Radikal einfach. Hochautomatisiert. 100% mandantenfokussiert.
Wir denken Steuerberatung komplett neu: einfach, schnell und transparent für Mandanten und Kanzleiteam zugleich.
Wo andere Kanzleien mit manuellen Prozessen, langen Wartezeiten und intransparenter Kommunikation kämpfen, bauen wir ein völlig neues Erlebnis – digital, proaktiv, KI-gestützt. Mit automatisierten Prozessen im Hintergrund und digitalen Schnittstellen zum Mandanten laufen repetitive Aufgaben weitgehend von selbst – damit du Zeit hast für das, was wirklich zählt: Beratung, Sonderfälle und smarte Lösungen.
Der Unterschied zu anderen „Digitalkanzleien“: Über die Hälfte unseres Teams sind Softwareentwickler. Deine Kollegen bauen die Tools, die dir im Vertriebsalltag wirklich helfen – für deine Probleme, nicht von der Stange.
Wir sind ein erfahrenes Gründerteam aus Steuerberatern, Digital-Unternehmern und Softwareentwicklern mit einem Exit-Track-Record von 140 Mio. €. Mit dir gemeinsam möchten wir eine der führenden Kanzleien Deutschlands aufbauen.
Als Teamlead Sales führst du unser Sales-Team – Account Executives und SDRs – und verantwortest den gesamten Funnel von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Du berichtest direkt an unseren Growth Manager (Co-Founder).
Die Rolle ist bewusst 50/50 geschnitten: Die Hälfte deiner Zeit bist du selbst im Deal – auf C-Level, bei den strategisch wichtigsten Mandaten. Die andere Hälfte baust du das System dahinter: Team, Playbook, Forecast, Automatisierung. Du führst also nicht vom Spielfeldrand, sondern bleibst nah genug am Markt, um zu wissen, was in den Calls wirklich passiert.
Du arbeitest eng mit Growth und Marketing an Lead-Qualität und Positionierung, mit Tax Operations an einer sauberen Übergabe ins Onboarding und mit unseren Softwareentwicklern an den Tools, die den Vertrieb skalierbar machen. Dein Ziel: die Wahrnehmung von Steuerberatung vom verlängerten Arm des Finanzamts zum strategischen, modernen Partner zu verschieben – und daraus einen planbaren Wachstumsmotor zu bauen.
Führung und Entwicklung von Account Executives und SDRs – Zielsetzung, 1:1s, Coaching entlang konkreter Calls und Deals
Verantwortung für Pipeline, Conversion Rates und Forecast – belastbare Zahlen statt Bauchgefühl
Hiring, Onboarding und Ramp-up neuer Teammitglieder
Aufbau einer Feedback- und Enablement-Kultur: Call-Reviews, Best-Practice-Sharing, klare Standards für Discovery und Closing
Du führst die strategisch wichtigsten Deals selbst – von Discovery bis Abschluss, auf C-Level mit Gründern, Geschäftsführern und CFOs
Bewertung der Finanz- und Steuerarchitektur von Interessenten und Gatekeeping entlang unseres Ideal Customer Profile (ICP)
Testfeld für neue Ansätze: Was bei dir funktioniert, wird zum Standard im Team
Aufbau und Weiterentwicklung unseres Sales-Playbooks: Qualifizierungskriterien, Discovery-Framework, Angebots- und Pricing-Logik
Pipeline-Architektur, Reporting und Automatisierungen in HubSpot – sauber dokumentiert, skalierbar
Anforderungen an unsere Softwareentwickler formulieren – du beschreibst das Problem, gemeinsam baut ihr die Lösung
Schnittstelle zu Marketing (Lead-Qualität, Content-Loop) und Tax Operations (Übergabe, Kapazitätsplanung)
Nachweisbarer Track Record als Account Executive im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder komplexer Softwarelösungen an kleine und mittlere Unternehmen – du hast deine Zahl selbst konstant erreicht
Führungserfahrung im Vertrieb: du hast bereits AEs oder SDRs geführt, gecoacht und eingestellt – oder als Senior AE nachweislich Verantwortung für die Entwicklung anderer übernommen
Erfahrung darin, Sales-Strukturen aufzubauen und zu skalieren: Playbook, Forecast, Pipeline-Hygiene, Enablement
Souveräne Kommunikation auf C-Level: Du agierst als Berater und strategischer Sparringspartner
Solides Verständnis von Unternehmenssteuern – oder die klare Bereitschaft, es dir schnell anzueignen. Du musst beurteilen können, ob das Steuer-Setup eines Leads zu unserem operativen Modell passt
Hohe Tech- und Prozessaffinität: sicherer Umgang mit HubSpot; Erfahrung mit Sales-Automation, Conversational-Intelligence- oder KI-Tools ist ein starkes Plus
Verhandlungssicheres Deutsch (zwingend für Mandantengespräche), fließendes Englisch (Unternehmenssprache)
Lust, in einem schnell wachsenden Team mit hoher Eigenverantwortung und echtem Gestaltungsspielraum zu arbeiten
Volle Verantwortung für Team und Zahl – du baust den Sales-Motor, nicht nur die Pipeline
Cross-funktionale Zusammenarbeit – Hand in Hand mit Growth, Marketing, Tax Operations und unseren Softwareentwicklern
Ownership ab Tag 1 – Baue aktiv die Zukunft der 1 Bio. $ schweren Tax- & Accounting-Industrie mit
Steile Lernkurve – Arbeite Seite an Seite mit den klügsten und ambitioniertesten Köpfen Europas
Smartes, ambitioniertes & lustiges Team – Direkte Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Founding-Team (Exit-Track-Record 140 Mio. €), regelmäßige Team-Events, Lunches und mehr – globale Ambition mitten in München
Modernes Tech-Setup – Digitale Prozesse, klare Strukturen, moderne Sales-Tools
Kompetitives Gehaltspaket
Büro im Herzen Münchens, top angebunden
3.000 € p.a. Benefitsprogramm + Firmenhandy
Werde Teil von Skalar — und baue mit uns den Vertrieb einer der modernsten Kanzleien Deutschlands.
