden.
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Du stellst eine hohe Präsenz, effektive Betreuung und Bindung der Kunden an Vodafone sicher, was in der Regel über 30 Ansprechpartner:innen bei national und/oder international vertretenen Kund:innen umfasst.
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Du analysierst die Kund:innen und qualifizierst Kundenkontakte, analysierst und akquirierst Neukundenpotential und schöpfst das vorhandene Kundenpotential aus, um die Kündigungsrate zu reduzieren.
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Du führst komplexe Bedarfsanalysen beim Kund:innen durch, berücksichtigst Wettbewerbsbedingungen (Share of Wallet) und bearbeitest Kundenausschreibungen und Projekte, die bis zu 24 Monate dauern können.
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Du führst eigenständig Terminvereinbarungen, Vertriebsbesuche, Angebotserstellungen, Nachverfolgungen und Vertragsabschlüsse durch, wertest den Erfolg bzw. Misserfolg aus, betreust Kund:innen nach dem Abschluss und gewinnst Kunden zurück.
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Du baust Beziehungen auf zu Kunden, Partnern und Lieferanten, um neue Geschäftsfelder beim Kunden zu identifizieren.
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Du bist Teil eines Teams, das die Zukunft unserer Kunden gestaltet. Zusammen mit motivierten Teamkollegen bewegest Du etwas für Vodafone - Tag für Tag.
