Als IT Solution Architect (all genders) für Pre-Sales verantwortest Du in unserem Team die technische Lead-Rolle in komplexen Ausschreibungen und Outsourcing-Vorhaben. Du arbeitest direkt mit Vertrieb, Delivery und Fachbereichen zusammen und bist für Kunden im gehobenen Mittelstand, bei Großkunden und im öffentlichen Sektor der zentrale technische Ansprechpartner in der Angebotsphase.
Deine Mission – oder, anders gesagt: Deine Aufgaben
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Du übernimmst die technische Lead-Verantwortung in Managed-Services- und IT-Outsourcing-Ausschreibungen mit einem Volumen typischerweise im siebenstelligen Bereich – von der Anforderungsaufnahme über Lösungsdesign und Kalkulation bis zur finalen Angebotsabgabe.
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Du führst Workshops mit Kunden auf Entscheider- und Fachebene durch, erfasst funktionale und nicht-funktionale Anforderungen und überführst sie in konsistente Lösungskonzepte.
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Du entwickelst Architekturen für Managed Services und IT-Outsourcing über die Bereiche Rechenzentrumsbetrieb, Server, Storage, Backup, Netzwerk, Security, Virtualisierung sowie Hybrid- und Cloud-Betrieb hinweg und stimmst diese mit den verantwortlichen Service Ownern intern ab.
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Du erstellst Mengengerüste und Lösungskalkulationen, konsolidierst Einzelkalkulationen aus den Fachbereichen und verantwortest die Gesamtkosten der Lösung über den vereinbarten Vertragszeitraum.
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Du präsentierst Lösungen in Bid-Präsentationen, Bieterdialogen und Verhandlungsterminen beim Kunden und vertrittst die Architektur fachlich gegenüber CIO, IT-Leitung und Einkauf.
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Du verantwortest den technischen Teil von RFI- und RFP-Antworten, schreibst Lösungs- und Servicebeschreibungen sowie Management Summaries und stellst sicher, dass Inhalte einer Vergabe- oder Compliance-Prüfung standhalten.
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Du analysierst die Lösungen von Wettbewerbern und entwickelst Strategien, um die eigenen Angebote klar zu differenzieren und hervorzuheben.
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Du identifizierst potenzielle Risiken und Herausforderungen bei der Umsetzung von Lösungen und entwickelst Maßnahmen, um diese zu minimieren und den Projekterfolg sicherzustellen.
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Du beobachtest Markt und Wettbewerb, analysierst Trends und technologische Entwicklungen und nutzt diese Erkenntnisse, um das Produktportfolio strategisch weiterzuentwickeln.
