Ziel der Position:
Der Vertriebsmitarbeiter steigert den Umsatz des Unternehmens, indem er Tierarztpraxen in seinem Gebiet akquiriert. Er präsentiert das Unternehmen und seine Produkte und pflegt die Kundenbeziehungen.
Für Mano Médical: bis zur Rechnungsstellung und Zahlung; sowie bei Bedarf Sicherstellung, dass die Tierarztteams mit den Geräten vertraut sind.
Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
Abhängig von den vermarkteten Produkten ist der Vertriebsmitarbeiter verantwortlich für:
- Analyse und Verständnis des Marktes
- Beratung der Kunden, Ermittlung ihrer Bedürfnisse und entsprechende Lösungen
- Erstellung regelmäßiger Berichte durch Aktualisierung des CRM-Systems (Besuchsberichte, Marktinformationen, Rabatte, Kundenanfragen usw.)
- Akquise neuer Kunden und Identifikation neuer Bedürfnisse
- Organisation des eigenen Zeitplans und Terminvereinbarung (Vor-Ort-Besuche, Videoanrufe etc.)
- Präsentation und Vermarktung der Produkte aus dem Katalog sowie des Unternehmens und seiner Dienstleistungen
- Kundenbindung aufbauen und stärken
- Rückmeldung von Informationen aus dem Feld (Bedürfnisse, Probleme, Verbesserungsvorschläge usw.)
- Administrative Betreuung der Tierarztkunden (Erstellung von Angeboten und Kostenvoranschlägen, Pflege der Kundendaten, Nachverfolgung von Angeboten, Bestellungen und Zahlungen)
- Beobachtung des Wettbewerbsumfelds
- Einreichung von Spesenabrechnungen gemäß vereinbarten Fristen
- Einhaltung von Verfahren, Best Practices und Sicherheitsrichtlinien
- Aktive Teilnahme an Unternehmensveranstaltungen (Schulungen, Messen, Vertriebstreffen)
- Technische Vertriebsmitarbeiter, die fachkundigen Produktsupport, Demonstrationen, Kundenberatung und die initiale Einrichtung der Geräte anbieten.
- Durchführung von After-Sales-Servicearbeiten auf Anfrage (einfache Reparaturen)
Fachliche Kompetenzen und erforderliche Qualifikationen:
- Verständnis der technischen und marketingbezogenen Aspekte der Produkte sowie der entsprechenden Rahmenbedingungen (Verkaufsargumentation)
- Kenntnisse des Tiergesundheitsmarktes
- Verständnis der Grundlagen des tierärztlichen Berufs
- Kenntnisse in Verkaufs- und Verhandlungstechniken
- Fähigkeit zur Nutzung der für die Position erforderlichen Software
- Kenntnisse der unternehmensinternen Vorschriften, Verfahren, Best Practices und Sicherheitsrichtlinien
- Besitz eines Führerscheins der Klasse B
- Angemessenes professionelles Auftreten
- Fähigkeit, sich an die Anforderungen einer reisintensiven Tätigkeit anzupassen
Gehalt: Bis zu 70.000,00€ pro Jahr
Bewerbungsfrage(n):
- Beschreiben Sie Ihre Erfahrung im Außendienstvertrieb. Wie viel Zeit haben Sie damit verbracht, Kunden zu besuchen, Ihr eigenes Gebiet zu betreuen und selbstständig während der Woche zu reisen?
- Diese Position erfordert Reisen und Kundenbesuche bei Tierarztpraxen von Dienstag bis Freitag, einschließlich gelegentlicher Übernachtungen.
Sind Sie mit diesem Reiseumfang einverstanden?
- Bitte beschreiben Sie Ihre Erfahrung im Vertrieb von technischen Produkten, Medizintechnik, Geräten oder anderen beratungsintensiven Lösungen.
- Benötigen Sie ein Visum oder Sponsoring, um in Deutschland arbeiten zu können?
- Wie gut sind Ihre Englischkenntnisse?
Sprache:
Arbeitsort: Zum Teil im Homeoffice in 10115 Berlin
