Die HERWE GmbH ist ein junges, innovatives und stetig expandierendes Familienunternehmen mit Partnern in der gesamten Industrie. Wir entwickeln, produzieren und vermarkten Hautschutz-, Hautreinigungs- und Hautpflegeprodukte für den Einsatz im produzierenden Gewerbe. Ferner beliefern wir als Handelshaus Kunden aus verschiedenen Bereichen der chemischen Industrie mit fettchemischen Roh- und Verarbeitungshilfsstoffen.
Zur dauerhaften Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir ab sofort für unsere Vertriebsaktivitäten in Deutschland einen fachlich und persönlich überzeugenden
KEY-ACCOUNT MANAGER (m/w/d)
Standort: Homeoffice
IHRE AUFGABEN:
- Aktive Identifikation und Gewinnung neuer strategischer Distributoren, Handelsgruppen und OEM-/Eigenmarkenpartner.
- Aufbau einer strukturierten Zielkundenliste nach Verticals, Potenzial, Marktzugang und strategischem Fit.
- Identifikation von Wachstumspotenzialen innerhalb bestehender Distributionsstrukturen und strategischer Partnerbeziehungen
- Ausbau von Key-Accounts durch Sortimentsentwicklung, Standortdurchdringung und gemeinsame Maßnahmenplanung.
- Zentrale Betreuung definierter Bestandsaccounts auf Entscheider- und Zentralebene.
- Definition der Account Strategie und Erstellung strukturierter Account-Pläne mit Potenzialen, Zielprodukten, Maßnahmen und Umsatz-/Ertragszielen.
- Koordination von Preis-, Sortiments-, Listungs- und Rahmenvereinbarungsthemen in Abstimmung mit dem Verkaufsleiter.
- Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen, Business Reviews und Maßnahmenplänen mit strategischen Partnern.
- Fachliche Koordination der Außendienstaktivitäten bei Key-Account-Standorten in den Regionen.
IHR PROFIL:
- Ausgeprägte Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Distributoren und strategischen Großkunden; idealerweise zusätzlich mit OEM- oder Private-Label-Modellen.
- Starke Hunter-Mentalität mit Fähigkeit zur strukturierten Neukundengewinnung und Partnerentwicklung.
- Klarer Business-Development-Fokus mit hoher Eigeninitiative, Marktpräsenz und konsequenter Nachverfolgung.
- Bereitschaft, in der Regel vier Tage pro Woche im Markt, bei Kunden, Partnern und potenziellen Zielkunden unterwegs zu sein.
- Strategisches Denken in Account-Strukturen, Zentralen, Niederlassungen, Entscheidern und regionaler Umsetzung.
- Sehr gute Kommunikations- und Moderationsfähigkeit gegenüber Kunden, Außendienst, Innendienst und Fachbereichen.
- CRM- und Reportingdisziplin zur transparenten Steuerung der Account- und Pipeline-Aktivitäten.
Wenn Sie sich dieser attraktiven Herausforderung stellen möchten oder aus der zweiten Reihe den nächsten Karriereschritt planen, freuen wir uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung per E-Mail an: [email protected]. Ihre Ansprechpartnerin ist unsere Personalleiterin Frau Ulla Hohenhaus.
Art der Stelle: Vollzeit, Festanstellung
Leistungen:
- Betriebliche Altersvorsorge
- Empfehlungsprogramm
- Erfolgsbeteiligung
- Firmenhandy
- Firmenwagen
Arbeitsort: Homeoffice
