Als Partner Manager (all genders) baust du unser Partnerökosystem im Geschäftsbereich Aviation gezielt aus und entwickelst bestehende Technologie-, Implementierungs- und Sales-Partnerschaften strategisch weiter. Gemeinsam mit internen Teams und externen Partnern sorgst du dafür, dass unsere Aviation-Lösungen erfolgreich im Markt positioniert, skaliert und nachhaltig etabliert werden.
Was du bei uns bewegen kannst:
- Identifikation, Gewinnung und Onboarding strategischer Technologie-, Implementierungs- und Sales-Partner im Einklang mit der INFORM Go-to-Market-Strategie.
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Strategische Weiterentwicklung und professioneller Ausbau bestehender Partnerschaften im Aviation-Umfeld.
- Gemeinsame Entwicklung von Businessplänen sowie Umsetzung von Co-Selling- und Go-to-Market-Initiativen zur Beschleunigung von Markt- und Deal-Zyklen.
- Enge Zusammenarbeit mit Sales-, Marketing-, Produkt- und Delivery-Teams zur Sicherstellung des gemeinsamen Partnererfolgs.
- Befähigung von Partnern durch Trainings, Tools und gemeinsame Initiativen, um INFORMs Aviation-Lösungen optimal zu positionieren.
- Analyse und Steuerung von Pipeline, Umsatz und Markteinfluss sowie Ableitung von Wachstums- und Innovationspotenzialen.
- Teilnahme an relevanten Branchenevents und Messen sowie proaktive Ansprache möglicher neuer Partnerschaften.
Was du dafür mitbringst:
Must-haves:
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Mehrjährige relevante Berufserfahrung im Partnermanagement, in strategischen Allianzen oder im Aufbau von Software-Partnerschaften.
- Gutes Verständnis von Software- und Technologien im B2B-Umfeld (z. B. SaaS, Systemintegration, digitale Plattformen).
- Erfahrung in der Entwicklung überzeugender Value Propositions und im Vorantreiben von Partner-Adoption.
- Ausgeprägte Stakeholder- und Verhandlungskompetenz sowie Freude an der Pflege nachhaltiger Beziehungen.
- Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und Interesse am Aufbau neuer Partnerschaften im internationalen Kontext.
- Bereitschaft zu (internationalen) Reisen, ca. 1x pro Monat, tendenziell eher weniger.
- Sehr gute Englischkenntnisse (mindestens C1); Deutschkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
Nice-to-haves:
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Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung – Fachrichtung ist zweitrangig; entscheidend ist relevante Berufserfahrung.
- Erfahrung im Aviation- oder Airport-Management-Umfeld.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise MS Dynamics.
Wie wir deine Arbeit wertschätzen:
- Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten (ca. 50%), Workation, Sabbatical
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Kinderbetreuungszuschuss und weitere familienfreundliche Angebote
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Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing
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Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten
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Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
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Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier
Kontakt:
Lara Entian. lara.entian(at)inform-software.com . Tel. +49 (0) 2408 9456 0
