Als Account Manager (m/w/d) konzentrierst Du Dich auf die Entwicklung und den Ausbau unserer Bestandskunden. Du arbeitest aus dem Homeoffice und übernimmst die Verantwortung für eine der folgenden Vertriebsregionen:
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Nord (nördlich des Ruhrgebiets bis an die Küste)
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Süd-Ost (Bayern, Sachen, Sachsen-Anhalt, Thüringen und ausgewählte Regionen in Hessen, Niedersachen und Brandenburg)
Deine Aufgaben:
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Wiederkehrende Umsätze: Du bist verantwortlich für die Generierung von wiederkehrenden Umsätzen durch die Entwicklung und den Ausbau unserer Bestandskunden in Deiner Region.
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Kundenentwicklung: Du betreust und entwickelst Dein bestehendes Kundenportfolio strategisch weiter und baust langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf.
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Potenzialmanagement: Du identifizierst zusätzliche Bedarfe bei Deinen Bestandskunden und realisierst Umsatzpotenziale durch Cross- und Upselling.
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Beziehungsmanagement: Du pflegst aktiv den Kontakt zu relevanten Entscheidern und Anwendern auf Kundenseite und baust Dein Netzwerk innerhalb der Kundenorganisation kontinuierlich aus.
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Beratung: Du berätst Deine Kunden zu neuen Anwendungs- und Einsatzmöglichkeiten unserer Lösungen und unterstützt sie dabei, den größtmöglichen Nutzen zu erzielen.
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Vertragsmanagement: Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen mit Bestandskunden und begleitest Anpassungen sowie Erweiterungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
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Kundenentwicklungsgespräche: Du führst regelmäßige Business Reviews und Entwicklungsgespräche durch, um Ziele, Herausforderungen und zukünftige Potenziale gemeinsam mit Deinen Kunden zu identifizieren.
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Vertriebserfahrung: Du verfügst über mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B- oder B2G-(Public Sector)-Lösungsvertrieb mit Schwerpunkt auf New Business.
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Branchenerfahrung: Erfahrungen in unseren Zielmärkten sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung. Entscheidend ist Deine Fähigkeit, komplexe B2B-Lösungen erfolgreich zu vertreiben – alles Weitere bringen wir Dir im Rahmen eines strukturierten Onboardings bei.
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Trusted Advisor: Du verstehst es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, Potenziale zu erkennen und Deine Kunden nachhaltig in ihrer Entwicklung zu begleiten.
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Selbstorganisation: Du kannst Dich im Homeoffice selbst motivieren und organisieren. Gleichzeitig stellst Du durch Deine proaktive Art sicher, dass Du mit Deinen Kolleg:innen im Austausch bleibst.
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Persönliche Kundenbesuche: Der persönliche Kontakt zu Deinen Kunden ist Dir wichtig und regelmäßige Besuche innerhalb Deines Vertriebsgebiets machen für Dich den Unterschied.
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Pipelinemanagement: Zuverlässige Datenpflege im CRM-System und aktives Pipelinemanagement gehören zu Deinem Daily Business.
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Wohnort: Du wohnst idealerweise zentral bzw. verkehrsgünstig in Deiner Vertriebsregion.
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Flexibilität: Du arbeitest flexibel aus dem Homeoffice und gestaltest Deinen Arbeitsalltag mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung.
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Marktführer: Du arbeitest für den europäischen Marktführer und kannst maßgeblich zur „Erfolgsstory“ und dem Wachstum in Deutschland beitragen.
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Marktpotenzial: Ein Markt, in dem die Digitalisierung noch in den Kinderschuhen steckt und der somit riesiges Potenzial bietet.
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Stabilität: Die Unternehmensgruppe ist finanzkräftig und verfügt über eine nachgewiesene Fähigkeit zur Marktführerschaft.
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Persönliche Weiterentwicklung: Ein erfahrenes und motivierendes Leadership-Team in Deutschland unterstützt Dich aktiv bei Deiner beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung.
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Rahmenbedingungen: Firmenwagen (auch zur Privatnutzung), unbefristeter Arbeitsvertrag, 30 Tage Urlaub und Mitarbeiterrabatte (Corporate Benefits).
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Arbeitsumfeld: Ein modernes, internationales Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum.
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