Als (Senior) Solution Architect & Bid Manager (m/w/d) in unserer Abteilung Solutions
Offering prägst du die Struktur und operative Exzellenz unserer Deal-
Architektur im Commercial&Industrial-Segment maßgeblich mit. Du bildest die zentrale Brücke zwischen Go-to-Market (Vertrieb)
und der operativen Umsetzung (Execution). Deine Aufgabe ist es, kundenindividuelle
Anforderungen in technisch umsetzbare, rechtlich belastbare und hochprofitable Angebote
zu übersetzen. Du steuerst die Erstellung komplexer Bids und treibst die kontinuierliche
Weiterentwicklung und Standardisierung unserer kommerziellen Prozesse voran.
Deine Hauptaufgaben:-
Bid Management & Angebotsprozess: Du steuerst komplexe Ausschreibungen(RFPs) und Angebote eigenverantwortlich von der Qualifizierung bis zumerfolgreichen Abschluss.
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Technisch-kommerzielle Lösungskonzeption: Du übersetzt Kundenbedarfe in strukturierte Leistungsumfänge, technische Lösungskonzepte und belastbare Business Cases.
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Kalkulation & Pricing: Du erstellst die vollständige Projektkalkulation, berechnest Kosten- und Risikopuffer und erarbeitest Preismodelle im Rahmen der vorgegebenen Ziel- und Mindestmargen.
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Schnittstellenkoordination & Risk Management: Du steuerst die Abstimmung mit Go-to-Market, stimmst Verträge mit Legal ab und bewertest kommerzielle sowie technische Risiken in engem Austausch mit den Fachabteilungen.
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Übergabe an die Execution: Du stellst sicher, dass gewonnene Deals lückenlos, vollumfänglich und mit einer klaren Baseline (Umfang, Zeitplan, Marge) an das Projektumsetzungsteam übergeben werden.
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Prozessoptimierung & Standardisierung: Du baust wiederverwendbare Textbausteine, Kalkulationstemplates und effiziente Prozessabläufe zur Skalierung des Bereichs auf.
