Strategischer Vertrieb ist Ihre Leidenschaft? Dann werden Sie Teil der HERWE GmbH!
Wir sind ein innovatives, familiengeführtes Unternehmen und entwickeln sowie vertreiben Hautschutz-, Hautreinigungs- und Hautpflegeprodukte für die Industrie. Zusätzlich beliefern wir Kunden der chemischen Industrie mit hochwertigen Roh- und Verarbeitungshilfsstoffen.
Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir ab sofort einen Key Account Manager (m/w/d) im Homeoffice mit bundesweitem Einsatz.
Ihre Aufgaben
- Aktive Identifikation und Gewinnung neuer strategischer Distributoren, Handelsgruppen sowie OEM- und Eigenmarkenpartner.
- Aufbau und kontinuierliche Pflege einer strukturierten Zielkundenliste nach Verticals, Potenzialen, Marktzugang und strategischem Fit.
- Identifikation und Entwicklung von Wachstumspotenzialen innerhalb bestehender Distributionsstrukturen und strategischer Partnerschaften.
- Ausbau bestehender Key Accounts durch Sortimentsentwicklung, Standortdurchdringung und gemeinsame Maßnahmenplanung.
- Eigenverantwortliche Betreuung definierter Bestandskunden auf Entscheider- und Zentralebene.
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien sowie Erstellung strukturierter Account-Pläne mit Potenzialen, Zielprodukten, Maßnahmen sowie Umsatz- und Ertragszielen.
- Koordination von Preis-, Sortiments-, Listungs- und Rahmenvereinbarungsthemen in enger Abstimmung mit dem Verkaufsleiter.
- Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen, Business Reviews und Maßnahmenplänen mit strategischen Partnern.
- Fachliche Koordination der Außendienstaktivitäten an den Key-Account-Standorten in den jeweiligen Regionen.
Ihr Profil
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Distributoren und strategischen Großkunden; idealerweise ergänzt durch Erfahrung mit OEM- oder Private-Label-Modellen.
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie die Fähigkeit, neue Kunden und strategische Partner strukturiert zu gewinnen und weiterzuentwickeln.
- Starker Business-Development-Fokus mit hoher Eigeninitiative, Marktpräsenz und konsequenter Nachverfolgung.
- Hohe Reisebereitschaft – in der Regel vier Tage pro Woche bei Kunden, Partnern und potenziellen Zielkunden im Markt unterwegs.
- Strategisches Verständnis für Account-Strukturen, Zentralen, Niederlassungen, Entscheider und deren regionale Umsetzung.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Moderationsstärke im Austausch mit Kunden sowie internen Schnittstellen wie Außendienst, Innendienst und Fachbereichen.
- Strukturierte Arbeitsweise sowie hohe CRM- und Reportingdisziplin zur transparenten Steuerung der Account- und Pipeline-Aktivitäten.
Das erwartet Sie
- Homeoffice mit hoher Eigenverantwortung
- Spannende strategische Vertriebsaufgabe mit viel Gestaltungsspielraum
- Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
- Familiäres, wachsendes Unternehmen mit langfristiger Perspektive
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Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung an [email protected].
Ihre Ansprechpartnerin: Frau Ulla Hohenhaus
