Dein Verantwortungsbereich:
Du kennst den Voice-Markt, verstehst Kundenbedürfnisse und erkennst die Chancen neuer Technologien. Von modernen Telekommunikationslösungen bis hin zu KI-basierten Sprachdiensten und intelligenten Automatisierungslösungen – du berätst auf Augenhöhe und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen mit echtem Mehrwert.
Bei uns übernimmst du Verantwortung für den Ausbau unseres Voice-Geschäfts und bringst deine Erfahrung im Umgang mit innovativen, technologiegetriebenen Kommunikationslösungen aktiv ein. Gemeinsam mit einem starken Team treibst du die Weiterentwicklung unserer Kunden und unseres Portfolios voran.
Deine Aufgaben:
- Betreuung, Entwicklung und Akquisition von nationalen und internationalen Unternehmen aus der Telekommunikationsbranche sowie Identifikation und Erschließung neuer Geschäftspotenziale im Bereich KI-basierter Sprachdienste und innovativer Kommunikationslösungen.
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Eigenverantwortlicher Vertrieb von B2B-Telefonieprodukten (Voice Wholesale, VoIP-Lösungen, Mehrwertdienste) sowie KI-gestützten Voice-Lösungen, Sprachautomatisierungen und technologiegetriebenen Services.
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Strategische Beratung von Bestands- und Neukunden zu modernen Kommunikationslösungen mit besonderem Fokus auf KI-basierte Sprachdienste, intelligente Telefonie-Anwendungen und innovative Voice-Technologien.
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Eigenständige Erarbeitung, Verantwortung und Präsentation individueller Lösungen sowie Angebotskalkulationen (inklusive Kostenermittlung bei Distributoren und Herstellern sowie Abstimmung und Vorbereitung der Vertragsunterlagen).
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Regelmäßige Teilnahme an Webinaren und Produktschulungen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Know-hows im Bereich Voice-, Cloud- und KI-Technologien.
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Beobachtung von Markt- und Technologietrends im Umfeld Telekommunikation und KI-basierter Kommunikationslösungen sowie Ableitung entsprechender Vertriebsansätze.
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Überwachung der Umsatz- und Margenziele sowie aktive Steuerung der Sales-Pipeline zur Sicherstellung nachhaltigen Wachstums.
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Präsentation unserer Produkte, Dienstleistungen und Lösungen bei Kunden-, Partner- und Messeterminen.
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Erstellung von Preislisten für Kunden sowie Pflege und Aktualisierung von Lieferantenpreislisten.
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Pflege der Kundendaten, Dokumentation von Vertriebsaktivitäten und Nachverfolgung von Opportunities in unserem CRM-System.
Dein Profil:
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit Providern, Resellern und Plattformbetreibern für Telekommunikationsdienste.
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Nachweisbare Erfolge in der Betreuung, Entwicklung und dem Ausbau von Geschäftskunden sowie im lösungsorientierten Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen.
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Gute Kenntnisse des deutschen Telekommunikationsmarktes sowie ein ausgeprägtes technisches Verständnis für moderne Kommunikations- und Voice-Technologien.
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Erfahrung im Umgang mit KI-basierten Sprachdiensten oder vergleichbaren technologiegetriebenen Kommunikationslösungen.
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Fähigkeit, Kunden zu innovativen Voice-, Automatisierungs- und KI-Lösungen zu beraten und den geschäftlichen Mehrwert neuer Technologien überzeugend zu vermitteln.
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Ausgeprägte Vertriebs- und Abschlussstärke („Hunter-Mentalität“) kombiniert mit einer selbstständigen, strukturierten und zielorientierten Arbeitsweise.
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Hohe Kundenorientierung, Beratungsstärke und ausgeprägte Problemlösungskompetenz.
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Sicheres und professionelles Auftreten, rhetorisches Geschick sowie Verhandlungssicherheit und souveräne Einwandbehandlung.
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Ausgeprägtes Interesse an technologischen Innovationen und die Bereitschaft, sich kontinuierlich mit neuen Entwicklungen im Umfeld Voice und Künstlicher Intelligenz auseinanderzusetzen.
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Hervorragende Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
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Hohe IT-Affinität und sicherer Umgang mit Microsoft 365, CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools.
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Grundsätzliche Reisebereitschaft für Kunden-, Partner- und Messetermine.
Dein Arbeitsumfeld:
- Eigenständiges Arbeiten: Wir bieten flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur Remote-Arbeit nach erfolgreicher Einarbeitung
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Sicherheit: Ein unbefristetes und krisensicheres Arbeitsverhältnis
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Weiterbildung: Regelmäßige Fort- und Weiterbildungen für deine persönliche und berufliche Entwicklung
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Work-Life-Balance & Fitness: Mit unserem Zuschuss zum EGYM Wellpass erhältst du für einen geringen Eigenanteil Zugang zu Fitnessstudios, Schwimmbädern und digitalen Gesundheits-Apps – für mehr Bewegung, Entspannung und Ausgleich im Alltag
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Mobilitätsangebote: Profitiere von unserem Job-Ticket für den öffentlichen Nahverkehr oder nutze unser Bike-Leasing-Programm
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Moderne Arbeitsumgebung: Ein dynamisches Arbeitsumfeld mit modernen Technologien sowie Ergonomie am Arbeitsplatz
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Zusätzliche Leistungen: Attraktives Gehaltspaket, Corporate Benefits und Teamevents
