Positionsübersicht
Wir suchen einen erfahrenen und ergebnisorientierten Vertriebsleiter (m/w/d), der unser Vertriebsteam führt und weiterentwickelt. Der/die idealer Kandidat/in vereint starke Führungsqualitäten mit praktischer Erfahrung im CRM-gestützten Vertriebsprozess sowie einem fundierten technischen Hintergrund im Bereich Messtechnik/Instrumentierung. Diese Position ist eine Präsenzstelle in unserem Büro in Neufahrn, Deutschland, mit ganztägiger Anwesenheitspflicht.
Hauptaufgaben
- Führung, Motivation und Steuerung des Vertriebsteams zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzziele
- Entwicklung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien im Einklang mit den Unternehmenszielen
- Überwachung der täglichen Nutzung des CRM-Systems zur Verfolgung von Leads, Opportunities, Pipeline-Status und Kundeninteraktionen
- Sicherstellung einer genauen und zeitnahen Dateneingabe durch das Vertriebsteam zur Wahrung der CRM-Datenqualität
- Erstellung und Analyse von CRM-Berichten zur Trendidentifikation, Umsatzprognose und Entscheidungsunterstützung
- Unterstützung bei der Erstellung von Angeboten, Ausschreibungen, technisch-kommerziellen Vorschlägen und Vertragsverhandlungen
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Kunden, Lieferanten und relevanten Geschäftspartnern
- Fachliche Beratung des Vertriebsteams zu Instrumentierungsprodukten und -lösungen
- Coaching und Schulung der Teammitglieder in Verkaufstechniken, Produktwissen und CRM-Best-Practices
- Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Technikteams zur Abstimmung der Vertriebsaktivitäten auf die Marktanforderungen
- Durchführung regelmäßiger Vertriebsmeetings und Leistungsbeurteilungen
- Beobachtung von Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten, Kundenanforderungen und Branchentrends im Bereich Instrumentierung und industrielle Anwendungen
- Erstellung von Umsatzprognosen, Budgets und Leistungsberichten für die Geschäftsleitung
Erforderliche Qualifikationen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet (oder gleichwertige Erfahrung)
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement, vorzugsweise im Bereich Instrumentierung, Messtechnik oder Industrietechnologie
- Nachgewiesene Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Vertriebszielen
- Fundierte Kenntnisse der Funktionen von CRM-Software (In unserem Unternehmen nutzen wir CAS genesisWorld – https://www.cas.de/loesungen/crm-xrm/cas-genesisworld/)
- Solides Verständnis von Instrumentierungsprodukten, Anwendungen und Branchenstandards
- Erfahrung in der Erstellung von Angeboten, Ausschreibungen und technisch-kommerziellen Vorschlägen sowie Unterstützung bei Vertragsverhandlungen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich) sind erforderlich
- Ausgeprägte Führungs-, Coaching- und Teammanagementfähigkeiten
- Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Analytisches Denkvermögen mit der Fähigkeit, Vertriebsdaten und -kennzahlen zu interpretieren
Wünschenswerte Qualifikationen
- Technischer Hintergrund oder Zertifizierung im Bereich Instrumentierung, Messsysteme oder Prozesssteuerung
- Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams im B2B-Umfeld
- Vertrautheit mit Vertriebspipeline-Management und Prognosemethoden
- Etabliertes Netzwerk von Kontakten zu Kunden, Lieferanten oder Partnern in der Instrumentierungsbranche
Arbeitsumgebung
- Diese Position ist eine Präsenzstelle in unserem Büro in Neufahrn, Deutschland, in Vollzeit
- Home-Office oder Remote-Arbeit ist für diese Position nicht vorgesehen
- Reguläre Geschäftszeiten gelten, mit gelegentlichen Reisen für Kundentermine, Messen oder Schulungen bei Bedarf
Was wir bieten
- Attraktives Gehalt und leistungsbezogene Anreize
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Karriereförderung
- Ein kollegiales und unterstützendes Arbeitsumfeld
- Unbefristetes Arbeitsverhältnis & einen sicheren Arbeitsplatz
- Entwicklungsmöglichkeiten in einem stark wachsenden Unternehmen
- Gute Verkehrsanbindung & ausreichend PKW- und Fahrrad-Stellplätze
- Flexible Arbeitszeiten plus Vereinbarkeit von Berufs- und Privatleben
- Familienfreundliche Gleitzeitregelung
- 30 Tage Urlaub
- Verschiedene Firmenevent
- Weiterbildungen & Schulungen
- Spannende Entwicklungsmöglichkeiten im zukunftsträchtigen Wasserstoff-Markt
Diese Stellenbeschreibung vermittelt die wesentlichen Informationen zum Aufgabenbereich der Position und ist nicht abschließend. Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Qualifikationen können sich bei Bedarf ändern.
Gehalt: 80.000,00€ - 120.000,00€ pro Jahr
Leistungen:
- Firmenevents
- Firmenhandy
- Firmenwagen
- Flexible Arbeitszeiten
- Kostenloser Parkplatz
Bewerbungsfrage(n):
- Sind Sie bestens mit dem Einsatz von CRM bei der Durchführung von Vertriebsaktivitäten und der Berichterstattung vertraut?
- Verfügen Sie über Erfahrung und fühlen Sie sich sicher bei der Leitung einer internen Vertriebsorganisation, die aus 6 bis 10 Mitarbeitern besteht?
Ausbildung:
Berufserfahrung:
- Vertriebsleitung: 5 Jahre (Erforderlich)
Sprache:
- Deutsch (Erforderlich)
- Englisch (Erforderlich)
Reisebereitschaft:
Arbeitsort: Vor Ort
