Rund 24 Wärmepumpen im Monat. Welcher Verkäufer wann bei welchem Kunden steht, entscheidest du. Nach drei Monaten läuft die halbe Vertriebsplanung über dich.
Heizmüller baut Wärmepumpen in Berliner Altbauten. 24 Anlagen im Monat. Im ersten Jahr von null auf 1,2 Mio. Euro Monatsumsatz. Bootstrapped. Kein Investorengeld, das Fehler zudeckt. Büro in Alt-Moabit.
Jeden Tag. Die Leads des Tages anrufen und qualifizieren. Termine setzen, nach Fahrtwegen, nicht nach Eingangsreihenfolge. Bei Sonderfällen wie Wohnung oder Dachgeschoss vorher Fotos und Kontext beim Kunden holen. Nachfassen. Nicht erreicht heißt WhatsApp, E-Mail, zweite Nummer. Abends hat jeder Lead, den du angefasst hast, einen Status und ein nächstes Datum.
Jede Woche. Die Termine der kommenden Woche als Gesamtbild ansehen und die Fahrtwege optimieren. Nicht Termin für Termin. Dazu der Nachfass-Report: wer fasst nach, wer nicht, woran liegt es.
Jeden Monat. Eine Sache im Sales-Prozess, die klemmt, wird behoben. Nicht gemeldet. Behoben.
Du bist der Adler im Nacken der Verkäufer. Du gehst ihnen hinterher, bis der Kommentar im CRM steht und klar ist, was aus dem Termin geworden ist. Sie sind länger hier als du. Du machst es trotzdem. Das ist nicht die Nebenaufgabe. Dafür gibt es die Rolle.
Die Verkäufer führen nur noch die Kundengespräche. Die ganze Koordination liegt bei dir. Kein Lead liegt. Jeder hat einen Status und ein nächstes Datum. Die Fahrzeit je Termin ist gesunken. Und aus mehr Erstterminen wird ein Auftrag.
Du hast ein bis zwei Stationen hinter dir, in denen Tempo normal war: Unternehmensberatung, Investment Banking, Private Equity oder ein Start-up in der Wachstumsphase.
Du bist hypermotiviert und redest gern mit Menschen. Am Telefon merkst du schnell, mit wem du es zu tun hast, und stellst dich darauf ein.
Du bleibst dran. Auch beim zweiten und beim dritten Versuch.
Dein Deutsch ist so gut, dass du den ganzen Tag mit Eigentümern von Berliner Altbauten telefonierst, ohne dass jemand nachfragen muss.
Du arbeitest sicher mit Google Sheets. Ein CRM hast du schon benutzt: Pipedrive, Salesforce, HubSpot, egal welches.
Verkaufen musst du nicht können. Das lernst du hier.
Du gehst Leuten hinterher, die länger hier sind als du.
Alt-Moabit, jeden Tag. Kein Home Office.
Samstag im Office ist normal.
Wenn du bei diesen vier Punkten innerlich abwinkst: gut. Dann sparen wir uns beide den Anruf.
Option auf Übernahme als Full-Time Founder's Associate.
Du sitzt im CEO Office, nicht in einer Vertriebsabteilung. Wer später selbst gründen oder verkaufen will, lernt das hier am Hörer statt im Seminar.
Telefonat mit Linus, 20 Minuten.
Videogespräch mit Case und Rollenspiel.
Ein Termin bei uns im Büro, zwei Interviewer.
Eine Referenz, dann das Angebot.
Kein Anschreiben. Lebenslauf reicht.
