Du willst B2B-Vertrieb nicht nur begleiten, sondern aktiv weiterentwickeln? Du gehst offen auf Kunden zu, sprichst Themen klar an und bringst Projekte eigenständig voran? Dann übernimm bei uns in Regensburg eine Schlüsselrolle: Du verbindest Leadmanagement, Kampagnensteuerung und vertriebsnahe Prozesse zu einem wirksamen Gesamtbild und sorgst dafür, dass aus Marktpotenzialen konkrete Vertriebschancen werden – mit Relevanz für Regensburg und Bayern.
Das bieten wir dir
Gestaltungsspielraum & Verantwortung
Du übernimmst Verantwortung für ein zentrales Vertriebsthema in einem etablierten, regional verankerten Unternehmen und hast den Freiraum, eigene Ideen einzubringen und sichtbar umzusetzen. Dabei gestaltest du den Ausbau von B2B-Vertriebschancen aktiv mit.
Flexibles Arbeiten & echte Work-Life-Balance
Du arbeitest flexibel – mit mobilen Arbeitsmöglichkeiten und Arbeitszeitmodellen, die zu deiner Lebenssituation passen. Dazu erhältst du 30 Tage Urlaub plus drei arbeitsfreie Tage im Jahr sowie Sonderurlaub zu besonderen Anlässen.
Attraktives Gehaltspaket
Du erhältst eine attraktive Vergütung mit 13 Monatsgehältern im Rahmen des Tarifvertrages für Versorgungsbetriebe (TV-V). Darüber hinaus profitierst du von vielen Extras wie z. B. einer überdurchschnittlich hohen arbeitgeberfinanzierten Altersvorsorge mit 7,75 % des Bruttoeinkommens, einem monatlichen Kinderbetreuungszuschuss von bis zu 300,00 Euro sowie weiteren monetären Benefits und Sachleistungen.
Deine Aufgaben
- Aufbau eines Full-Funnel-Leadkanals: Du entwickelst eine Strategie, um potenzielle Kunden im Groß- und Geschäftskundensegment entlang aller Phasen der Customer Journey anzusprechen und zu qualifizieren.
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Analyse von Markt und Zielkunden: Du identifizierst Marktpotenziale, Zielkunden und relevante Branchen, bewertest Chancen systematisch und leitest Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebsaktivitäten ab.
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Ganzheitliches Leadmanagement: Du planst und steuerst Maßnahmen zur Lead-Generierung und Lead-Qualifizierung, stellst ein professionelles Lead-Nurturing sicher und verantwortest die Priorisierung sowie das Routing der Leads an die zuständigen Vertriebseinheiten.
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Gestaltung von Vertriebskampagnen: Du konzipierst, setzt um und steuerst zielgruppenspezifische Vertriebskampagnen für Groß- und Geschäftskunden.
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Erfolgs- und Qualitätssicherung: Du entwickelst ein KPI-Dashboard zur Erfolgsmessung und bewertest Performance, Leadqualität und Conversion von Lead- und Kampagnenmanagement.
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Operativer Support im Großkundenvertrieb: Du unterstützt bei der Erstellung von Angeboten und Verträgen, begleitest Vertragsabwicklungen, pflegst kunden- und vertragsrelevante Daten und bearbeitest Kundenanfragen professionell.
Dein Profil
- Du hast ein abgeschlossenes Hochschulstudium in BWL, Marketing, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
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Du bringst mehrjährige Berufserfahrung im Vertriebsumfeld mit – idealerweise an der Schnittstelle von Leadmanagement, Kampagnenmanagement und B2B-Vertrieb.
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Du verfügst über fundierte Kenntnisse im Leadmanagement, in der Analyse von Vertriebskennzahlen und im Vertragsmanagement.
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Du gehst offen auf Kunden zu, trittst sicher auf und bewegst dich auch in der direkten Ansprache souverän.
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Klarheit in der Kommunikation ist für dich selbstverständlich: Du sprichst Themen an, beziehst Position und bringst unterschiedliche Interessen professionell zusammen.
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Hohe Eigenverantwortung, Umsetzungsstärke und Resilienz zeichnen dich aus – du packst Themen selbst an und bleibst auch bei Widerständen, Rückschlägen oder Ablehnung handlungsfähig.
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Du bringst eine ausgeprägte digitale Affinität mit und gehst sicher mit digitalen Tools, Prozessen und vertriebsnahen Systemen um.
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Analytisches und konzeptionelles Denken verbindest du mit einer strukturierten, lösungsorientierten und vertriebsnahen Arbeitsweise.
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Besonders gut passt du zu der Rolle, wenn du Erfahrung aus Funktionen wie Key Account Management, Campaign Management, Business Analysis, Prozessmanagement, Produktmanagement oder als Product Owner mitbringst.
Klingt nach einer Aufgabe, in der du deine Erfahrung im B2B-Vertrieb wirksam einbringen kannst? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung als Senior Key Account & Campaign Manager B2B (w/m/d).
