Angebotsnummer: 3148
V E R T R I E B S L E I E R I N D U S T R I E K U N D E N (m/w/d)
Südwestdeutschland
Das Unternehmen
Unser Auftraggeber gehört zu einer weltweit agierenden Muttergesellschaft, die mit vielfältigen Aktivitäten im Verpackungsbereich einen Umsatz im 11stelligen Bereich erzielt.
In der deutschen Dachgesellschaft befasst man sich in zahlreichen Werken mit der Herstellung und dem Vertrieb von papierbasierten Verpackungen. Mehrere tausend Mitarbeiter erwirtschaften einen Umsatz im unteren 10stelligen Bereich. Die Aktivitäten der deutschen Gesellschaft sind in Divisionen aufgeteilt, die jeweils von Divisionsleitern geführt werden. Die einzelnen Standorte oder Werksverbunde werden von Geschäftsführern/Werkleitern als wirtschaftlich selbständige Einheiten/Profit Center geführt. Sie finden bei der Bewältigung ihrer Aufgaben Unterstützung durch schlanke, zentrale Einheiten in den Bereichen Großkundenbetreuung, Technik, Controlling, Qualitätswesen und Personal
Am Standort sind etwa 150 Mitarbeiter tätig, die einen Umsatz im mittleren 8stelligen Bereich erwirtschaften. Die Produktion erfolgt auftragsbezogen. Produziert werden Transportverpackungen. Die Produktion arbeitet im 2- bis 3-Schichtbetrieb und ist maschinell sehr gut ausgestattet. Die Produkte werden über einen eigenen, regional aufgestellten Vertrieb, der von einem professionellen Vertriebsinnendienst und der Verpackungsentwicklung unterstützt wird. Die Kunden kommen vornehmlich aus dem Bereich Automotiv, Chemie- und Pharmaindustrie sowie aus dem Maschinenbau. Das Unternehmen ist in den Bereichen Energie, Umwelt, Qualität und Hygiene zertifiziert. Eine hohe Produktqualität, marktgerechte, kundenspezifische Verpackungslösungen und ein ausgefeilter Service zeichnen das Unternehmen aus.
Die Position
Der Stelleninhaber (m/w/d) berichtet direkt an den Vertriebsdirektor (m/w/d). Er übernimmt die Verantwortung für die strategische und operative Weiterentwicklung des Industriegeschäftes in der Region. Die engsten Mitarbeiter des Vertriebsleiters sind sechs regional ansässige Gebietsverkaufsleiter. Auf den Innendienst und die Entwicklung hat der Positionsinhaber (m/w/d) fachlichen Zugriff. Der verantwortete Jahresumsatz liegt im mittleren achtstelligen Bereich.
Dem Stelleninhaber (m/w/d) obliegen folgende Aufgaben
- Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des Außendienstteams Industriekunden
- Coaching, Motivation und Förderung der Vertriebsmitarbeiter zur kontinuierlichen Leistungssteigerung
- Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien im Einklang mit den Unternehmenszielen
- Verantwortung für die Umsatz-, Ergebnis- und Budgetplanung der Region Südwest
- Steuerung und Überwachung des Vertriebsbudgets sowie Sicherstellung der Zielerreichung hinsichtlich Umsatz, Deckungsbeitrag und Profitabilität
- Steuerung des Angebots- und Vertragsmanagements einschließlich Preis- und Konditionsstrategie
- Förderung einer datengetriebenen Vertriebssteuerung durch kontinuierliche Weiterentwicklung von CRM
- Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung der Key-Account-Strategie
- Analyse vertrieblicher Kennzahlen, Erstellung von Forecasts sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
- Identifikation und Realisierung von Wachstumschancen bei Bestands- und Neukunden
- Ausbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Betreuung strategisch wichtiger Schlüsselkunden
- Verantwortung für die Akquisition neuer Kunden und Projekte in relevanten Zielsegmenten
- Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung von Marktanteilen und nachhaltigem Wachstum
- Steuerung und Weiterentwicklung vertrieblicher Prozesse, Methoden und KPIs
- Enge Zusammenarbeit mit Werken, Customer Service, Design, Supply Chain und weiteren Fachbereichen zur Entwicklung kundenorientierter Verpackungslösungen
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie Ableitung entsprechender Vertriebsmaßnahmen
- Planung und Durchführung von Vertriebsmeetings, Kundenbesuchen und Vertriebsinitiativen
- Aktive Mitgestaltung von Veränderungsprozessen und Weiterentwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur.
Der Dienstsitz liegt im Süden von Rheinland-Pfalz, der Wohnsitz sollte in der näheren Umgebung des Dienstsitzes gewählt werden.
Die Position ist wie folgt ausgestattet:
- Ein den Anforderungen der Position und den Vorkenntnissen und Fähigkeiten des Kandidaten (m/w/d) angemessenes Gehalt inklusive eines variablen Vergütungsanteils gemäß der Vergütungsrichtlinien des Unternehmens.
Anforderungsprofil des idealen Kandidaten (m/w/d)
Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation.
Berufserfahrung: Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb sowie mehrjährige Führungserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen in der Entwicklung von Teams und Organisationen.
Branchenkenntnisse: Branchenkenntnisse in der der papier- und kartonverarbeitenden Verpackungsindustrie (idealerweise Wellpappe) wären optimal. Hochqualifizierten Kandidaten (m/w) aus anderen Bereichen des produzierenden Umfelds wird eine gleichwertige Chance eingeräumt.
Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie konversationsfähige Englischkenntnisse sind gefordert.
EDV-Kenntnisse: Kenntnisse im Bereich MS-Office. SAP-Kenntnisse wünschenswert.
Persönliche Merkmale:
- motivierende und überzeugungsfähige Persönlichkeit mit einem wertschätzenden und kooperativen Führungsstil
- Ausgeprägtes Verständnis für industrielle Kunden, Produktionsprozesse und technische Produkte
- Erfahrung in der Verantwortung und Steuerung von Vertriebsbudgets sowie relevanten betriebswirtschaftlichen Kennzahlen
- Sicherer Umgang mit Umsatz-, Ergebnis- und Profitabilitätsanalysen
- Strategisches und unternehmerisches Denken verbunden mit hoher Ergebnisorientierung
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke
- Hohe Kundenorientierung sowie die Fähigkeit, langfristige Geschäftsbeziehungen erfolgreich zu entwickeln
- Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen
- Führungskompetenz, Empathie und die Fähigkeit, Mitarbeitende zu inspirieren und weiterzuentwickeln
- Erfahrung im Change Management und in der erfolgreichen Umsetzung von Veränderungsprozessen
- Hohes Qualitäts-, Verantwortungs- und Kostenbewusstsein
- Reisebereitschaft innerhalb der Region sowie zu Kunden und Unternehmensstandorten
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