BE PART OF THE SOLUTION
Gute Geschäfte beginnen mit einem Gespräch. Mit Menschen, die verstehen, was Unternehmen wirklich bewegt. Für den Ausbau unserer Kundenbasis im Rhein-Main-Gebiet suchen wir einen Sales / Account Manager (m/w/d), der Beziehungen aufbaut, Netzwerke pflegt und daraus langfristige Partnerschaften entwickelt.
Deine Rolle & dein Impact:
In dieser Rolle treibst du aktiv unseren Vertrieb im Rhein-Main-Gebiet voran und verantwortest den Ausbau unserer Kundenbeziehungen – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur langfristigen Partnerschaft.
- Du akquirierst neue Kunden im B2B-Umfeld und baust einen eigenen Kundenstamm im Rhein-Main-Gebiet auf.
- Du entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter und erkennst Cross- und Upselling-Potenziale.
- Du identifizierst Projektchancen, qualifizierst Leads und steuerst den gesamten Sales-Prozess – von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss.
- Du verstehst Geschäftsmodelle und Herausforderungen deiner Kunden und übersetzt sie in passende Software- und Digitalisierungsprojekte.
- Du bringst frühzeitig unsere technischen Expert:innen mit an den Tisch und sorgst für eine reibungslose Übergabe in die Projektteams.
So entstehen aus guten Gesprächen neue Projekte und langfristige Zusammenarbeit.
Das macht dich aus:
Netzwerken, Kundentermine und Abschlussorientierung gehören für dich selbstverständlich zum Alltag – immer mit dem Ziel, nachhaltige Partnerschaften aufzubauen.
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld IT, Software oder projektorientierter Dienstleistungen
- Erfolgsnachweise in Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Kunden (Account Management)
- Ausgeprägtes Verständnis für Geschäftsprozesse und die Fähigkeit, Kundenbedarfe in Lösungen zu übersetzen
- Hohe Vertriebsaffinität, Verhandlungssicherheit und souveränes Auftreten auf Fach- und Management-Ebene
- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und Reisebereitschaft für Kundentermine im Rhein-Main-Gebiet
Du denkst nicht nur in Deals, sondern in langfristigen Kundenbeziehungen.
Das erwartet dich:
Bei eXXcellent solutions arbeitest du mit Teams, die komplexe Softwarelösungen entwickeln und Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation begleiten.
- Vertrieb von individuellen Softwarelösungen statt Standardprodukten
- Branchenübergreifende Kunden und vielfältige Digitalisierungsprojekte
- Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Entwickler:innen und Architekt:innen
- Großer Gestaltungsspielraum beim Aufbau deiner Kundenbasis und deines Netzwerks
- Hybrides Arbeiten im Rahmen unseres „Way We Work“
