Unternehmen: SC – Sanguis Counting Kontrollblutherstellungs- und Vertriebs GmbH
Arbeitsort: Hybrid (Home-Office & Präsenz im HQ Nümbrecht)
Reisetätigkeit: International (Fokus Europa & strategische Exportmärkte)
Anstellungsart: Vollzeit
Über Sanguis Counting
Die SC – Sanguis Counting steht seit über 30 Jahren für „Made in Germany“ in der In-vitro-Diagnostik (IVD). Wir sind Spezialisten für Blutentnahmesysteme und Zubehör für die Blutgasanalyse. In einem von globalen Konzernen dominierten Markt bieten wir mit unseren systemunabhängigen Lösungen die smarte Alternative: höchste Probenqualität, maximale Flexibilität und signifikante Kostenvorteile für Kliniken, MVZ und Labore weltweit.
Wir befinden uns in einer Phase der strategischen Internationalisierung. Unser Ziel ist es durch Direktgeschäft global zu wachsen – sowohl mit Großkunden als auch durch den Aufbau eines leistungsfähigen Distributoren-Netzwerks.
Zur Gestaltung dieses Wachstums suchen wir eine strategisch denkende und operativ umsetzungsstarke Persönlichkeit als:
International Business Development Manager (m/w/d)
Ihre Mission
Sie transformieren unseren Vertrieb von einem regionalen Ansatz hin zu einer internationalen Wachstumsstrategie. Sie sind nicht der klassische „Außendienstler“, der von Tür zu Tür geht, sondern der Architekt unseres internationalen Netzwerks. Ihr Fokus liegt auf der Identifikation und Gewinnung neuer strategischer Partner (Distributoren, Klinik-Ketten) sowie dem systematischen Ausbau bestehender Key Accounts. Sie verbinden die Flexibilität des Home-Office mit einer engen Anbindung an unser Team in Nümbrecht, um Strategien direkt in operative Erfolge umzusetzen.
Ihre Verantwortungsbereiche
1. Internationales Business Development & Partner-Management (ca. 60 %)
● Markterschließung & Market Access: Analyse internationaler Zielmärkte hinsichtlich Potenzial, Wettbewerb und Reimbursement.
Sie prüfen nicht nur, ob wir verkaufen können, sondern wie der Marktzugang regulatorisch und wirtschaftlich gelingt.
● Distributoren-Steuerung: Akquise und professionelles Onboarding neuer Vertriebspartner. Wichtig: Sie steuern die Partner aktiv durch regelmäßige Business Reviews (QBRs).
● Strategische Allianzen: Identifikation von Potenzialen und Anbahnung von Kooperationen mit anderen MedTech-Herstellern, um unsere Produkte als Systemkomponenten zu platzieren.
2. Key Account Management & KOL-Netzwerk (ca. 20 %)
● Aufbau und Pflege von Beziehungen zu medizinischen Meinungsbildnern, Laborleitern und Chefärzten, um die Akzeptanz unserer "Made in Germany"-Qualität im Markt zu verankern.
● Systematische Analyse des bestehenden Kundenportfolios (Klinikverbünde, Großlabore). Entwicklung von Strategien, um den „Share of Wallet“ bei Bestandskunden zu erhöhen (z. B. durch Listung weiterer Produktgruppen).
● Steuerung komplexer Verkaufsprozesse und internationaler Ausschreibungen (Tenders). Sie verhandeln Rahmenverträge nicht nur über den Preis, sondern über den TCO-Ansatz (Total Cost of Ownership).
3. Strategie, Schnittstellen & Team-Anbindung (ca. 20 %)
● Schnittstelle Nümbrecht: Um die Anbindung an Produktmanagement, Produktion und Innendienst zu sichern, sind Sie regelmäßig in unserem HQ in Nümbrecht präsent.
● Marktbeobachtung: Monitoring von Wettbewerbern (global players) und Trends im Bereich POCT / Blutgasanalyse.
Ihr Profil
Ausbildung & Erfahrung
● Fundierter Hintergrund: idealerweise verfügen Sie über ein abgeschlossenes Studium (BWL, International Management, Life Sciences) oder eine vergleichbare qualifizierte Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung.
● Langjährige Erfahrung: Mindestens 5–10 Jahre Berufserfahrung im internationalen Vertrieb oder Business Development.
Kompetenzen & Mindset
● Interkulturelle Kompetenz: Sie bewegen sich sicher auf internationalem Parkett und verstehen die unterschiedlichen Mentalitäten und Geschäftspraktiken im Ausland.
● Analytische Stärke: Sie können Märkte analysieren, Business Cases rechnen und verstehen die TCO-Argumentation im Einkauf.
Sprachen & IT
● Deutsch: Muttersprache / Muttersprachliches Niveau (C2) ist zwingend erforderlich, um sich intern und im deutschsprachigen Kernmarkt sicher zu bewegen.
● Englisch: Verhandlungssicher (C1/C2) ist ebenfalls zwingende Voraussetzung, da dies Ihre Hauptarbeitssprache im internationalen Geschäft sein wird.
● Weitere Sprache: Eine weitere Fremdsprache ist ein starkes Plus.
● Digital Skills: Sicherer Umgang mit modernen CRM-Systemen (insb. Pipedrive, Salesforce oder HubSpot) und Collaboration-Tools.
Was wir Ihnen bieten
● Strategischer Einfluss: Sie verwalten nicht nur, Sie gestalten. Sie haben direkten Einfluss auf die internationale Ausrichtung eines etablierten deutschen Herstellers.
● Hybrides Arbeitsmodell: Wir glauben an Flexibilität und Teamgeist. Sie arbeiten mobil/im Home-Office, nutzen aber die regelmäßigen Tage in Nümbrecht für den echten Austausch mit dem Team, der Technik und der Produktion.
● Nachhaltiges Vergütungsmodell: Wir suchen langfristigen Erfolg. Ihr Gehaltspaket besteht aus einem attraktiven Fixum und einer variablen Komponente, die nachhaltiges Wachstum und den langfristigen Kundenaufbau belohnt (keine "Hit & Run"-Provisionen).
● Stabilität & Perspektive: Ein krisensicherer Arbeitsplatz in einem finanziell gesunden Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen
Kontakt & Bewerbung
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung unter Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins.
SC – Sanguis Counting Kontrollblutherstellungs- und Vertriebs GmbH
Personalabteilung
E-Mail: [email protected]
Art der Stelle: Vollzeit
Leistungen:
- Betriebliche Weiterbildung
- Firmenevents
- Kostenloser Parkplatz
Ausbildung:
- Lehre/Ausbildung (Wünschenswert)
Sprache:
Arbeitsort: Zum Teil im Homeoffice in 51588 Nümbrecht
