Als Territory Sales Manager für die Postleitzahlengebiete 4 und 5 bist du der CEO deines eigenen Gebiets. Du übernimmst die End-to-End-Verantwortung für den gesamten Sales Cycle und treibst unser Wachstum im gehobenen Mittelstand und Public Sector voran.
Über SEP:
SEP macht die Welt jeden Tag ein wenig sicherer. Mit unseren ganzheitlichen Backup- und Disaster Recovery-Lösungen werden die Daten von Unternehmen und Organisationen rund um die Uhr gesichert und im Katastrophenfall vollständig wiederhergestellt. Unser Anspruch: Es dürfen keine Daten verloren gehen. Deshalb werden alle Komponenten entwickelt, ausgiebig getestet und ständig verbessert. SEP entwickelt und vertreibt seit 1992 unternehmensweite Datenschutzlösungen mit Sitz in Holzkirchen bei München. Die SEP verfügt über ein starkes Partnernetzwerk und hat zufriedene Kunden in über 50 Ländern.
Deine Aufgaben bei uns:
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Hunter & Deal Maker: Du identifizierst selbstständig neue Pipeline-Chancen und konzipierst kreative Outreach-Kampagnen. Du wartest nicht auf Leads, du generierst sie.
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End-to-End Ownership: Vom ersten Discovery Call über F2F-Meetings bis zur Preisverhandlung und dem Closing – du steuerst den Prozess.
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Strategisches Account Management: Für größere Accounts erstellst du detaillierte Account-Pläne, entwickelst Gewinnstrategien und präsentierst maßgeschneiderte Angebote.
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Orchestrierung: Du arbeitest eng mit Pre-Sales, internen Teams und dem Management zusammen, um die Value Proposition der SEP perfekt zu platzieren und Onboarding-Pläne zu gestalten.
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Exzellenz: Akkurates Forecasting und strukturierte Pipeline-Pflege sind für dich selbstverständlich.
Was dich auszeichnet:
Wir suchen eine intrinsisch motivierte Persönlichkeit mit echter Hunter-Mentalität, die zügig und selbstständig arbeitet.
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Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im B2B Tech-Sales, idealerweise im Start-up/Scale-up Umfeld. Du weißt, wie man an IT-Abteilungen verkauft.
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Marktkenntnisse: Nachweisbare Erfolge im Vertrieb an den gehobenen Mittelstand und den Public Sector (Behörden, öffentliche Einrichtungen).
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Methodik: Du verkaufst nicht aus dem Bauch heraus, sondern nutzt Methodiken wie Challenger Sales, Value Based Selling oder Miller-Heiman. Du bist erfahren in längeren Sales-Zyklen.
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Tool-Stack (Must-have): Du bist Profi im Umgang mit Sales Engagement Tools (z.B. Outreach) und Sales Intelligence Plattformen (z.B. ZoomInfo).
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Branchenwissen: Erfahrung mit Backup & Recovery Software ist ein Plus, aber kein Muss.
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Sprache: Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch.
Warum SEP?
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Impact: Ein dynamisches Umfeld, in dem deine Leistung direkt sichtbar ist und belohnt wird.
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Produktstärke: Eine mehrfach ausgezeichnete Lösung „Made in Germany“, die Kundenvertrauen genießt.
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Team: Ein engmaschiges Team aus Sales und Pre-Sales, das sich gegenseitig unterstützt.
Kontakt:
Bist du bereit, den Markt im Westen aufzurollen?
Wir freuen uns auf Deine aussagefähige Bewerbung mit Angabe Deiner Gehaltsvorstellung und möglichem Eintrittstermin per E-Mail an Daniel Hussein [email protected] oder nutze das nebenstehende Bewerbungsformular.
